"La kompanio provizas bonan platformon kaj loĝistikan subtenon, kio estas aparte taŭga por junuloj por disvolviĝi. Se vi laboros forte, vi rikoltos rekompencojn. Mi mem komencis kiel ordinara kafeja kelnero de la hotelo Nan Yuan kaj kreskis al departementa manaĝero. Mi nun estas 31-jaraĝa kaj jam estas altranga dungito."
Jen mia parolado ĉe evento pri stabileco kaj kreskopromocio de eksterlanda komerco kun Tom Tang antaŭ 10 jaroj, kaj ĝi estis raportita de la televidstacio Ningbo tiutempe. La pasinteco estas kiel fumo, kaj mi citos la novaĵraporton de tiam:
En la dua duono de 2003, ĉe la malnova fabriko de Jiangdong Sangjia, la averaĝa aĝo de 14 homoj estis 23. En 2004, la produktado de la kompanio atingis 11.66 milionojn da usonaj dolaroj, kun kreskorapideco de 100%, kaj la nombro de dungitoj pliiĝis al 26 antaŭ la fino de la jaro. En 2008, la kompanio ne maldungis dungitojn, sed pliigis salajrojn kaj atingis 21%-an kreskorapidecon kontraŭ la tendenco. En 2010, la eksporta komerca volumeno de la kompanio superis 112 milionojn da usonaj dolaroj, kun kreskorapideco de 78%, kaj la nombro de dungitoj atingis 319. En 2011, la dungitoj de la kompanio vojaĝis pli ol 3 milionojn da kilometroj kaj kovris pli ol 100 landojn kaj regionojn. La memsubtena eksporta komerca volumeno atingis 200 milionojn da usonaj dolaroj. En 2013, la memsubtena eksporta komerca volumeno estas atendata atingi 300 milionojn da usonaj dolaroj.
Antaŭ dek jaroj, ne multaj homoj sciis pri ŝi, sed ŝi ĉiam persistis en la povo de juneco, novigis internajn modelojn por trejnado de talentoj, konstruis produktajn dezajnojn kaj esplorajn kaj evoluigajn sistemojn, malfermis funkciajn servajn kanalojn, kaj pliigis markinvestojn... Kun la kunaj klopodoj de multaj novigoj, ŝi nun brilas hele. Ŝi estas MARKET UNION, kun averaĝa aĝo de 26.6 jaroj kaj 750 dungitoj.
En palpebrumo de okulo, dek jaroj pasis, kaj MU baldaŭ festos sian 20-an datrevenon.
En la mensoj de multaj eksterlandaj komercistoj, la Kantona Foiro estas sinonimo de internacia komerco, kaj sennombraj homoj tie akiris sian unuan riĉaĵon. Establita en Kantono en 1957, la Ĉina Importa kaj Eksporta Foiro estas la plej granda kaj plej aŭtoritata ampleksa ekspozicio en Ĉinio, kaj de tiam fariĝis la "barometro kaj montrilo" de la ĉina internacia komerco, same kiel "ora ŝildo" en la okuloj de tutmondaj komercistoj. La vortoj "interna komerco" kaj "Kantona Foiro" preskaŭ aperis samtempe en mia memoro.
En 2004, mi fine havis la ŝancon ĉeesti la Aŭtunan Kantonan Foiron kun mia estro. La ejo estis en Liuhua, ne tre granda, kun malnovaj kaj kadukaj ŝtuparoj, kaj kaj supre kaj sube estis plenplenaj de homoj, eĉ la koridoroj estis tre plenaj. La budoj estis malgrandaj, sen spaco por manĝi, kaj ĉiuj manĝis manĝaĵojn por kunporti ekstere kun siaj lunĉujoj, okupata sceno de "briktranslokigo".
La sceno iom similis al la Nokta Merkato de Yiwu San Ting Road tuj post la eksplodo de la epidemio ĉi-jare, kun homoj amasiĝintaj. La ekspozicia stilo ankaŭ estis relative kruda, kun hokoj aĉetitaj kaj portataj, kaj produktoj pendigitaj sur la bretoj aŭ ligitaj per zipaj ligiloj.
La estro lernis la anglan lingvon memstare, kaj li uzis ĉiun okazon por aktive babili kun klientoj kaj interŝanĝi vizitkartojn, dum mi estis pli observanto kaj lernanto. Multaj eksterlandaj klientoj viciĝis antaŭ la budoj, farante mendojn per usonaj dolaroj. Estis la unua fojo, ke mi vidis tian scenon, kaj ĝi malfermis por mi tutan novan mondon!
Post alveno ĉe MU, mi aŭdis eĉ pli inspiran rakonton pri la Kantona Foiro. Prezidanto Patrick Xu de la Vendista Unio iris al la Kantona Foiro por la unua fojo, sed ne ricevis budon, do li rekte starigis stratbudon ĉe la enirejo, disdonis vizitkartojn al fremduloj, rigardis specimenajn albumojn, kaj tamen rikoltis riĉan rikolton!
Tiutempe, fari eksterlandan komercon estis tre profita, kun malnetaj profitmarĝenoj ĝis 30%, 50%, aŭ eĉ 100%! Nuntempe, la konkurenco ĉe la Kantona Foiro fariĝas pli kaj pli furioza, kaj la pasinta venda merkato verŝajne ne plu okazos. Kvankam kun la disvolviĝo de e-komerco, ekzistas pli kaj pli da interretaj klientaj akiraj kanaloj, la Kantona Foiro ankoraŭ estas la plej bona platformo por firmigi malnovajn klientojn kaj disvolvi novajn.
Dank' al la prezento de Patriko, mi iris al intervjuo ĉe Global Union, kiun administras la Sangjia. Tamen, post revizio de mia vivresumo, la ĝenerala direktoro Daniel Wu ankaŭ diris, ke ili ne urĝe bezonas dungitaron.
Dum momento de mia frustriĝo, mi ricevis intervjuan inviton de MU. Tiam mi rimarkis, ke MU fakte troviĝas rekte trans la koridoro de Global Union. Tom Tang, la Ĝenerala Direktoro, havis mallongan konversacion kun mi kaj la sekvan tagon li sendis tekstmesaĝon dirante: "Vi estas dungita, venu raporti por deĵoro morgaŭ!"
Aŭtoro en 2007
Mi havis la bonŝancon komenci labori ĉe MU la 21-an de majo 2007. Baldaŭ poste, la 1-an de septembro, ĜENERALA UNIO estis establita kaj mi estis translokigita tien post la Nacia Tago. GU kaj LC estis establitaj en la sama tago, kaj ni starigis kelkajn florkorbojn kaj ruĝan tukon en la koridoro por okazigi simplan rubando-tranĉan ceremonion. Tom Tang faris la plej koncizan paroladon en la historio:
"Kuraĝu atingi la lunon kaj kapti la testudon en la kvin oceanoj!"
eio
Komencante kun la itala kliento, mi prizorgis ĉion, de mendosekvado, aĉetado, kvalito-kontrolo kaj eksportaj vendoj, vere administrante la tutan komercan procezon. Tiutempe, mi laboris kunordige kun Edward Du, kiu respondecis pri produkta aĉetado en Yiwu, dum mi respondecis pri la Ningbo-regiono, tiel formante komunan batalzonon. Mi ankaŭ ŝatus esprimi mian dankemon al mia kamarado, Edward.
Tamen, la bonaj tempoj ne daŭris longe, ĉar la itala kliento adaptis sian komercon, kaj la skribvara sektoro malrapide ŝrumpis. Dum tiu malfacila periodo, s-ro Luo transdonis la tre malfacilan meksikan klienton al mi, kaj ankaŭ provizis universitatan studenton por helpi min. Tio estis malofta ŝanco por mi. Nur sukcesante kie aliaj malsukcesis mi povis montri miajn kapablojn!
La meksika kliento estis granda laŭ skalo kaj forto, sed la prezoj estis tre malaltaj, kun preskaŭ neniuj profitmarĝenoj. Kiel mi povus solvi ĉi tiun problemon? Mi elektis komenci per provizoĉena administrado, uzante mian antaŭan sperton pri skribvaroj. Prenante gluproduktojn kiel ekzemplon, mi resumis ilin kiel la "5-paŝa metodo".
Vizitante hungarajn klientojn en septembro 2013
La malfacilaĵo kun nutraĵvendejoj kuŝas en ilia diverseco, sed la plej bona maniero trakti ĝin estas ankaŭ la plej simpla: viziti la fabrikojn amplekse anticipe por certigi la produktokvaliton kaj liverkapablon. Kiel diras la proverbo, sidi en la oficejo nur alportas problemojn, dum eliri por fari esploradon alportas solvojn. Dum tiu tempo, ni laboris kromtempe preskaŭ ĉiutage ĝis noktomezo, iom post iom konstruante nian komercon kun meksikaj klientoj kaj atingante novajn altaĵojn ene de mallarĝa profitmarĝeno.
Mi memoras, kiam mi unue eklaboris, pro bezonoj de komerca disvolviĝo, la ĝenerala direktoro Zhuang sendepende establis novan departementon kaj konstruis novan teamon el MU Grupo A. Tiam, mi havis voĉon en mia koro, "Kiam mi povos gvidi mian propran teamon kiel vi?"
Kiam mi supreniris sur la scenejon tiun tagon, mi estis tuŝita kaj emociita. Kiel iu, kiu malofte ploras, mi ne plu povis reteni miajn larmojn de ekscito.
Ĉe MU, mi havis neniujn konektojn, neniun fonon, kaj neniujn imponajn edukajn kvalifikojn. La sola kapitalo, kiun mi havis, estis 10 jaroj da laboremo kaj dediĉo.Per larmoplenaj okuloj, mi povis vidi la junan kelneron en la kafejo Nan Yuan antaŭ 20 jaroj, kiu ofte envie rigardis la eksterlandkomercajn negocistojn trinkantajn kafon ĉirkaŭ li...
Kun la paso de la tempo, tiu iama kafejkelnero nun staras sur la entreprena stadio de internacia komerco, baznivela stadio de entreprenado!
Anji-vojaĝo de ĜENERALA STELDIVIZIO DE GU en 2017
En la plej malfacila tempo, salajroj ne povis esti pagitaj. Mi kompatis la fidon de miaj gvidantoj kaj la laboremon de miaj kolegoj. Mi estis sur la rando de depresio kaj kolapso! La Sinistra Falangio pardonis min. Se estus alia bato, mia kariero eble finiĝos ĉi tie. Sub grandega premo, mi komencis ekzerci kaj trejni mian volon per fizika elĉerpiĝo por mem-elaĉeto.
Post spertado de la doloro, mi komprenis, ke mi devis preni drastajn rimedojn kaj ne lasi ĉi tiun situacion disvastiĝi. La nova projekto finiĝis per fiasko, kaŭzante grandegajn perdojn al la kompanio. Mi pensas, ke se ne estus pro MU, ĉi tiu eraro estus malfacile pardonebla. Mi ĉiam estas dankema pro tio.
Pro la elekto de fido kaj malfermiteco, MU renkontis kelkajn malfacilaĵojn, sed ni ankoraŭ elektas fidon kaj malfermitecon hodiaŭ. Nun, ĉiu, kiu aliĝas al la kompanio, devas subskribi konfidencan interkonsenton. Se la konfidenca interkonsento ne havas limon, mi pretas subskribi ĝin por la tuta vivo!
Sed kio pri la ĉarmo? Oni devas labori kromtempe kaj elteni ĉiaspecajn neatenditajn premojn. La plej granda diferenco kompare kun aliaj industrioj estas, ke la laborhoroj ne estas fiksitaj, kaj ekzistas tempodiferencoj. Telefonvoko aŭ retpoŝto, kaj oni devas rapidi, eĉ dum la ĉina Novjaro.
Sukceso en internacia komerco estas 99% peno kaj 1% bonŝanco!
Se vi ne investas 99%-an penon, ĉu vi povas kapti la 1%-an bonŝancon kiam ĝi venos? Se ne, tiam vi povas esti nur ordinara eksterlanda komercisto kaj nur ies asistanto. Ĉiam estu preta, ŝancoj ĉiam estas lasitaj al tiuj, kiuj estas pretaj! Eksplodis novaĵon, ke Tom Tang, por lerni la anglan, portis hejmen ĉiujn faksojn senditajn de klientoj kaj parkerigis ĉiun vorton. Jen la spirito de eksterlanda komercisto!
Biciklado kun kolegoj en novembro 2021
De novulo, kiu eliris el la lernejo, ĝis fariĝi spino de la kompanio, ĉiu paŝo postulas senfinan penon, kaj nur tiam vi povas atingi iom da sukceso! Ĉi tie, vi havas la ŝancon montri viajn talentojn kaj ambiciojn, kondiĉe ke vi volas, neniu limigos vin, sed tio dependas de via memdisciplino. La majstro kondukas la pordon, kaj la praktiko dependas de la individuo.
Ago estas potenco, kaj dek mil kavaj predikoj ne estas tiel bonaj kiel unu konkreta ago.
Vivo naskiĝas por ago, same kiel fajro ĉiam leviĝas, kaj ŝtonoj ĉiam falas. Sen ago, ĝi ne ekzistas. Realeco estas ĉi-flanke, kaj idealoj estas aliflanke, kun turbula rivero inter ili, kaj ago estas la ponto super la rivero. La pensoj de hieraŭ alportas la rezultojn de hodiaŭ; la agoj de hodiaŭ determinos la atingojn de morgaŭ.
Persistu en la ordinara agado, persistu en la ordinara agado ĉiutage, kaj tiam vi havos tion, kion vi havas nun. Antaŭ 20 jaroj, mi havis la ŝancon eniri la internacian komercon, simple ĉar iu forlasis la firmaon, kaj la manko de persisto de aliaj donis al mi la ŝancon, kiun mi tre ŝatas. En la vivo, multfoje, ne ekzistas elirejo, kiu estas la vojo al venko.
La konkurenco en la industrio iom post iom fariĝas furioza, sed ofte pli da ŝancoj aperos en ĉi tiu tempo. Ĉu vi pretas? La milito baldaŭ komenciĝos, kaj ĉiu monato en 2023 estas kritika kaj decida batalo. La resonanta ĵuro de la ĵurprena ceremonio ankoraŭ estas en miaj oreloj: Atingu la celon! Faru ĉion eblan kaj estu nevenkebla! Venko! Venko! Venko!
La aŭtoro, Jason Woo, naskiĝis en 1981 en Ninghai, Ĝeĝjango. Li diplomiĝis ĉe la Ĝeĝjanga Gongshang Universitato kun ĉefa fako pri komercadministrado en 2006. Li aliĝis al la kompanio en majo 2007 kaj servis kiel asistanto de manaĝero, vicmanaĝero kaj manaĝero. Li gajnis la Premion por Elstara Komerco, Premion por Elstara Kontribuo kaj Premion por Elstara Operacio. Li nuntempe estas la ĝenerala direktoro de la Ĝenerala Stela Divizio de GU.
Afiŝtempo: 28-a de aprilo 2023