"It bedriuw biedt in goed platfoarm en logistike stipe, dy't benammen geskikt is foar jonge minsken om har te ûntwikkeljen. Salang't jo hurd wurkje, sille jo der frucht fan plukke. Ik bin sels begûn as in gewoane kafee-kelner fan it Nan Yuan Hotel en groeide út ta in ôfdielingsmanager. Ik bin no 31 jier âld en al in senior meiwurker."
Dit wie myn taspraak op in evenemint foar it befoarderjen fan stabiliteit en groei fan bûtenlânske hannel mei Tom Tang 10 jier lyn, en it waard doe rapportearre troch it tv-stasjon fan Ningbo. It ferline is as reek, en ik sil it nijsberjocht fan doe sitearje:
Yn 'e twadde helte fan 2003 wie de gemiddelde leeftyd fan 14 minsken yn 'e âlde fabryk fan Jiangdong Sangjia 23 jier. Yn 2004 berikte de produksje fan it bedriuw 11,66 miljoen Amerikaanske dollar, mei in groeipersintaazje fan 100%, en it oantal meiwurkers naam ta nei 26 oan 'e ein fan it jier. Yn 2008 ûntsloech it bedriuw gjin meiwurkers, mar ferhege de salarissen en berikte in groeipersintaazje fan 21% tsjin 'e trend yn. Yn 2010 wie it eksportvolume fan it bedriuw mear as 112 miljoen Amerikaanske dollar, mei in groeipersintaazje fan 78%, en it oantal meiwurkers berikte 319. Yn 2011 reizgen de meiwurkers fan it bedriuw mear as 3 miljoen kilometer en bedekten se mear as 100 lannen en regio's. It selsstannige eksportvolume berikte 200 miljoen Amerikaanske dollar. Yn 2013 wurdt ferwachte dat it selsstannige eksportvolume 300 miljoen Amerikaanske dollar sil berikke.
Tsien jier lyn wisten net in soad minsken fan har, mar se hat altyd oanhâlden yn 'e krêft fan 'e jeugd, ynterne talinttrainingsmodellen ynnovearre, produktûntwerp en ûndersyks- en ûntwikkelingssystemen boud, operasjonele tsjinstkanalen iepene en merkynvestearring ferhege... Mei de mienskiplike ynspanningen fan meardere ynnovaasjes skynt se no helder. Se is MARKET UNION, mei in gemiddelde leeftyd fan meiwurkers fan 26,6 en 750 meiwurkers.
Yn in eachwink binne tsien jier ferrûn, en MU stiet op it punt har 20-jierrich jubileum te fieren.
Yn 'e gedachten fan in protte bûtenlânske hannelers is de Canton Fair synonym foar bûtenlânske hannel, en ûntelbere minsken hawwe dêr har earste fortún makke. De China Import and Export Fair, oprjochte yn Guangzhou yn 1957, is de grutste en meast autoritative wiidweidige tentoanstelling yn Sina, en is sûnt dy tiid de "barometer en fane" fan 'e bûtenlânske hannel fan Sina wurden, en ek in "gouden úthangbord" yn 'e eagen fan wrâldwide keaplju. De wurden "bûtenlânske hannel" en "Canton Fair" ferskynden hast tagelyk yn myn ûnthâld.
Yn 2004 hie ik úteinlik de kâns om mei myn baas nei de hjerstkantonbeurs te gean. De lokaasje wie yn Liuhua, net hiel grut, mei âlde en ferfallen treppen, en sawol boppe as ûnder sieten se fol mei minsken, sels de gongen wiene tige drok. De kraampjes wiene lyts, sûnder romte om te iten, en elkenien iet bûten iten mei syn lunchpakketten, in drokke sêne fan "stiennen ferhúzjen".
It tafriel wie in bytsje lykas de Yiwu San Ting Road Night Market krekt nei it útbrekken fan 'e epidemy dit jier, mei minsken dy't byinoar drongen. De tentoanstellingsstyl wie ek relatyf rûch, mei heakjes dy't kocht en meinommen waarden, en produkten dy't op 'e planken hongen of mei kabelbinders fêstbûn waarden.
De baas learde sels Ingelsk, en hy naam elke kâns om aktyf mei klanten te praten en visitekaartsjes út te wikseljen, wylst ik mear in waarnimmer en learder wie. In protte bûtenlânske klanten stiene yn 'e rige foar de kraampjes en pleatsten bestellingen mei Amerikaanske dollars. It wie de earste kear dat ik sa'n tafriel sjoen hie, en it iepene in hiele nije wrâld foar my!
Nei't ik by MU oankaam wie, hearde ik in noch ynspirearjender ferhaal oer de Canton Fair. Presidint Patrick Xu fan Sellers Union gie foar it earst nei de Canton Fair, mar krige gjin kraam, dus sette hy direkt in strjitkraam by de yngong op, dielde visitekaartsjes út oan bûtenlanners, seach nei foarbyldalbums, en helle dochs in rike rispinge!
Yn dy tiid wie it dwaan fan bûtenlânske hannel tige rendabel, mei brutomarges oant 30%, 50%, of sels 100%! Tsjintwurdich wurdt de konkurrinsje op 'e Canton Fair hieltyd fûler, en de ferkeapersmerk fan it ferline sil wierskynlik net werhelle wurde. Hoewol't der mei de ûntwikkeling fan e-commerce hieltyd mear online klantferwervingskanalen binne, is de Canton Fair noch altyd it bêste platfoarm foar it konsolidearjen fan âlde klanten en it ûntwikkeljen fan nije.
Mei tank oan Patrick syn yntroduksje gie ik nei in ynterview by Global Union, dat wurdt laat troch de Sangjia. Nei it besjen fan myn cv sei algemien direkteur Daniel Wu lykwols ek dat se net driuwend personiel nedich wiene.
Tidens in momint fan frustraasje krige ik in útnoeging foar in sollicitaasjegesprek fan MU. Doe realisearre ik my dat MU eins rjocht tsjinoer Global Union siet. Tom Tang, de algemien direkteur, hie in koart petear mei my en de oare deis stjoerde hy in tekstberjocht mei de tekst: "Jo binne oannommen, kom moarn foar tsjinst!"
Auteur yn 2007
Ik hie it gelok om op 21 maaie 2007 by MU te begjinnen mei wurkjen. Koart dêrnei, op 1 septimber, waard GENERAL UNION oprjochte en waard ik dêrhinne oerpleatst nei de Nasjonale Dei. GU en LC waarden op deselde dei oprjochte, en wy hawwe in pear blomkoerren en in read kleed yn 'e gong opsteld om in ienfâldige lintknipseremoanje te hâlden. Tom Tang joech de meast bondige taspraak yn 'e skiednis:
"Doarje de moanne te reitsjen en de skyldpod yn 'e fiif oseanen te fangen!"
eio
Begjinnende mei de Italjaanske klant, haw ik alles ôfhannele fan oarderfolging, ynkeap, kwaliteitsynspeksje en eksportferkeap, wêrby't ik echt it heule bedriuwsproses behearde. Op dat stuit wurke ik yn gearwurking mei Edward Du, dy't ferantwurdlik wie foar produktynkeap yn Yiwu, wylst ik ferantwurdlik wie foar it Ningbo-gebiet, en sa in mienskiplike striidgebiet foarme. Ik wol ek myn tankberens útsprekke oan myn wapenmaat, Edward.
De goede tiden duorren lykwols net lang, om't de Italjaanske klant har bedriuw oanpaste en de briefpapiersektor stadichoan krimp. Yn dizze drege perioade joech de hear Luo de tige útdaagjende Meksikaanske klant oan my oer, en stelde ek in studint beskikber om my te helpen. Dit wie in seldsume kâns foar my. Allinnich troch te slagjen dêr't oaren mislearre wiene, koe ik myn kapasiteiten sjen litte!
De Meksikaanske klant wie grut yn skaal en sterkte, mar de prizen wiene tige leech, mei praktysk gjin winstmarges. Hoe koe ik dit probleem oplosse? Ik keas derfoar om te begjinnen mei supply chain management, basearre op myn eardere ûnderfining yn briefpapierprodukten. Mei lijmprodukten as foarbyld, haw ik se gearfette as de "5-stapsmetoade".
Besite oan Hongaarske kliïnten yn septimber 2013
De swierrichheid mei boadskippen leit yn har ferskaat, mar de bêste manier om it oan te pakken is ek de ienfâldichste: besykje de fabriken fan tefoaren wiidweidich om de produktkwaliteit en levermooglikheid te garandearjen. Lykas it sprekwurd seit, bringt op kantoar sitten allinich problemen, wylst ûndersyk dwaan oplossingen bringt. Yn dy tiid wurken wy hast alle dagen oeren oant middernacht, en bouden wy stadichoan ús bedriuw mei Meksikaanske kliïnten op en berikten wy nije hichten mei in smelle winstmarge.
Ik wit noch doe't ik foar it earst begon te wurkjen, fanwegen bedriuwsûntwikkelingsbehoeften, en algemien manager Zhuang selsstannich in nije ôfdieling oprjochte en in nij team boude út MU Groep A. Doe hie ik in stim yn myn hert: "Wannear sil ik myn eigen team liede kinne lykas jo?"
Doe't ik dy dei op it poadium gie, wie ik rekke en emosjoneel. As immen dy't selden gûlt, koe ik myn triennen fan opwining net langer tsjinhâlde.
Oan de Universiteit fan Michigan hie ik gjin ferbiningen, gjin eftergrûn en gjin yndrukwekkende opliedingskwalifikaasjes. It ienige kapitaal dat ik hie wie 10 jier hurd wurk en tawijing.Troch triennen yn 'e eagen koe ik de jonge ober 20 jier lyn yn 'e Nan Yuan Coffee Shop sjen, dy't faak oergeunstich nei de sakelju út 'e bûtenlânske hannel seach dy't om him hinne kofje dronken...
Mei de tiid stiet dy eardere kofjeshopkelner no op it ûndernimmende poadium fan bûtenlânske hannel, in grassroots-poadium fan ûndernimmerskip!
Anji Trip fan GENERAL STAR DIVISION OF GU yn 2017
Op it dreechste momint koene salarissen net betelle wurde. Ik hie begrutsjen mei it fertrouwen fan myn lieders en it hurde wurk fan myn kollega's. Ik stie op it punt fan depresje en ynstoarting! De Grim Reaper ferjûn my. As der noch in klap kaam, koe myn karriêre hjir einigje. Under enoarme druk begon ik myn wilskrêft te oefenjen en te trainen troch fysike útputting foar selsferlossing.
Nei't ik de pine ûnderfûn hie, realisearre ik my dat ik drastyske maatregels nimme moast en dizze situaasje net ferspriede litte moast. It nije projekt einige yn in mislearring, wêrtroch't it bedriuw enoarme ferliezen lijde. Ik tink dat as it net foar MU wie, dizze flater dreech te ferjaan west hie. Ik bin hjir altyd tankber foar.
Troch de kar foar fertrouwen en iepenheid hat MU wat swierrichheden tsjinkommen, mar wy kieze hjoed-de-dei noch altyd foar fertrouwen en iepenheid. No moat elkenien dy't by it bedriuw komt in fertroulikensôfspraak tekenje. As de fertroulikensôfspraak gjin tiidslimyt hat, bin ik ree om it foar it libben te tekenjen!
Mar hoe sit it mei efter de glamour? Jo moatte oerwurk dwaan en allerhanne ûnferwachte druk ferneare. It grutste ferskil mei oare yndustryen is dat wurktiden net fêst binne, en der binne tiidsferskillen. In tillefoantsje of in e-post, en jo moatte der hastich hinne, sels tidens it Sineesk Nijjier.
Súkses yn bûtenlânske hannel is 99% ynspanning en 1% gelok!
As jo net de 99% ynspanning dogge, kinne jo dan de 1% gelok pakke as it komt? As dat net sa is, dan kinne jo allinich in gewoane bûtenlânske hanneler wêze en allinich de assistint fan in oar wêze. Wês altyd ree, kânsen wurde altyd litten oan dejingen dy't ree binne! Der barste in stik nijs dat Tom Tang, om Ingelsk te learen, alle faksen dy't troch klanten ferstjoerd waarden mei nei hûs naam en elk wurd út 'e holle learde. Dit is de geast fan in bûtenlânske hanneler!
Fytse mei kollega's yn novimber 2021
Fan in nijkommer dy't de skoalle ferlitten hat oant in rêchbonke fan it bedriuw, elke stap freget ûneinige ynspanning, en allinich dan kinne jo wat súkses berikke! Hjir hawwe jo de kâns om jo talinten en ambysjes te sjen litten, salang't jo ree binne, sil nimmen jo beheine, mar it hinget ôf fan jo selsdissipline. De master liedt de doar, en de praktyk hinget ôf fan it yndividu.
Aksje is macht, en tsientûzen holle preken is net sa goed as ien konkrete aksje.
It libben wurdt berne foar aksje, krekt lykas fjoer altyd opkomt en stiennen altyd falle. Sûnder aksje bestiet it net. De werklikheid is oan dizze kant, en idealen binne oan 'e oare kant, mei in turbulinte rivier dertusken, en aksje is de brêge oer de rivier. De gedachten fan juster bringe de resultaten fan hjoed; de aksjes fan hjoed sille de prestaasjes fan moarn bepale.
Folhâlde yn it gewoane, folhâlde yn it gewoane elke dei, en dan hawwe jo wat jo no hawwe. 20 jier lyn hie ik de kâns om de bûtenlânske hannel yn te gean, gewoan om't immen it bedriuw ferliet, en it gebrek oan oanhâldendheid fan oaren joech my de kâns, dy't ik tige koesterje. Yn it libben is der faak gjin wei út, wat de wei nei de oerwinning is.
De konkurrinsje yn 'e sektor wurdt stadichoan fûl, mar faak sille der op dit stuit mear kânsen ferskine. Binne jo klear? De oarloch stiet op it punt te begjinnen, en elke moanne yn 2023 is kritysk en in beslissende striid. De klinkende eed fan 'e eedôfleggingsseremoanje klinkt noch altyd yn myn earen: Berikke it doel! Doch alles en wês ûnoerwinlik! Oerwinning! Oerwinning! Oerwinning!
De auteur, Jason Woo, waard berne yn 1981 yn Ninghai, Zhejiang. Hy studearre ôf oan 'e Zhejiang Gongshang Universiteit mei in haadfak yn bedriuwskunde yn 2006. Hy kaam yn maaie 2007 by it bedriuw en hat tsjinne as managerassistint, plakferfangend manager en manager. Hy hat de Outstanding Business Award, Outstanding Contribution Award en Excellent Operation Award wûn. Hy is op it stuit de algemien direkteur fan 'e GENERAL STAR DIVISION OF GU.
Pleatsingstiid: 28 april 2023