"Enpresak plataforma ona eta laguntza logistikoa eskaintzen ditu, eta hori bereziki egokia da gazteek garatzeko. Gogor lan egiten baduzu, sariak jasoko dituzu. Nik neuk Nan Yuan Hoteleko kafetegiko zerbitzari arrunt gisa hasi nintzen lanean eta departamentuko arduradun bihurtu nintzen. Orain 31 urte ditut eta dagoeneko goi mailako langilea naiz."
Duela 10 urte Tom Tangekin batera kanpo-merkataritzaren egonkortasunari eta hazkundea sustatzeari buruzko ekitaldi batean egindako hitzaldia izan zen hau, eta garai hartan Ningbo telebista kateak eman zuen horren berri. Iragana kea bezalakoa da, eta orduko albistegia aipatuko dut:
2003ko bigarren seihilekoan, Jiangdong Sangjia-ren fabrika zaharrean, 14 pertsonen batez besteko adina 23 urtekoa zen. 2004an, enpresaren ekoizpena 11,66 milioi dolar estatubatuarretara iritsi zen, % 100eko hazkunde-tasarekin, eta langileen kopurua 26ra igo zen urte amaierarako. 2008an, enpresak ez zuen langilerik kaleratu, baina soldatak igo eta % 21eko hazkunde-tasa lortu zuen joeraren aurka. 2010ean, enpresaren esportazio-merkataritzaren bolumena 112 milioi dolar estatubatuar baino gehiago izan zen, % 78ko hazkunde-tasarekin, eta langileen kopurua 319ra iritsi zen. 2011n, enpresaren langileek 3 milioi kilometro baino gehiago egin zituzten eta 100 herrialde eta eskualde baino gehiago estali zituzten. Autolaguntzako esportazio-merkataritzaren bolumena 200 milioi dolar estatubatuarretara iritsi zen. 2013an, autolaguntzako esportazio-merkataritzaren bolumena 300 milioi dolar estatubatuarretara iristea espero da.
Duela hamar urte, jende askok ez zekien haren berri, baina beti eutsi dio gaztetasunaren botereari, barne talentuen prestakuntza ereduak berritu ditu, produktuen diseinu eta ikerketa eta garapen sistemak eraiki ditu, zerbitzu operatiboen kanalak ireki ditu eta marka inbertsioa handitu du... Hainbat berrikuntzaren ahalegin bateratuari esker, orain distira egiten du. MARKET UNION da, batez beste 26,6 urteko langile adinarekin eta 750 langilerekin.
Begi keinu batean, hamar urte igaro dira, eta MUk bere 20. urteurrena ospatzear dago.
Atzerriko merkatari askoren gogoan, Canton Azoka kanpo-merkataritzaren sinonimoa da, eta jende askok egin du bere lehen fortuna bertan. 1957an Guangzhoun sortua, Txinako Inportazio eta Esportazio Azoka Txinako erakusketa integral handiena eta autoritate handiena duena da, eta ordutik Txinako kanpo-merkataritzaren "barometro eta paleta" bihurtu da, baita munduko merkatarien begietan "urrezko seinale" ere. "Kanpo-merkataritza" eta "Canton Azoka" hitzak ia aldi berean agertu ziren nire memorian.
2004an, azkenean, Udazkeneko Kanton Azokara joateko aukera izan nuen nire nagusiarekin. Lekua Liuhuan zegoen, ez oso handia, eskailera zahar eta hondatuekin, eta bai goiko solairuak bai behekoak jendez gainezka zeuden, baita pasabideak ere oso beteta. Postuak txikiak ziren, jateko lekurik gabe, eta denak kanpoan jaten ari ziren eramateko janaria bazkari-kutxekin, "adreilu-mugimendu" eszena jendetsu batean.
Eszena aurten epidemia piztu eta berehala Yiwu San Ting Road Gaueko Merkatuaren antzekoa zen, jendea pilatuta. Erakusketaren estiloa ere nahiko zakarra zen, kakoak erosi eta eramaten ziren, eta produktuak apaletan zintzilik edo zipekin lotuta.
Nagusiak berak ikasi zuen ingelesa, eta aukera guztiak aprobetxatzen zituen bezeroekin aktiboki hitz egiteko eta bisita-txartelak trukatzeko, ni, berriz, behatzaile eta ikasle gehiago nintzen. Atzerriko bezero asko ilaran zeuden postuen aurrean, dolarretan eskaerak eginez. Lehen aldia zen halako eszena bat ikusten nuena, eta mundu berri bat ireki zidan!
MUra iritsi ondoren, Canton Azokari buruzko istorio are inspiratzaileago bat entzun nuen. Patrick Xu Sellers Union-eko presidentea lehen aldiz joan zen Canton Azokara, baina ez zuen posturik lortu, beraz, zuzenean kaleko postu bat jarri zuen sarreran, bisita-txartelak banatu zizkien atzerritarrei, lagin-albumak ikusi zituen, eta hala ere uzta oparoa jaso zuen!
Garai hartan, kanpo-merkataritza egitea oso errentagarria zen, % 30, % 50 edo % 100erainoko marjina gordinak lortuz! Gaur egun, gero eta gogorragoa da Canton Azokako lehia, eta ez da litekeena iraganeko saltzaileen merkatua errepikatzea. Merkataritza elektronikoaren garapenarekin, gero eta bezero gehiago lortzeko online kanal gehiago dauden arren, Canton Azoka da oraindik ere bezero zaharrak sendotzeko eta berriak garatzeko plataforma onena.
Patricken aurkezpenari esker, Sangjiak zuzentzen duen Global Union-era joan nintzen elkarrizketara. Hala ere, nire curriculuma aztertu ondoren, Daniel Wu zuzendari nagusiak ere esan zuen ez zutela langile beharrik premiaz.
Frustrazio une batean, elkarrizketarako gonbidapena jaso nuen MUtik. Orduan konturatu nintzen MU Global Union-en beste aldean zegoela. Tom Tang zuzendari nagusiak labur hitz egin zuen nirekin eta hurrengo egunean mezu bat bidali zidan esanez: "Kontratatua zaude, etorri bihar lanera!".
Egilea 2007an.
Zorionez, 2007ko maiatzaren 21ean MUn lanean hasteko zortea izan nuen. Handik gutxira, irailaren 1ean, GENERAL UNION sortu zen eta hara lekualdatu ninduten Egun Nazionaleko oporraldiaren ondoren. GU eta LC egun berean sortu ziren, eta lore-saski batzuk eta oihal gorri bat jarri genituen korridorean zinta mozketa-zeremonia sinple bat egiteko. Tom Tangek historiako hitzaldirik laburrena eman zuen:
"Ausartu ilargira iristeko eta bost ozeanoetan dortoka harrapatzeko!"
eio
Italiako bezeroarekin hasita, dena kudeatu nuen, eskaeren jarraipena, erosketa, kalitate ikuskapena eta esportazio salmentak barne, negozio prozesu osoa benetan kudeatuz. Garai hartan, Edward Durekin koordinatuta ari nintzen lanean, Yiwun produktuen erosketaren arduraduna baitzen, eta ni Ningbo eremuaren arduraduna nintzen, horrela gudu-eremu bateratu bat osatuz. Eskerrak eman nahi dizkiot, halaber, nire arma-kide Edwardi.
Hala ere, garai onak ez ziren asko iraun, bezero italiarrak bere negozioa egokitu baitzuen, eta papergintza sektorea poliki-poliki txikitzen joan baitzen. Garai zail honetan, Luo jaunak bezero mexikar erronka handikoa eman zidan, eta unibertsitateko ikasle bat ere eman zidan laguntzeko. Aukera paregabea zen niretzat. Besteek huts egin zuten lekuan arrakasta lortuz bakarrik erakutsi ahal izan nituen nire gaitasunak!
Mexikoko bezeroa eskala eta indarra handikoa zen, baina prezioak oso baxuak ziren, ia irabazi-marjinik gabe. Nola konpondu nezakeen arazo hau? Hornikuntza-katearen kudeaketarekin hastea erabaki nuen, papergintzako produktuetan nuen aurreko esperientzian oinarrituta. Kola produktuak adibidetzat hartuta, honela laburbildu nituen: "5 urratseko metodoa".
2013ko irailean Hungariako bezeroak bisitatzen
Janari-denden zailtasuna haien aniztasunean datza, baina kudeatzeko modurik onena ere errazena da: aldez aurretik lantegiak bisitatu, produktuen kalitatea eta entregatzeko gaitasuna bermatzeko. Esaerak dioen bezala, bulegoan eserita egoteak arazoak baino ez ditu ekartzen, eta ikerketa egitera ateratzeak, berriz, irtenbideak. Denbora horretan, ia egunero gauerdira arte lanaldi estrak egin genituen, pixkanaka gure negozioa mexikar bezeroekin eraikiz eta irabazi-marjina estu batekin maila berriak lortuz.
Gogoratzen dut lanean hasi nintzenean, negozioen garapen beharrengatik, Zhuang zuzendari nagusiak modu independentean departamentu berri bat sortu eta talde berri bat eraiki zuela MU A Taldetik. Garai hartan, bihotzean ahots bat nuen: "Noiz izango naiz gai nire taldea zuzentzeko zu bezala?"
Egun hartan eszenatokira igo nintzenean, hunkituta eta emozionatuta nengoen. Gutxitan negar egiten duen pertsona gisa, ezin izan nituen gehiago pozaren malkoak eutsi.
MUn, ez nuen inolako harremanik, ez aurrekaririk eta ez nuen hezkuntza-titulu bikainik. Neure kapital bakarra 10 urteko lan gogorra eta dedikazioa zen.Begi negartsuekin, duela 20 urte Nan Yuan kafetegiko zerbitzari gaztea ikus nezakeen, askotan inbidiaz begiratzen ziena inguruan kafea edaten ari ziren kanpo-merkataritzako negozio-gizonei...
Denborak aurrera egin ahala, kafetegiko zerbitzari ohi hura kanpo-merkataritzaren ekintzailetza-eszenatokian dago orain, ekintzailetzaren oinarrizko etapan!
GUko GENERAL STAR DIVISIONeko Anji bidaia 2017an
Garairik zailenean, soldatak ezin ziren ordaindu. Pena eman zidan nire buruzagien konfiantzagatik eta lankideen lan gogorragatik. Depresioaren eta kolapsoaren atarian nengoen! Segada Grimak barkatu zidan. Beste kolpe bat izanez gero, nire karrera hemen amaitu zitekeen. Presio izugarriaren pean, nire borondatea neke fisikoaren bidez entrenatzen hasi nintzen autoerredentziorako.
Mina bizi ondoren, konturatu nintzen neurri zorrotzak hartu behar nituela eta egoera hau ez zabaltzen utzi. Proiektu berria porrot batean amaitu zen, enpresari galera handiak eraginez. Uste dut, MUgatik ez balitz, akats hau barkatzea zaila izango litzatekeela. Beti eskertzen dut horregatik.
Konfiantza eta irekitasuna aukeratu izanagatik, MUk zailtasun batzuk izan ditu, baina gaur egun ere konfiantza eta irekitasuna aukeratzen ditugu. Orain, enpresan sartzen den orok konfidentzialtasun-hitzarmen bat sinatu behar du. Konfidentzialtasun-hitzarmenak ez badu denbora-mugarik, bizitza osorako sinatzeko prest nago!
Baina zer gertatzen da glamour horren atzean? Ordu estrak egin behar dituzu eta ustekabeko presio mota guztiak jasan. Beste industriekiko desberdintasun handiena da lan orduak ez direla finkoak, eta ordu-aldeak daudela. Telefono dei bat edo mezu elektroniko bat, eta presaka joan behar duzu, baita Txinatar Urte Berrian ere.
Kanpo-merkataritzako arrakasta % 99ko ahalegina eta % 1eko zortea da!
%99ko ahalegina egiten ez baduzu, %1eko zorte ona aprobetxatu al dezakezu iristen denean? Bestela, atzerriko merkatari arrunta baino ez zara izan zaitezke eta beste norbaiten laguntzaile besterik ez. Egon beti prest, aukerak beti uzten zaizkie prestatuta daudenei! Berri bat zabaldu zuen Tom Tangek, ingelesa ikasteko, bezeroek bidalitako fax guztiak etxera eraman eta hitz bakoitza memorizatu zuela. Hori da atzerriko merkatari baten espiritua!
Lankideekin bizikletan 2021eko azaroan
Eskolatik irten berri den ikasle batetik enpresaren bizkarrezurra izatera, urrats bakoitzak ahalegin infinitua eskatzen du, eta orduan bakarrik lor dezakezu arrakasta! Hemen, zure talentuak eta anbizioak erakusteko aukera duzu, prest bazaude, inork ez zaitu mugatuko, baina zure autodiziplinaren araberakoa da. Maisuak gidatzen du atea, eta praktika norbanakoaren araberakoa da.
Ekintza boterea da, eta hamar mila prediku hutsal ez da ekintza konkretu bat bezain ona.
Bizitza ekintzarako jaiotzen da, sua beti igotzen den bezala, eta harriak beti erortzen diren bezala. Ekintzarik gabe, ez da existitzen. Errealitatea alde honetan dago, eta idealak beste aldean, tartean ibai nahasi bat duela, eta ekintza ibaiaren gaineko zubia da. Atzoko pentsamenduek gaurko emaitzak ekartzen dituzte; gaurko ekintzek biharko lorpenak zehaztuko dituzte.
Iraun ezazu eguneroko bizitzan, iraun ezazu eguneroko bizitzan egunero, eta orduan izango duzu orain duzuna. Duela 20 urte, kanpo-merkataritzan sartzeko aukera izan nuen, norbaitek enpresa utzi zuelako, eta beste batzuen iraunkortasun faltak eman zidalako aukera, eta hori oso baloratzen dut. Bizitzan, askotan, ez dago irteerarik, eta hori da garaipenerako bidea.
Industriako lehia pixkanaka gogorragoa bihurtzen ari da, baina askotan aukera gehiago agertuko dira une honetan. Prest zaude? Gerra hastear dago, eta 2023ko hilabete bakoitza kritikoa eta erabakigarria da. Zin egiteko ekitaldiko zin ozena oraindik belarrietan dut: Lortu helburua! Egin dena eta izan garaiezina! Garaipena! Garaipena! Garaipena!
Egilea, Jason Woo, 1981ean jaio zen Ninghai-n, Zhejiang-en. 2006an graduatu zen Zhejiang Gongshang Unibertsitatean, enpresa administrazioan espezializatuta. 2007ko maiatzean sartu zen enpresan eta zuzendari laguntzaile, zuzendariorde eta zuzendari gisa aritu da. Enpresa Bikainaren Saria, Ekarpen Bikainaren Saria eta Eragiketa Bikainaren Saria irabazi ditu. Gaur egun, GU-ko GENERAL STAR DIVISION-eko zuzendari nagusia da.
Argitaratze data: 2023ko apirilaren 28a