"Mae'r cwmni'n darparu platfform da a chefnogaeth logistaidd, sy'n arbennig o addas i bobl ifanc ddatblygu. Cyn belled â'ch bod chi'n gweithio'n galed, byddwch chi'n medi gwobrau. Dechreuais i fy hun fel gweinydd caffi cyffredin yng Ngwesty Nan Yuan a thyfu i fod yn rheolwr adran. Rwyf bellach yn 31 oed ac eisoes yn uwch weithiwr."
Dyma oedd fy araith mewn digwyddiad hyrwyddo sefydlogrwydd a thwf masnach dramor gyda Tom Tang 10 mlynedd yn ôl, ac fe'i hadroddwyd gan orsaf deledu Ningbo ar y pryd. Mae'r gorffennol fel mwg, a byddaf yn dyfynnu'r adroddiad newyddion o'r adeg honno:
Yn ail hanner 2003, yn hen ffatri Jiangdong Sangjia, roedd oedran cyfartalog 14 o bobl yn 23. Yn 2004, cyrhaeddodd allbwn y cwmni 11.66 miliwn o ddoleri'r UD, gyda chyfradd twf o 100%, a chynyddodd nifer y gweithwyr i 26 erbyn diwedd y flwyddyn. Yn 2008, ni ddiswyddodd y cwmni unrhyw weithwyr, ond cynyddodd gyflogau a chyflawnodd gyfradd twf o 21% yn erbyn y duedd. Yn 2010, roedd cyfaint masnach allforio'r cwmni yn fwy na 112 miliwn o ddoleri'r UD, gyda chyfradd twf o 78%, a chyrhaeddodd nifer y gweithwyr 319. Yn 2011, teithiodd gweithwyr y cwmni fwy na 3 miliwn o gilometrau a gorchuddio mwy na 100 o wledydd a rhanbarthau. Cyrhaeddodd cyfaint masnach allforio hunangynhaliol 200 miliwn o ddoleri'r UD. Yn 2013, disgwylir i gyfaint masnach allforio hunangynhaliol gyrraedd 300 miliwn o ddoleri'r UD.
Ddeng mlynedd yn ôl, nid oedd llawer o bobl yn gwybod amdani, ond mae hi bob amser wedi parhau i ymlynu wrth bŵer ieuenctid, wedi arloesi modelau hyfforddi talent mewnol, wedi adeiladu systemau dylunio cynnyrch ac ymchwil a datblygu, wedi agor sianeli gwasanaeth gweithredol, ac wedi cynyddu buddsoddiad brand... Gyda chydymdrechion nifer o arloeswyr, mae hi bellach yn disgleirio'n llachar. Hi yw MARKET UNION, gydag oedran cyflogai cyfartalog o 26.6 a 750 o weithwyr.
Mewn amrantiad, mae deng mlynedd wedi mynd heibio, ac mae MU ar fin dathlu ei phen-blwydd yn 20 oed.
Ym meddyliau llawer o fasnachwyr tramor, mae Ffair Treganna yn gyfystyr â masnach dramor, ac mae nifer dirifedi o bobl wedi gwneud eu ffortiwn cyntaf yno. Wedi'i sefydlu yn Guangzhou ym 1957, Ffair Mewnforio ac Allforio Tsieina yw'r arddangosfa gynhwysfawr fwyaf a mwyaf awdurdodol yn Tsieina, ac ers hynny mae wedi dod yn "faromedr a fan" masnach dramor Tsieina, yn ogystal â "arwydd aur" yng ngolwg masnachwyr byd-eang. Ymddangosodd y geiriau "masnach dramor" a "Ffair Treganna" bron ar yr un pryd yn fy nghof.
Yn 2004, cefais y cyfle o'r diwedd i fynychu Ffair Canton yr Hydref gyda fy mhennaeth. Roedd y lleoliad yn Liuhua, nid yn fawr iawn, gyda grisiau hen ac adfeiliedig, ac roedd y llawr uchaf a'r llawr isaf yn orlawn o bobl, hyd yn oed yr eiliau yn orlawn iawn. Roedd y bythau'n fach, heb le i fwyta, ac roedd pawb yn bwyta bwyd tecawê yn yr awyr agored gyda'u bocsys cinio, golygfa brysur o "symud brics".
Roedd yr olygfa braidd yn debyg i Farchnad Nos Heol San Ting Yiwu ychydig ar ôl i'r epidemig ddechrau eleni, gyda phobl yn gorlenwi gyda'i gilydd. Roedd arddull yr arddangosfa hefyd yn gymharol arw, gyda bachau'n cael eu prynu a'u cario drosodd, a chynhyrchion yn cael eu hongian ar y silffoedd neu eu clymu â thei sip.
Dysgodd y bos Saesneg ar ei ben ei hun, a manteisiodd ar bob cyfle i sgwrsio'n frwd gyda chwsmeriaid a chyfnewid cardiau busnes, tra roeddwn i'n fwy o arsylwr a dysgwr. Roedd llawer o gwsmeriaid tramor yn ciwio o flaen y stondinau, gan osod archebion gyda doleri'r Unol Daleithiau. Dyma'r tro cyntaf i mi weld golygfa o'r fath, ac agorodd fyd hollol newydd i mi!
Ar ôl cyrraedd MU, clywais stori hyd yn oed yn fwy ysbrydoledig am Ffair Treganna. Aeth yr Arlywydd Patrick Xu o Sellers Union i Ffair Treganna am y tro cyntaf, ond ni chafodd stondin, felly sefydlodd stondin stryd yn uniongyrchol wrth y fynedfa, rhoddodd gardiau busnes i dramorwyr, edrychodd ar albymau sampl, ac fe gafodd gynhaeaf toreithiog o hyd!
Bryd hynny, roedd gwneud masnach dramor yn broffidiol iawn, gyda meintiau gros o hyd at 30%, 50%, neu hyd yn oed 100%! Y dyddiau hyn, mae'r gystadleuaeth yn Ffair Treganna yn mynd yn fwyfwy ffyrnig, ac mae'n annhebygol y bydd marchnad y gwerthwyr o'r gorffennol yn cael ei hailadrodd. Er, gyda datblygiad e-fasnach, mae mwy a mwy o sianeli caffael cwsmeriaid ar-lein, Ffair Treganna yw'r llwyfan gorau o hyd ar gyfer cydgrynhoi hen gwsmeriaid a datblygu rhai newydd.
Diolch i gyflwyniad Patrick, es i gyfweliad gyda Global Union, sy'n cael ei redeg gan y Sangjia. Fodd bynnag, ar ôl adolygu fy CV, dywedodd y Rheolwr Cyffredinol Daniel Wu hefyd nad oeddent mewn angen brys am bersonél.
Yn ystod eiliad o rwystredigaeth, cefais wahoddiad i gyfweliad gan MU. Dyna pryd y sylweddolais fod MU wedi'i leoli gyferbyn â Global Union mewn gwirionedd. Cafodd Tom Tang, y Rheolwr Cyffredinol, sgwrs fer gyda mi a'r diwrnod canlynol anfonodd neges destun yn dweud, "Rydych chi wedi'ch cyflogi, dewch i adrodd am ddyletswydd yfory!"
Awdur yn 2007
Roeddwn i’n ddigon ffodus i ddechrau gweithio yn MU ar Fai 21, 2007. Yn fuan wedyn, ar Fedi 1, sefydlwyd UNDEB GENERAL a chefais fy nhrosglwyddo yno ar ôl gŵyl y Diwrnod Cenedlaethol. Sefydlwyd GU ac LC ar yr un diwrnod, a gosodon ni ychydig o fasgedi blodau a lliain coch yn y cyntedd i gynnal seremoni torri rhuban syml. Rhoddodd Tom Tang yr araith fwyaf cryno mewn hanes:
"Meiddiwch estyn am y lleuad a dal y crwban yn y pum cefnfor!"
eio
Gan ddechrau gyda'r cleient Eidalaidd, roeddwn i'n ymdrin â phopeth o olrhain archebion, caffael, archwilio ansawdd, a gwerthiannau allforio, gan reoli'r broses fusnes gyfan mewn gwirionedd. Ar y pryd, roeddwn i'n gweithio ar y cyd ag Edward Du, a oedd yn gyfrifol am gaffael cynnyrch yn Yiwu, tra roeddwn i'n gyfrifol am ardal Ningbo, gan ffurfio parth brwydro ar y cyd. Hoffwn hefyd fynegi fy niolchgarwch i'm cydymaith, Edward.
Fodd bynnag, ni pharhaodd yr amseroedd da yn hir, wrth i'r cleient Eidalaidd addasu eu busnes, a chrebachodd y sector deunydd ysgrifennu yn araf. Yn ystod y cyfnod anodd hwn, trosglwyddodd Mr. Luo y cleient Mecsicanaidd heriol iawn i mi, a darparodd fyfyriwr coleg i'm cynorthwyo hefyd. Roedd hwn yn gyfle prin i mi. Dim ond trwy lwyddo lle roedd eraill wedi methu y gallwn ddangos fy ngalluoedd!
Roedd y cleient o Fecsico yn fawr o ran maint a chryfder, ond roedd y prisiau'n isel iawn, heb fawr ddim elw bron. Sut allwn i ddatrys y broblem hon? Dewisais ddechrau gyda rheoli'r gadwyn gyflenwi, gan dynnu ar fy mhrofiad blaenorol mewn cynhyrchion deunydd ysgrifennu. Gan gymryd cynhyrchion glud fel enghraifft, crynhoais nhw fel y "Dull 5 cam".
Ymweld â chleientiaid Hwngaraidd ym mis Medi 2013
Mae'r anhawster gyda nwyddau groser yn gorwedd yn eu hamrywiaeth, ond y ffordd orau o ymdrin ag ef yw'r symlaf hefyd: ymweld â'r ffatrïoedd yn helaeth ymlaen llaw i sicrhau ansawdd y cynnyrch a'r gallu i'w ddosbarthu. Fel mae'r dywediad yn mynd, dim ond problemau sy'n dod ag eistedd yn y swyddfa, tra bod mynd allan i gynnal ymchwil yn dod ag atebion. Yn ystod yr amser hwnnw, roedden ni'n gweithio goramser bron bob dydd tan hanner nos, gan adeiladu ein busnes yn raddol gyda chleientiaid Mecsicanaidd a chyrraedd uchelfannau newydd o fewn ymyl elw cul.
Dw i'n cofio pan ddechreuais i weithio gyntaf, oherwydd anghenion datblygu busnes, sefydlodd y Rheolwr Cyffredinol Zhuang adran newydd yn annibynnol ac adeiladodd dîm newydd o Grŵp A MU. Bryd hynny, roedd gen i lais yn fy nghalon, "Pryd fydda i'n gallu arwain fy nhîm fy hun fel chi?"
Pan es i fyny ar y llwyfan y diwrnod hwnnw, roeddwn i wedi fy nghyffwrdd ac yn emosiynol. Fel rhywun sy'n anaml yn crio, allwn i ddim dal fy nagrau o gyffro yn ôl mwyach.
Yn MU, doedd gen i ddim cysylltiadau, dim cefndir, na chymwysterau addysgol trawiadol. Yr unig gyfalaf oedd gen i oedd 10 mlynedd o waith caled ac ymroddiad.Drwy lygaid llawn dagrau, gallwn weld y gweinydd ifanc yn Siop Goffi Nan Yuan 20 mlynedd yn ôl, a oedd yn aml yn syllu'n genfigennus ar y bobl fusnes masnach dramor yn yfed coffi o'i gwmpas...
Wrth i amser fynd heibio, mae'r cyn-weinydd siop goffi hwnnw bellach yn sefyll ar lwyfan entrepreneuraidd masnach dramor, llwyfan gwaelodol o entrepreneuriaeth!
Trip Anji o Adran Seren Cyffredinol GU yn 2017
Ar yr adeg anoddaf, ni ellid talu cyflogau. Roeddwn i'n teimlo'n flin dros ymddiriedaeth fy arweinwyr a gwaith caled fy nghydweithwyr. Roeddwn i ar fin iselder a chwymp! Maddeuodd y Medwr Llym i mi. Pe bai ergyd arall, gallai fy ngyrfa ddod i ben yma. O dan bwysau aruthrol, dechreuais ymarfer a hyfforddi fy ewyllys trwy flinder corfforol er mwyn hunan-brynu.
Ar ôl profi'r boen, sylweddolais fod yn rhaid i mi gymryd camau llym a pheidio â gadael i'r sefyllfa hon ledaenu. Daeth y prosiect newydd i ben yn fethiant, gan achosi colledion enfawr i'r cwmni. Dw i'n meddwl, oni bai am MU, y byddai'r camgymeriad hwn yn anodd ei faddau. Dw i bob amser yn ddiolchgar am hyn.
Oherwydd y dewis o ymddiriedaeth a bod yn agored, mae MU wedi wynebu rhai anawsterau, ond rydym yn dal i ddewis ymddiriedaeth a bod yn agored heddiw. Nawr, mae'n rhaid i bawb sy'n ymuno â'r cwmni lofnodi cytundeb cyfrinachedd. Os nad oes terfyn amser ar y cytundeb cyfrinachedd, rwy'n barod i'w lofnodi am oes!
Ond beth am y tu ôl i'r hudolusrwydd? Mae'n rhaid i chi weithio goramser a dioddef pob math o bwysau annisgwyl. Y gwahaniaeth mwyaf o'i gymharu â diwydiannau eraill yw nad yw oriau gwaith yn sefydlog, ac mae gwahaniaethau amser. Galwad ffôn neu e-bost, ac mae'n rhaid i chi ruthro draw, hyd yn oed yn ystod y Flwyddyn Newydd Tsieineaidd.
Mae llwyddiant mewn masnach dramor yn 99% o ymdrech ac 1% o lwc!
Os na wnewch chi ymdrech o 99%, a allwch chi gipio'r 1% o lwc dda pan ddaw? Os na, yna dim ond masnachwr tramor cyffredin allwch chi fod a dim ond cynorthwyydd i rywun arall allwch chi fod. Byddwch yn barod bob amser, mae cyfleoedd bob amser yn cael eu gadael i'r rhai sy'n barod! Cyhoeddodd ddarn o newyddion bod Tom Tang, er mwyn dysgu Saesneg, wedi mynd â'r holl ffacsys a anfonwyd gan gwsmeriaid adref ac wedi cofio pob gair. Dyma ysbryd masnachwr tramor!
Beicio gyda chydweithwyr ym mis Tachwedd 2021
O newydd-ddyfodiad sydd wedi gadael yr ysgol i fod yn asgwrn cefn y cwmni, mae pob cam yn gofyn am ymdrech ddiddiwedd, a dim ond wedyn allwch chi gyflawni rhywfaint o lwyddiant! Yma, mae gennych chi'r cyfle i arddangos eich talentau a'ch uchelgeisiau, cyn belled â'ch bod chi'n fodlon, ni fydd neb yn eich cyfyngu, ond mae'n dibynnu ar eich hunanddisgyblaeth. Y meistr sy'n arwain y drws, ac mae'r ymarfer yn dibynnu ar yr unigolyn.
Gweithred yw pŵer, ac nid yw deg mil o bregethu gwag cystal ag un weithred goncrid.
Mae bywyd yn cael ei eni i weithredu, yn union fel mae tân bob amser yn codi, a cherrig bob amser yn cwympo. Heb weithredu, nid yw'n bodoli. Mae realiti ar yr ochr hon, ac mae delfrydau ar yr ochr arall, gydag afon gythryblus rhyngddynt, a gweithredu yw'r bont dros yr afon. Mae meddyliau ddoe yn dod â chanlyniadau heddiw; bydd gweithredoedd heddiw yn pennu cyflawniadau yfory.
Daliwch ati yn y cyffredin, daliwch ati yn y cyffredin bob dydd, ac yna mae gennych chi'r hyn sydd gennych chi nawr. 20 mlynedd yn ôl, cefais y cyfle i fynd i mewn i fasnach dramor, dim ond oherwydd bod rhywun wedi gadael y cwmni, a diffyg dyfalbarhad pobl eraill wedi rhoi'r cyfle i mi, rhywbeth rwy'n ei drysori'n fawr. Mewn bywyd, yn aml, nid oes ffordd allan, sef y ffordd i fuddugoliaeth.
Mae'r gystadleuaeth yn y diwydiant yn raddol ddod yn ffyrnig, ond yn aml bydd mwy o gyfleoedd yn ymddangos ar yr adeg hon. Ydych chi'n barod? Mae'r rhyfel ar fin dechrau, ac mae pob mis yn 2023 yn frwydr dyngedfennol ac yn bendant. Mae llw atseiniol y seremoni tyngu llw yn dal yn fy nghlustiau: Cyflawnwch y nod! Ewch allan i gyd a byddwch yn anorchfygol! Buddugoliaeth! Buddugoliaeth! Buddugoliaeth!
Ganwyd yr awdur, Jason Woo, ym 1981 yn Ninghai, Zhejiang. Graddiodd o Brifysgol Zhejiang Gongshang gyda phrif bwnc mewn gweinyddu busnes yn 2006. Ymunodd â'r cwmni ym mis Mai 2007 ac mae wedi gwasanaethu fel rheolwr cynorthwyol, dirprwy reolwr, a rheolwr. Mae wedi ennill y Wobr Busnes Rhagorol, y Wobr Cyfraniad Rhagorol, a'r Wobr Gweithrediad Rhagorol. Ar hyn o bryd, ef yw rheolwr cyffredinol ADRAN GENERAL STAR OF GU.
Amser postio: 28 Ebrill 2023