"Virksomheden tilbyder en god platform og logistisk støtte, som er særligt velegnet til unge menneskers udvikling. Så længe man arbejder hårdt, vil man høste frugterne. Jeg startede selv som almindelig cafétjener på Nan Yuan Hotel og voksede til afdelingsleder. Jeg er nu 31 år gammel og allerede erfaren medarbejder."
Dette var min tale ved et arrangement om fremme af udenrigshandelsstabilitet og vækst med Tom Tang for 10 år siden, og det blev rapporteret af Ningbo TV-station på det tidspunkt. Fortiden er som røg, og jeg vil citere nyhedsrapporten fra dengang:
I andet halvår af 2003 var gennemsnitsalderen for 14 personer på Jiangdong Sangjias gamle fabrik 23 år. I 2004 nåede virksomhedens produktion 11,66 millioner amerikanske dollars, med en vækstrate på 100 %, og antallet af ansatte steg til 26 ved årets udgang. I 2008 afskedigede virksomheden ingen medarbejdere, men øgede lønningerne og opnåede en vækstrate på 21 % modsat trenden. I 2010 oversteg virksomhedens eksportvolumen 112 millioner amerikanske dollars, med en vækstrate på 78 %, og antallet af ansatte nåede 319. I 2011 rejste virksomhedens medarbejdere mere end 3 millioner kilometer og dækkede mere end 100 lande og regioner. Den selvforsynende eksportvolumen nåede 200 millioner amerikanske dollars. I 2013 forventes den selvforsynende eksportvolumen at nå 300 millioner amerikanske dollars.
For ti år siden var der ikke mange, der kendte hende, men hun har altid holdt fast i ungdommens kraft, innoveret interne talentuddannelsesmodeller, konstrueret produktdesign og forsknings- og udviklingssystemer, åbnet operationelle servicekanaler og øget brandinvesteringer... Med den fælles indsats fra flere innovationer skinner hun nu klart. Hun er MARKET UNION med en gennemsnitsalder på 26,6 år og 750 ansatte.
På et øjeblik er der gået ti år, og MU skal til at fejre sit 20-års jubilæum.
I mange udenlandske handlendes bevidsthed er Canton Fair synonymt med udenrigshandel, og utallige mennesker har tjent deres første formue der. China Import and Export Fair, der blev grundlagt i Guangzhou i 1957, er den største og mest autoritative omfattende udstilling i Kina og er siden blevet "barometer og vinge" for Kinas udenrigshandel, såvel som et "gyldent skilt" i øjnene af globale handlende. Ordene "udenrigshandel" og "Canton Fair" dukkede næsten op samtidig i min hukommelse.
I 2004 fik jeg endelig mulighed for at deltage i Cantons efterårsmesse med min chef. Messen lå i Liuhua, ikke særlig stor, med gamle og forfaldne trapper, og både ovenpå og nedenunder var overfyldt med mennesker, selv gangene var meget overfyldte. Boderne var små, uden plads til at spise, og alle spiste takeaway udendørs med deres madpakker, en travl scene med "murstensflytning".
Scenen mindede lidt om Yiwu San Ting Road Night Market lige efter epidemiens udbrud i år, med folk stuvet sammen. Udstillingsstilen var også relativt barsk, med kroge købt og båret over, og produkter hængt på hylderne eller bundet med kabelbindere.
Chefen lærte engelsk på egen hånd, og han benyttede enhver lejlighed til aktivt at snakke med kunder og udveksle visitkort, mens jeg mere var en observatør og lærende. Mange udenlandske kunder stillede sig op foran boderne og afgav ordrer med amerikanske dollars. Det var første gang, jeg havde set sådan et syn, og det åbnede en helt ny verden for mig!
Efter at være ankommet til MU hørte jeg en endnu mere inspirerende historie om Canton Fair. Præsident Patrick Xu fra Sellers Union tog til Canton Fair for første gang, men fik ikke en stand, så han satte en gadebod op ved indgangen, uddelte visitkort til udlændinge, kiggede på prøvealbum og høstede stadig en rig høst!
På det tidspunkt var det meget profitabelt at handle med udlandet med bruttoavancer på op til 30 %, 50 % eller endda 100 %! I dag bliver konkurrencen på Canton Fair stadig hårdere, og det er usandsynligt, at sælgermarkedet fra fortiden vil blive gentaget. Selvom der med udviklingen af e-handel er flere og flere online kanaler til kundeerhvervelse, er Canton Fair stadig den bedste platform til at konsolidere gamle kunder og udvikle nye.
Takket være Patricks introduktion gik jeg til jobsamtale hos Global Union, som drives af Sangjia. Men efter at have gennemgået mit CV sagde administrerende direktør Daniel Wu også, at de ikke havde et presserende behov for personale.
I et øjeblik af frustration modtog jeg en invitation til en jobsamtale fra MU. Det var da, at jeg indså, at MU faktisk lå lige overfor Global Union. Tom Tang, administrerende direktør, havde en kort snak med mig, og dagen efter sendte han en sms med teksten: "Du er ansat, kom og mød op i morgen!"
Forfatter i 2007
Jeg var så heldig at begynde at arbejde på MU den 21. maj 2007. Kort efter, den 1. september, blev GENERAL UNION oprettet, og jeg blev overflyttet dertil efter nationaldagen. GU og LC blev oprettet samme dag, og vi satte et par blomsterkurve og en rød dug op i gangen for at afholde en simpel båndklipningsceremoni. Tom Tang holdt den mest præcise tale i historien:
"Vov dig ud efter månen og fang skildpadden i de fem oceaner!"
eio
Med udgangspunkt i den italienske kunde håndterede jeg alt fra ordreopfølgning, indkøb, kvalitetskontrol og eksportsalg, og styrede dermed hele forretningsprocessen. På det tidspunkt arbejdede jeg i samarbejde med Edward Du, som var ansvarlig for produktindkøb i Yiwu, mens jeg var ansvarlig for Ningbo-området, og dermed skabte jeg en fælles kampzone. Jeg vil også gerne udtrykke min taknemmelighed til min våbenfælle, Edward.
De gode tider varede dog ikke længe, da den italienske kunde tilpassede sin forretning, og papirhandelen langsomt skrumpede. I denne vanskelige periode overdrog hr. Luo den meget udfordrende mexicanske kunde til mig og stillede også en universitetsstuderende til rådighed til at hjælpe mig. Dette var en sjælden mulighed for mig. Kun ved at få succes, hvor andre havde fejlet, kunne jeg demonstrere mine evner!
Den mexicanske kunde var stor i skala og styrke, men priserne var meget lave, med stort set ingen profitmarginer. Hvordan kunne jeg løse dette problem? Jeg valgte at starte med forsyningskædestyring, idet jeg trak på min tidligere erfaring med papirvarer. Med limprodukter som eksempel opsummerede jeg dem som "5-trins metode".
Besøg af ungarske klienter i september 2013
Problemet med dagligvarer ligger i deres variation, men den bedste måde at håndtere det på er også den enkleste: besøg fabrikkerne grundigt på forhånd for at sikre produktkvalitet og leveringsevne. Som ordsproget siger, bringer det kun problemer at sidde på kontoret, mens det at gå ud og lave research bringer løsninger. I den periode arbejdede vi overarbejde næsten hver dag indtil midnat, hvor vi gradvist opbyggede vores forretning med mexicanske kunder og nåede nye højder med en snæver profitmargin.
Jeg husker, da jeg begyndte at arbejde, og på grund af behov for forretningsudvikling oprettede administrerende direktør Zhuang uafhængigt en ny afdeling og opbyggede et nyt team fra MU Gruppe A. På det tidspunkt havde jeg en stemme i mit hjerte: "Hvornår vil jeg være i stand til at lede mit eget team ligesom jer?"
Da jeg gik på scenen den dag, var jeg rørt og følelsesladet. Som en der sjældent græder, kunne jeg ikke længere holde mine tårer af begejstring tilbage.
På MU havde jeg ingen forbindelser, ingen baggrund og ingen imponerende uddannelsesmæssige kvalifikationer. Den eneste kapital jeg havde var 10 års hårdt arbejde og dedikation.Med tårevædede øjne kunne jeg se den unge tjener i Nan Yuan Coffee Shop for 20 år siden, som ofte stirrede misundeligt på de udenrigshandelsfolk, der drak kaffe omkring ham ...
Med tiden står den tidligere kaffebars tjener nu på den iværksættermæssige scene inden for udenrigshandel, en græsrodsfase inden for iværksætteri!
Anji-tur fra GENERAL STAR DIVISION OF GU i 2017
På det sværeste tidspunkt kunne lønningerne ikke udbetales. Jeg havde ondt af mine lederes tillid og mine kollegers hårde arbejde. Jeg var på randen af depression og kollaps! Manden med leen tilgav mig. Hvis der kom endnu et slag, kunne min karriere ende her. Under et enormt pres begyndte jeg at træne min viljestyrke gennem fysisk udmattelse for at opnå selvforløsning.
Efter at have oplevet smerten, indså jeg, at jeg var nødt til at tage drastiske foranstaltninger og ikke lade situationen sprede sig. Det nye projekt endte i fiasko og forårsagede store tab for virksomheden. Jeg tror, at hvis det ikke var for MU, ville denne fejl være svær at tilgive. Jeg er altid taknemmelig for dette.
På grund af valget af tillid og åbenhed har MU stødt på nogle vanskeligheder, men vi vælger stadig tillid og åbenhed i dag. Nu skal alle, der tiltræder virksomheden, underskrive en fortrolighedserklæring. Hvis fortrolighedserklæringen ikke har nogen tidsbegrænsning, er jeg villig til at underskrive den for livet!
Men hvad med bag glamouren? Du skal arbejde overtid og udholde alle mulige uventede pres. Den største forskel fra andre brancher er, at arbejdstiderne ikke er faste, og der er tidsforskelle. Et telefonopkald eller en e-mail, og du skal skynde dig, selv under det kinesiske nytår.
Succes i udenrigshandel er 99% indsats og 1% held!
Hvis du ikke gør en 99% indsats, kan du så gribe den 1% held, når den kommer? Hvis ikke, kan du kun være en almindelig udenlandsk handlende og kun være en andens assistent. Vær altid forberedt, mulighederne overlades altid til dem, der er forberedte! Det kom en nyhed om, at Tom Tang, for at lære engelsk, tog alle faxer sendt af kunder med hjem og lærte hvert ord udenad. Dette er en udenlandsk handlendes ånd!
Cykling med kolleger i november 2021
Fra en nybegynder, der har forladt skolen, til at blive en rygrad i virksomheden, kræver hvert skridt en uendelig indsats, og først da kan du opnå en vis succes! Her har du mulighed for at vise dine talenter og ambitioner frem, så længe du er villig, vil ingen begrænse dig, men det afhænger af din selvdisciplin. Mesteren fører døren, og øvelsen afhænger af den enkelte.
Handling er magt, og ti tusinde hule prædikener er ikke så godt som én konkret handling.
Livet er født til handling, ligesom ild altid rejser sig, og sten altid falder. Uden handling eksisterer det ikke. Virkeligheden er på denne side, og idealer er på den anden side, med en turbulent flod imellem, og handling er broen over floden. Gårsdagens tanker bringer dagens resultater; dagens handlinger vil bestemme morgendagens præstationer.
Hold fast i det almindelige, hold fast i det almindelige hver dag, og så har du det, du har nu. For 20 år siden havde jeg muligheden for at gå ind i udenrigshandel, bare fordi nogen forlod virksomheden, og andres manglende vedholdenhed gav mig muligheden, som jeg værdsætter meget højt. I livet er der mange gange ingen vej ud, hvilket er vejen til sejr.
Konkurrencen i branchen bliver gradvist hård, men ofte vil der dukke flere muligheder op på dette tidspunkt. Er du klar? Krigen er ved at begynde, og hver måned i 2023 er kritisk og en afgørende kamp. Den rungende ed fra edsaflæggelsesceremonien lyder stadig i mine ører: Nå målet! Gør alt og vær uovervindelig! Sejr! Sejr! Sejr!
Forfatteren, Jason Woo, blev født i 1981 i Ninghai, Zhejiang. Han dimitterede fra Zhejiang Gongshang University med hovedfag i erhvervsadministration i 2006. Han kom til virksomheden i maj 2007 og har fungeret som assisterende leder, souschef og leder. Han har vundet prisen for fremragende forretningsdrift, prisen for fremragende bidrag og prisen for fremragende drift. Han er i øjeblikket administrerende direktør for GENERAL STAR DIVISION OF GU.
Opslagstidspunkt: 28. april 2023