"Yritys tarjoaa hyvän alustan ja logistisen tuen, mikä sopii erityisesti nuorten kehittymiseen. Niin kauan kuin työskentelet ahkerasti, saat palkkion. Itse aloitin tavallisena kahvilan tarjoilijana Nan Yuan -hotellissa ja kasvoin osastopäälliköksi. Olen nyt 31-vuotias ja jo vanhempi työntekijä."
Tämä oli puheeni ulkomaankaupan vakautta ja kasvua edistävässä tapahtumassa Tom Tangin kanssa kymmenen vuotta sitten, ja Ningbon televisioasema raportoi siitä tuolloin. Menneisyys on kuin savua, ja lainaan uutisraporttia silloiselta ajalta:
Vuoden 2003 jälkipuoliskolla Jiangdong Sangjian vanhalla tehtaalla 14 hengen keski-ikä oli 23 vuotta. Vuonna 2004 yhtiön tuotanto oli 11,66 miljoonaa Yhdysvaltain dollaria, kasvuvauhti oli 100 %, ja työntekijöiden määrä kasvoi 26:een vuoden loppuun mennessä. Vuonna 2008 yhtiö ei irtisanonut työntekijöitä, mutta korotti palkkoja ja saavutti 21 prosentin kasvuvauhdin trendiä vastaan. Vuonna 2010 yhtiön vientikaupan määrä ylitti 112 miljoonaa Yhdysvaltain dollaria, kasvuvauhti oli 78 %, ja työntekijöiden määrä oli 319. Vuonna 2011 yhtiön työntekijät matkustivat yli 3 miljoonaa kilometriä ja kattoivat yli 100 maata ja aluetta. Omavaraisen viennin määrä oli 200 miljoonaa Yhdysvaltain dollaria. Vuonna 2013 omavaraisen viennin määrän odotetaan nousevan 300 miljoonaan Yhdysvaltain dollariin.
Kymmenen vuotta sitten harva tiesi hänestä, mutta hän on aina pitänyt kiinni nuoruuden voimasta, innovoinut sisäisiä osaamisen koulutusmalleja, rakentanut tuotesuunnittelu- ja tutkimus- ja kehitysjärjestelmiä, avannut operatiivisia palvelukanavia ja lisännyt brändi-investointeja... Useiden innovaatioiden yhteistyön ansiosta hän loistaa nyt kirkkaasti. Hän on MARKET UNION, jonka työntekijöiden keski-ikä on 26,6 vuotta ja työllistää 750 henkilöä.
Silmänräpäyksessä kymmenen vuotta on kulunut, ja MU juhlii pian 20-vuotista taivaltaan.
Monien ulkomaisten kauppiaiden mielissä Kantonin messut ovat synonyymi ulkomaankaupalle, ja lukemattomat ihmiset ovat tehneet siellä ensimmäisen omaisuutensa. Vuonna 1957 Guangzhoussa perustetut Kiinan tuonti- ja vientimessut ovat Kiinan suurin ja arvovaltaisin kattava näyttely, ja niistä on sittemmin tullut Kiinan ulkomaankaupan "barometri ja mittari" sekä "kultainen kyltti" kansainvälisten kauppiaiden silmissä. Sanat "ulkomaankauppa" ja "Kantonin messut" ilmestyivät mieleeni lähes samanaikaisesti.
Vuonna 2004 minulla oli vihdoin mahdollisuus osallistua Kantonin syysmessuille pomoni kanssa. Paikka oli Liuhuassa, ei kovin suuri, vanhoine ja ränsistyneine portaineen, ja sekä ylä- että alakerrassa oli paljon ihmisiä, jopa käytävät olivat hyvin täynnä. Kojut olivat pieniä, eikä niissä ollut tilaa syödä, ja kaikki söivät noutoruokaa ulkona eväsrasioillaan, mikä oli vilkasta "tiilien siirtelyä".
Näkymä oli vähän kuin Yiwun San Ting Roadin yömarkkinoilla juuri epidemian puhkeamisen jälkeen tänä vuonna, ihmiset tungeksivat yhteen. Näyttelytyyli oli myös suhteellisen karkea, koukkuja ostettiin ja kannettiin pois, ja tuotteita ripustettiin hyllyille tai sidottiin nippusiteillä.
Pomo oppi englannin itse ja käytti hyväkseen jokaisen tilaisuuden jutella aktiivisesti asiakkaiden kanssa ja vaihtaa käyntikortteja, kun taas minä olin enemmänkin tarkkailija ja oppija. Monet ulkomaalaiset asiakkaat jonottivat kojujen eteen ja tekivät tilauksia Yhdysvaltain dollareilla. Näin tällaisen näkymän ensimmäistä kertaa, ja se avasi minulle aivan uuden maailman!
Saavuttuani MU:hun kuulin vieläkin inspiroivamman tarinan Kantonin messuilta. Sellers Unionin puheenjohtaja Patrick Xu kävi Kantonin messuilla ensimmäistä kertaa, mutta ei saanut kojua, joten hän pystytti kadun kojun suoraan sisäänkäynnille, jakoi käyntikortteja ulkomaalaisille, katseli näytealbumeita ja korjasi silti runsaan sadon!
Tuolloin ulkomaankaupan harjoittaminen oli erittäin kannattavaa, ja bruttokatteet olivat jopa 30 %, 50 % tai jopa 100 %! Nykyään kilpailu Kantonin messuilla on yhä kovempaa, eikä menneiden aikojen myyjämarkkinoita todennäköisesti voida toistaa. Vaikka verkkokaupan kehittyessä on yhä enemmän verkkopohjaisia asiakashankintakanavia, Kantonin messut ovat edelleen paras alusta vanhojen asiakkaiden yhdistämiseen ja uusien asiakkaiden kehittämiseen.
Patrickin esittelyn ansiosta menin työhaastatteluun Global Unioniin, jota johtaa Sangjia. Tarkistettuaan ansioluetteloni toimitusjohtaja Daniel Wu kuitenkin sanoi myös, ettei heillä ollut kiireellistä henkilöstötarvetta.
Turhautumiseni hetkenä sain haastattelukutsun MU:lta. Silloin tajusin, että MU sijaitsikin aivan Global Unionin käytävän toisella puolella. Toimitusjohtaja Tom Tang jutteli kanssani lyhyesti ja seuraavana päivänä hän lähetti tekstiviestin: "Sinut on palkattu, tule huomenna töihin!"
Kirjoittaja vuonna 2007
Olin onnekas saadessani aloittaa työskentelyn MU:ssa 21. toukokuuta 2007. Pian sen jälkeen, 1. syyskuuta, perustettiin GENERAL UNION, ja minut siirrettiin sinne kansallispäivän jälkeen. GU ja LC perustettiin samana päivänä, ja asetimme eteiseen muutaman kukkakorin ja punaisen liinan yksinkertaista nauhanleikkausseremoniaa varten. Tom Tang piti historian ytimekkäimmän puheen:
"Uskalla kurottautua kuuhun ja napata kilpikonna viidestä valtamerestä!"
eio
Aloitin italialaisesta asiakkaasta ja hoidin kaiken tilausten seurannasta hankintoihin, laaduntarkastukseen ja vientimyyntiin, halliten käytännössä koko liiketoimintaprosessia. Tuolloin työskentelin yhteistyössä Edward Dun kanssa, joka vastasi tuotehankinnoista Yiwussa, kun taas minä olin vastuussa Ningbon alueesta, muodostaen näin yhteisen taistelutanneren. Haluan myös ilmaista kiitollisuuteni aseveljelleni Edwardille.
Hyvät ajat eivät kuitenkaan kestäneet kauan, sillä italialainen asiakas sopeutti liiketoimintaansa ja paperitavarasektori kutistui hitaasti. Tänä vaikeana aikana herra Luo antoi minulle erittäin haastavan meksikolaisen asiakkaan ja tarjosi myös avukseni korkeakouluopiskelijan. Tämä oli minulle harvinainen tilaisuus. Vain onnistumalla siellä, missä muut olivat epäonnistuneet, pystyin osoittamaan kykyni!
Meksikolainen asiakas oli mittakaavaltaan suuri ja vahva, mutta hinnat olivat hyvin alhaiset, eikä voittomarginaaleja käytännössä ollut. Miten voisin ratkaista tämän ongelman? Päätin aloittaa toimitusketjun hallinnasta hyödyntäen aiempaa kokemustani paperitarvikkeista. Esimerkkinä liimatuotteet tiivistin ne seuraavasti: "5-vaiheinen menetelmä".
Unkarilaisten asiakkaiden luona vierailulla syyskuussa 2013
Elintarvikkeiden vaikeus piilee niiden monipuolisuudessa, mutta paras tapa hoitaa se on myös yksinkertaisin: vierailla tehtaissa perusteellisesti etukäteen varmistaaksesi tuotteiden laadun ja toimituskyvyn. Kuten sanonta kuuluu, toimistossa istuminen tuo vain ongelmia, kun taas tutkimusmatkat tuovat ratkaisuja. Tuona aikana teimme ylitöitä lähes joka päivä keskiyöhön asti, rakentaen vähitellen liiketoimintaamme meksikolaisten asiakkaiden kanssa ja saavuttaen uusia korkeuksia kapealla voittomarginaalilla.
Muistan, kun aloitin työt, liiketoiminnan kehitystarpeiden vuoksi toimitusjohtaja Zhuang perusti itsenäisesti uuden osaston ja kokosi uuden tiimin MU Group A:sta. Tuolloin sydämessäni oli ääni: "Milloin pystyn johtamaan omaa tiimiäni kuten sinä?"
Kun nousin lavalle sinä päivänä, olin liikuttunut ja liikuttunut. Harvoin itkevänä ihmisenä en enää pystynyt pidättelemään jännityksen kyyneleitäni.
Minulla ei ollut yhteyksiä, taustaa eikä vaikuttavaa koulutusta MU:ssa. Ainoa pääomani oli 10 vuoden kova työ ja omistautuminen.Kyynelsilmin näin nuoren tarjoilijan Nan Yuan -kahvilassa 20 vuotta sitten, joka usein katseli kateellisena ympärillään kahvia juovia ulkomaankaupan liikemiehiä...
Ajan kuluessa tuo entinen kahvilan tarjoilija seisoo nyt ulkomaankaupan yrittäjänä, ruohonjuuritason yrittäjyyden tasolla!
Anji-matka GU:n GENERAL STAR DIVISION -joukkoihin vuonna 2017
Vaikeimpana aikana palkkoja ei voitu maksaa. Tunsin sääliä johtajieni luottamusta ja kollegoideni kovaa työtä kohtaan. Olin masennuksen ja romahduksen partaalla! Viikatemies antoi minulle anteeksi. Jos tulisi uusi isku, urani saattaisi päättyä tähän. Valtavan paineen alla aloin harjoittaa ja kouluttaa tahdonvoimaani fyysisen uupumuksen kautta lunastaakseni itseni.
Kokemani tuskan tajusin, että minun oli ryhdyttävä rajuihin toimiin ja estettävä tilanteen leviäminen. Uusi projekti päättyi epäonnistumiseen, mikä aiheutti yritykselle valtavia tappioita. Mielestäni tätä virhettä olisi vaikea antaa anteeksi, ellei MU:ta olisi ollut. Olen tästä aina kiitollinen.
Luottamuksen ja avoimuuden valinnan vuoksi MU on kohdannut joitakin vaikeuksia, mutta valitsemme edelleen luottamuksen ja avoimuuden. Nykyään jokaisen yritykseen liittyvän on allekirjoitettava salassapitosopimus. Jos salassapitosopimuksella ei ole aikarajaa, olen valmis allekirjoittamaan sen eliniäksi!
Mutta entäpä loiston takana? Joutuu tekemään ylitöitä ja kestämään kaikenlaisia odottamattomia paineita. Suurin ero muihin toimialoihin verrattuna on se, että työajat eivät ole kiinteitä, ja on aikaeroja. Puhelu tai sähköposti, ja paikalle on kiirehdittävä, jopa kiinalaisen uudenvuoden aikaan.
Ulkomaankaupan menestys on 99 % vaivaa ja 1 % onnea!
Jos et panosta 99 %, pystytkö hyödyntämään yhden prosentin onnen, kun se tulee? Jos et, voit olla vain tavallinen ulkomaankauppias ja vain jonkun toisen apulainen. Ole aina valmistautunut, mahdollisuuksia on aina niille, jotka ovat valmistautuneet! Uutinen levisi, että Tom Tang vei kaikki asiakkaiden lähettämät faksit kotiin oppiakseen englantia ja opetti ulkoa jokaisen sanan. Tämä on ulkomaankauppiaan henki!
Pyöräilemässä työtovereiden kanssa marraskuussa 2021
Koulusta valmistuneesta tulokkaasta yrityksen selkärangaksi tulemiseen jokainen askel vaatii loputtomasti vaivaa, ja vain silloin voit saavuttaa menestystä! Täällä sinulla on mahdollisuus esitellä kykyjäsi ja tavoitteitasi. Kunhan olet halukas, kukaan ei rajoita sinua, vaan kaikki riippuu itsekuristasi. Mestari johtaa ovea, ja harjoittelu riippuu yksilöstä.
Toiminta on valtaa, eivätkä kymmenentuhatta tyhjää saarnaa ole yhtä hyvä kuin yksi konkreettinen teko.
Elämä syntyy toimintaa varten, aivan kuten tuli aina nousee ja kivet aina putoavat. Ilman toimintaa sitä ei ole olemassa. Todellisuus on tällä puolella ja ihanteet toisella puolella, niiden välissä on myrskyisä joki, ja toiminta on silta joen yli. Eilisen ajatukset tuovat tämän päivän tulokset; tämän päivän teot määräävät huomisen saavutukset.
Pysy sinnikkäästi tavallisessa, pysy sinnikkäästi tavallisessa joka päivä, ja sitten sinulla on se, mitä sinulla on nyt. 20 vuotta sitten minulla oli mahdollisuus päästä ulkomaankauppaan, koska joku lähti yrityksestä, ja toisten sinnikkyyden puute antoi minulle mahdollisuuden, jota vaalin suuresti. Elämässä ei usein ole ulospääsyä, ja se on tie voittoon.
Kilpailu alalla kiristyy vähitellen, mutta usein tällöin ilmaantuu lisää mahdollisuuksia. Oletko valmis? Sota on alkamassa, ja jokainen kuukausi vuonna 2023 on kriittinen ja ratkaiseva taistelu. Valanvannooseremonian kaikuva vala soi yhä korvissani: Saavuta tavoite! Anna kaikkesi ja ole voittamaton! Voitto! Voitto! Voitto!
Kirjoittaja Jason Woo syntyi vuonna 1981 Ninghaissa, Zhejiangissa. Hän valmistui Zhejiang Gongshangin yliopistosta liiketaloustieteen pääaineenaan vuonna 2006. Hän liittyi yritykseen toukokuussa 2007 ja on toiminut johdon assistenttina, varajohtajana ja johtajana. Hän on voittanut Outstanding Business Award -palkinnon, Outstanding Contribution Award -palkinnon ja Excellent Operation Award -palkinnon. Hän on tällä hetkellä GU:n GENERAL STAR -osaston toimitusjohtaja.
Julkaisun aika: 28.4.2023