Kantoni kuldsete võimaluste laat | MU Grupi 20. aastapäev

„Ettevõte pakub head platvormi ja logistilist tuge, mis sobib eriti hästi noorte arenguks. Niikaua kui sa kõvasti tööd teed, lõikad sa vilja. Mina ise alustasin Nan Yuan Hotelli tavalise kohvikukelnerina ja arenesin osakonnajuhatajaks. Olen nüüd 31-aastane ja juba vanem töötaja.“

See oli minu kõne kümme aastat tagasi Tom Tangiga väliskaubanduse stabiilsuse ja majanduskasvu edendamise üritusel ning sellest teatas toona Ningbo telejaam. Minevik on nagu suits ja ma tsiteerin tolleaegset uudistereportaaži:

2003. aasta teisel poolel oli Jiangdong Sangjia vanas tehases 14 inimese keskmine vanus 23 aastat. 2004. aastal ulatus ettevõtte toodang 11,66 miljoni USA dollarini, kasvumääraga 100%, ja töötajate arv kasvas aasta lõpuks 26-ni. 2008. aastal ei koondanud ettevõte ühtegi töötajat, kuid tõstis palku ja saavutas trendile vastupidise 21% kasvumäära. 2010. aastal ületas ettevõtte ekspordimaht 112 miljonit USA dollarit, kasvumääraga 78%, ja töötajate arv ulatus 319-ni. 2011. aastal läbisid ettevõtte töötajad üle 3 miljoni kilomeetri ja hõlmasid enam kui 100 riiki ja piirkonda. Iseseisva ekspordi maht ulatus 200 miljoni USA dollarini. 2013. aastal peaks iseseisva ekspordi maht ulatuma 300 miljoni USA dollarini.

Kümme aastat tagasi ei teadnud paljud temast, kuid ta on alati jäänud kindlaks nooruse jõule, loonud uuendusi sisemiste talentide koolitusmudelite osas, loonud tootekujunduse ning teadus- ja arendussüsteeme, avanud operatiivseid teeninduskanaleid ja suurendanud brändiinvesteeringuid... Tänu mitme innovatsiooni ühistele jõupingutustele särab ta nüüd eredalt. Ta on MARKET UNION, mille keskmine töötajate vanus on 26,6 aastat ja kus töötab 750 inimest.

Silmapilguga on möödunud kümme aastat ja MU tähistab peagi oma 20. aastapäeva.

Täna, kümme aastat hiljem, tahan öelda, et MU-s olen ma teoks teinud oma väliskaubandusunistuse, mille poole olen püüdnud viimased 20 aastat!

 Kantoni laat

kuldsete võimaluste kohtaMinu karjääritee oli üsna konarlik. 1999. aastal sain pärast lõpetamist esimese töökoha kelnerina Nan Yuan Hotelli kohvikus, mis oli Zhejiangi provintsi esimene viietärnihotell ja oli sel ajal veel riigile kuuluv ettevõte. Väliskaubanduse müügimehed ja välismaalased olid kohviku regulaarsed kliendid. Nad jõid teed ja vestlesid võõrkeeltes – kui kõrgetasemeline ja väikekodanlik! Ja mina olin iga päev kohvikusse aheldatud, suutmata isegi fuajeesse minna, ja minu kadedusest sündinud väliskaubanduse unistus juurdus sügavalt mu südamesse.

Mis ringi käib, see ringi käib. 25. novembril 2003 sain võimaluse ja liitusin kõhklemata väikese väliskaubandusettevõttega, kus oli ainult kaks inimest, mina ja ülemus. Kuigi me tegime ära kogu räpase ja väsitava töö, hindasime seda kõrgelt, sest olime sisenenud "tipptasemel tööstusesse"! Suur aitäh mu ülemusele ja minu esimesele väliskaubanduse meistrile!

Paljude väliskaupmeeste meelest on Kantoni laat väliskaubanduse sünonüüm ning lugematu arv inimesi on seal oma esimese varanduse teeninud. 1957. aastal Guangzhous asutatud Hiina impordi- ja ekspordimess on Hiina suurim ja autoriteetseim ulatuslik näitus ning sellest ajast alates on sellest saanud Hiina väliskaubanduse „baromeeter ja mõõdulint“ ning ülemaailmsete kaupmeeste silmis „kuldne silt“. Sõnad „väliskaubandus“ ja „Kantoni laat“ ilmusid mulle peaaegu samaaegselt meelde.

2004. aastal avanes mul lõpuks võimalus oma ülemusega sügisesel Kantoni laadal osaleda. Toimumiskoht oli Liuhuas, see polnud eriti suur, vanade ja lagunenud treppidega ning nii üla- kui ka allkorrusel olid inimesed rahvast pungil, isegi vahekäigud olid väga rahvarohked. Putkad olid väikesed, söögikohta polnud ja kõik sõid õues oma lõunasöögikarpidega kaasaostu – tegus "telliste kolimise" vaatepilt.

Vaatepilt meenutas veidi Yiwu San Tingi tee ööturgu vahetult pärast selle aasta epideemia puhkemist, kus inimesed olid tihedalt koos. Näituse stiil oli samuti suhteliselt ebaühtlane, konksud osteti ja kanti üle ning tooted rippusid riiulitel või seoti kinni kaablikildudega.

Ülemus õppis ise inglise keele selgeks ja kasutas iga võimalust klientidega aktiivselt vestelda ning visiitkaarte vahetada, mina aga olin pigem vaatleja ja õppija. Paljud välismaised kliendid rivistusid müügikabiinide ette, esitades tellimusi USA dollarites. Nägin sellist vaatepilti esimest korda ja see avas minu jaoks täiesti uue maailma!

Pärast MU-sse saabumist kuulsin Kantoni laadalt veelgi inspireerivama loo. Sellers Unioni president Patrick Xu käis Kantoni laadal esimest korda, kuid ei saanud endale kohta, seega püstitas ta otse sissepääsu juurde tänavaleti, jagas välismaalastele visiitkaarte, vaatas näidisalbumeid ja sai ikkagi rikkaliku saagi!

Sel ajal oli väliskaubandusega tegelemine väga tulus, brutomarginaalid ulatusid kuni 30%, 50% või isegi 100%ni! Tänapäeval muutub konkurents Kantoni laadal üha tihedamaks ja varasemat müüjaturgu on ebatõenäoline korrata. Kuigi e-kaubanduse arenguga kaasneb üha rohkem veebipõhiseid klientide hankimise kanaleid, on Kantoni laat endiselt parim platvorm vanade klientide konsolideerimiseks ja uute klientide arendamiseks.

EnesesoovitusMinu esimene töökoht väliskaubanduses keskendus peamiselt kirjatarvetele, kus töötasin kolm aastat ja lõpuks sain hankejuhiks. Siiski otsisin alati aktiivselt muutusi ja igatsesin suuremat platvormi, kus saaksin kogu väliskaubanduse protsessi kohta põhjalikumalt ja süstemaatilisemalt õppida. Selle asemel, et otsida võimalusi töötamise ajal, otsustasin astuda julge sammu ja lahkuda oma töökohalt, et keskenduda täielikult uue töökoha leidmisele.

Minu esimene mõte oli pöörduda Sellers Unioni poole, seega soovitasin ennast ise, saates Patrickule otse sõnumi ja oma CV. Helistasin talle ka järelpärimiseks. See võib tunduda järsk, aga sellel, kuidas ma Patrickuga otse ühendust võtsin, on oma lugu.

Töötasin mõnda aega ekspediitorina ja ühel päeval, kui ma Rainbow Roadi näitusekeskuse lähedal asuvas hoones äri ajasin, sattusin juhuslikult Sellers Unioni otsa. Patrick oli väga sõbralik ja võttis mind isiklikult vastu, näidates mulle tellimuste infot. Kahjuks olid sel ajal kõik tellimused FOB-hinnaga ja kliendid olid oma ekspediitorid juba määranud, seega ei õnnestunud mul Sellers Unioni endale suureks kliendiks saada. Seetõttu, kui ma teist korda uut tööd otsisin, võtsin sihikule Sellers Unioni ja hääletasin ka MU CV poolt veebis, mis kuulus samuti Sellers Unionile. Patrick kohtus minuga kiiresti ettevõtte eelmises kontoris Bund Centeris. Ta ütles: "Teie CV on muljetavaldav, aga minu praegune platvorm ei vaja lisapersonali. Soovitan teil pöörduda meie tütarettevõtte Global Unioni poole, mis on spetsialiseerunud kirjatarvetele ja sobib teie kogemusele paremini."

Tänu Patricku tutvustusele läksin vestlusele Sangjia juhitavasse Global Unioni. Pärast minu CV ülevaatamist ütles aga ka tegevjuht Daniel Wu, et neil pole kiireloomulist personalivajadust.

Oma frustratsioonihetkel sain MU-lt intervjuukutse. Alles siis taipasin, et MU asub tegelikult otse Global Unioni vastas. Tegevjuht Tom Tang vestles minuga lühidalt ja järgmisel päeval saatis ta mulle tekstisõnumi: "Olete tööle võetud, tulge homme tööle!"

Autor 2007. aastal

Mul oli õnn alustada tööd MU-s 21. mail 2007. Varsti pärast seda, 1. septembril, asutati ÜLDLIIT ja mind viidi sinna pärast rahvuspüha üle. GU ja LC asutati samal päeval ning me panime koridori üles paar lillekorvi ja punase laudlina, et pidada lihtne lindi läbilõikamise tseremoonia. Tom Tang pidas ajaloo kõige sisutihedama kõne:

"Julge sirutada käsi kuule ja püüda kinni kilpkonn viiest ookeanist!"

See lause on mind nii palju aastaid inspireerinud pingutama ja kõvasti tööd tegema.

eio

Head tooted RnõudaHoolikas SvalimisedGU-sse saabudes haarasin võimalusest ühendust võtta tolleaegse suurima Itaalia kliendiga. Oma enam kui kolmeaastase kogemuse põhjal kirjatarvete valdkonnas aitasin klienti kiiresti kirjatarvete sektoris ja kasum kasvas 5 protsendipunkti võrra. See võimaldas mul kiiresti kanda kinnitada ja hr Luo otsustas usaldada mulle ka ekspordimüügi vastutuse.

Alustades Itaalia kliendist, tegelesin kõigega alates tellimuste jälgimisest, hankest, kvaliteedikontrollist ja ekspordimüügist, juhtides tegelikult kogu äriprotsessi. Sel ajal töötasin koostöös Edward Du'ga, kes vastutas Yiwus toodete hanke eest, samal ajal kui mina vastutasin Ningbo piirkonna eest, moodustades seega ühise lahingutsooni. Samuti tahaksin avaldada tänu oma kaasvõitlejale Edwardile.

Head ajad ei kestnud aga kaua, sest Itaalia klient kohandas oma äritegevust ja kirjatarvete sektor kahanes aeglaselt. Sel raskel perioodil andis hr Luo selle väga keerulise Mehhiko kliendi minu kätte ja pakkus mulle abi ka üliõpilase. See oli minu jaoks haruldane võimalus. Ainult siis, kui saavutasin edu seal, kus teised olid läbi kukkunud, sain oma võimeid näidata!

Mehhiko klient oli suur ja tugev, kuid hinnad olid väga madalad ja kasumimarginaalid praktiliselt puudusid. Kuidas ma selle probleemi lahendaksin? Otsustasin alustada tarneahela juhtimisest, tuginedes oma varasemale kogemusele kirjatarvete alal. Liimitoodete näitel võtsin need kokku järgmiselt: "5-astmeline meetod".

Esimene samm on esialgne sõeluuring.Liimitoodete hulka kuuluvad mitmesugused tüübid, näiteks tahke liim, vedel liim ja valge liim. Zhejiangi provintsi liimitehased pakkusid kõige odavamaid hindu, seega leidsin kõik Zhejiangi provintsi liimitehased, mille tulemusel kontrolliti umbes 200 tehast.Teine samm on telefoni taustakontroll.Kõigi 200 tehasega võeti ühendust telefoni teel ja umbes 100 neist tunnistati väärtuslikuks.Kolmas samm on tehasekülastused.Külastati kõiki 100 tehast ja selle protsessi käigus koguti tooteinfot.Neljas samm on klassifitseerimine.Erinevate kategooriate, näiteks tahke liimi, vedelliimi ja valge liimi all jagati tehased omakorda odavamateks, keskmise hinnaklassi ja kallimateks liimideks.Viies samm on sobitamine.Kliendi vajadustest lähtuvalt sobitati täpselt kokku kõige sobivamad tehasetooted.

Ungari klientide külastamine 2013. aasta septembris

Toidukaupadega seotud raskus seisneb nende mitmekesisuses, aga parim viis nendega toimetulekuks on ka kõige lihtsam: külastage tehaseid enne põhjalikult, et veenduda toote kvaliteedis ja tarnevõimes. Nagu öeldakse, kontoris istumine toob kaasa ainult probleeme, samas kui uurimistöö tegemine toob lahendusi. Selle aja jooksul töötasime peaaegu iga päev ületunde kuni südaööni, arendades järk-järgult oma äri Mehhiko klientidega ja saavutades uusi kõrgusi väikese kasumimarginaaliga.

 Rohujuuretasandi Eettevõtlusetapp Pärast 10 aastat rasket tööd asutati 1. jaanuaril 2017 GU GENERAL STAR DIVISION. Sel aastal toimus aastakoosolek Yiwus ja võõrustajaks oli MU tugisammas, tegevjuht Eric Zhuang, kes oli ka minu esimene mentor pärast MU-ga liitumist. Just tema tõi mind toiduainetetööstusesse.

Mäletan, kui ma esimest korda tööle asusin, asutas peadirektor Zhuang äriarendusvajaduste tõttu iseseisvalt uue osakonna ja pani MU A-grupist kokku uue meeskonna. Sel ajal oli mul südames hääl: "Millal ma saan oma meeskonda juhtida nagu sina?"

Kui ma sel päeval lavale läksin, olin liigutatud ja emotsionaalne. Kuna ma harva nutan, ei suutnud ma enam oma elevuspisaraid tagasi hoida.

Mul polnud MU-s sidemeid, tausta ega muljetavaldavat haridust. Ainus kapital, mis mul oli, oli 10 aastat rasket tööd ja pühendumist.Pisarsilmil nägin ma 20 aastat tagasi Nan Yuani kohvikus noort kelnerit, kes tihti kadedalt vaatas enda ümber kohvi joovaid väliskaubandusärimehi...

Aja möödudes seisab see endine kohvikukelner nüüd väliskaubanduse ettevõtluslaval, ettevõtluse rohujuuretasandil!

 

Anji reis GU GENERAL STAR DIVISIONi koosseisus 2017. aastal

Elu on aga õiglane ja see on mulle juba liiga palju andnud. Mu elu kõige pimedam hetk on kohe-kohe käes.

2018. aasta lõpus tahtsin ma midagi saavutada ja investeerisin kogu oma vara uude moekirjatarvete projekti. Sel ajal oli divisjoni kasum vaid kaks või kolm miljonit, aga ma investeerisin peaaegu kogu oma vara täiesti uude projekti. Tahtsin riskida, aga ma ei arvestanud täielikult kõigi raskustega. Kulutasin kogu oma energia uuele projektile ja loomulikult ei jäänud mul aega vana projekti juhtimiseks. Ma ei suutnud mõlemat poolt tasakaalus hoida, mis viis keerulise olukorrani ja ettevõte oli peaaegu hävinud.

Kõige raskemal ajal ei saanud palku maksta. Mul oli kahju oma juhtide usaldusest ja kolleegide raskest tööst. Olin depressiooni ja kokkuvarisemise äärel! Sünge Vikat andis mulle andeks. Kui tuleks veel üks hoop, oleks mu karjäär võinud siin lõppeda. Tohutu surve all hakkasin füüsilise kurnatuse kaudu oma tahtejõudu treenima ja eneselunastuseks treenima.

Pärast valu kogemist mõistsin, et pean võtma drastilisi meetmeid ja mitte laskma sel olukorral levida. Uus projekt lõppes läbikukkumisega, põhjustades ettevõttele tohutuid kahjusid. Arvan, et kui poleks olnud MU-d, oleks seda viga raske andestada. Olen selle eest alati tänulik.

Usalduse ja avatuse valiku tõttu on MU-l tekkinud mõningaid raskusi, kuid valime täna ikkagi usalduse ja avatuse. Nüüd peavad kõik ettevõttega liitujad allkirjastama konfidentsiaalsuslepingu. Kui konfidentsiaalsuslepingul pole ajapiirangut, olen nõus sellele eluaegselt alla kirjutama!

 Usu tulevikkuVäljastpoolt vaatajatele võib väliskaubandus tunduda väga glamuurse tööstusharuna: vaja on vaid iga päev kontoris istuda, arvutit vaadata, paar telefonikõnet teha ning tihti käia viietärnihotellides välismaalastega einestama ja vestlema. Kõige olulisem on see, et välismaale minekuks on võimalusi, mida paljudes teistes tööstusharudes ei pruugi olla.

Aga mis on lood glamuuri taga? Pead tegema ületunde ja taluma igasuguseid ootamatuid pingeid. Suurim erinevus teistest tööstusharudest on see, et tööaeg ei ole fikseeritud ja esineb ajalisi erinevusi. Telefonikõne või e-kiri ja pead kiirustama, isegi Hiina uusaasta ajal.

Edu väliskaubanduses on 99% pingutust ja 1% õnne!

 Kui sa ei pinguta 99%, kas suudad siis haarata kinni 1% õnnest, kui see kätte jõuab? Kui mitte, siis saad olla vaid tavaline väliskaupmees ja kellegi teise abiline. Ole alati valmis, võimalusi on alati neil, kes on valmis! Läks uudis, et Tom Tang võttis inglise keele õppimiseks kõik klientide saadetud faksid koju ja õppis iga sõna pähe. See on väliskaupmehe vaim!

Jalgrattasõit kolleegidega novembris 2021

Alates koolist lahkunud uustulnukast kuni ettevõtte selgrooks saamiseni nõuab iga samm lõputut pingutust ja ainult siis on võimalik saavutada edu! Siin on sul võimalus näidata oma andeid ja ambitsioone, seni kuni oled valmis, keegi ei piira sind, vaid kõik sõltub sinu enesedistsipliinist. Meister juhatab ukse ette ja harjutamine sõltub inimesest endast.

Tegutsemine on jõud ja kümme tuhat tühja jutlust pole nii hea kui üks konkreetne tegu.

Elu sünnib tegutsemiseks, just nagu tuli alati tõuseb ja kivid alati langevad. Ilma tegutsemiseta seda ei eksisteeri. Reaalsus on siinpool ja ideaalid teisel pool, nende vahel on tormiline jõgi ja tegevus on sild üle jõe. Eilsed mõtted toovad tänased tulemused; tänased teod määravad homsed saavutused.

Jää tavapärase juurde, jää iga päev tavapärase juurde ja siis on sul see, mis sul praegu on. 20 aastat tagasi oli mul võimalus siseneda väliskaubandusse lihtsalt sellepärast, et keegi lahkus ettevõttest ja teiste püsimatus andis mulle selle võimaluse, mida ma väga hindan. Elus pole sageli väljapääsu, mis on võidu tee.

Konkurents selles valdkonnas muutub järk-järgult tihedaks, kuid sageli avaneb sel ajal veelgi võimalusi. Kas olete valmis? Sõda on algamas ja iga kuu 2023. aastal on kriitilise tähtsusega ja otsustav. Vande andmise tseremoonia kõlav vanne kõlab endiselt mu kõrvus: Saavuta eesmärk! Anna endast kõik ja ole võitmatu! Võit! Võit! Võit!

Autor Jason Woo sündis 1981. aastal Ninghais Zhejiangi provintsis. Ta lõpetas 2006. aastal Zhejiangi Gongshangi ülikooli ärijuhtimise erialal. Ta liitus ettevõttega 2007. aasta mais ning on töötanud juhiabi, asejuhi ja juhina. Ta on võitnud silmapaistva äri auhinna, silmapaistva panuse auhinna ja suurepärase tegevuse auhinna. Praegu on ta GU GENERAL STARi osakonna tegevjuht.