„Společnost poskytuje dobrou platformu a logistickou podporu, což je obzvláště vhodné pro rozvoj mladých lidí. Pokud budete tvrdě pracovat, sklidíte odměnu. Sám jsem začínal jako obyčejný číšník v kavárně hotelu Nan Yuan a vypracoval se na vedoucího oddělení. Nyní je mi 31 let a jsem již zkušeným zaměstnancem.“
Toto byl můj projev na akci zaměřené na stabilitu a podporu růstu zahraničního obchodu s Tomem Tangem před 10 lety a tehdy o něm informovala televizní stanice Ningbo. Minulost je jako dým a já ocituju tehdejší zprávu:
Ve druhé polovině roku 2003 byl průměrný věk obyvatel staré továrny Jiangdong Sangjia 23 let, tedy 14. V roce 2004 dosáhla produkce společnosti 11,66 milionu amerických dolarů s mírou růstu 100 % a počet zaměstnanců se do konce roku zvýšil na 26. V roce 2008 společnost nepropustila žádné zaměstnance, ale zvýšila platy a dosáhla 21% tempa růstu, což je proti současnému trendu. V roce 2010 objem exportu společnosti překročil 112 milionů amerických dolarů s mírou růstu 78 % a počet zaměstnanců dosáhl 319. V roce 2011 zaměstnanci společnosti ujeli více než 3 miliony kilometrů a navštívili více než 100 zemí a regionů. Objem exportu s vlastní podporou dosáhl 200 milionů amerických dolarů. V roce 2013 se očekává, že objem exportu s vlastní podporou dosáhne 300 milionů amerických dolarů.
Před deseti lety o ní mnoho lidí nevědělo, ale vždy setrvala v síle mládí, inovovala interní modely vzdělávání talentů, budovala systémy produktového designu a výzkumu a vývoje, otevírala provozní servisní kanály a zvyšovala investice do značky... Díky společnému úsilí mnoha inovací nyní jasně září. Je MARKET UNION s průměrným věkem zaměstnanců 26,6 roku a 750 zaměstnanci.
Mrknutím oka uplynulo deset let a MU se chystá oslavit své 20. výročí.
V myslích mnoha zahraničních obchodníků je Kantonský veletrh synonymem zahraničního obchodu a bezpočet lidí zde vydělalo své první jmění. Čínský veletrh dovozu a vývozu, založený v roce 1957 v Kantonu, je největší a nejautoritativnější komplexní výstavou v Číně a od té doby se stal „barometrem a korouhvičkou“ čínského zahraničního obchodu a také „zlatou vývěskou“ v očích globálních obchodníků. Slova „zahraniční obchod“ a „Kantonský veletrh“ se mi v paměti objevila téměř současně.
V roce 2004 jsem konečně měl možnost zúčastnit se podzimního kantonského veletrhu se svým šéfem. Konal se v Liuhua, nebyl moc velký, se starým a zchátralým schodištěm, a jak v patře, tak v přízemí bylo plno lidí, dokonce i v uličkách bylo hodně lidí. Stánky byly malé, nebylo kde se najíst a všichni jedli jídlo s sebou venku v krabičkách na oběd, rušná scéna „přemisťování cihel“.
Scéna trochu připomínala noční trh na ulici Yiwu San Ting Road těsně po vypuknutí letošní epidemie, lidé se tlačili pohromadě. Styl výstavy byl také poměrně drsný, s háčky kupovanými a přenášenými a produkty zavěšenými na regálech nebo svázanými stahovacími páskami.
Šéf se anglicky naučil sám a využíval každou příležitost k aktivnímu rozhovoru se zákazníky a výměně vizitek, zatímco já jsem byl spíše pozorovatel a student. Mnoho zahraničních zákazníků se stálo ve frontách před stánky a objednávalo za americké dolary. Bylo to poprvé, co jsem něco takového viděl, a otevřelo mi to úplně nový svět!
Po příjezdu na MU jsem si vyslechl ještě inspirativnější příběh o Kantonském veletrhu. Prezident Patrick Xu z odborového svazu prodejců se na Kantonský veletrh vydal poprvé, ale nedostal stánek, a tak si přímo u vchodu postavil pouliční stánek, rozdával cizincům vizitky, prohlížel si ukázková alba a i tak sklidil bohatou úrodu!
V té době byl zahraniční obchod velmi ziskový, s hrubými maržemi až 30 %, 50 % nebo dokonce 100 %! V dnešní době je konkurence na kantonském veletrhu stále tvrdší a je nepravděpodobné, že se podaří zopakovat trh prodávajících z minulosti. Přestože s rozvojem elektronického obchodování existuje stále více online kanálů pro získávání zákazníků, kantonský veletrh je stále nejlepší platformou pro upevnění stávajících a získávání nových zákazníků.
Díky Patrickovu představení jsem šel na pohovor do Global Union, kterou provozuje Sangjia. Generální ředitel Daniel Wu mi však po přečtení životopisu řekl, že naléhavě nepotřebují žádné zaměstnance.
Během chvilky frustrace jsem dostal pozvánku na pohovor od MU. Tehdy jsem si uvědomil, že MU se ve skutečnosti nachází přímo naproti Global Union. Generální ředitel Tom Tang si se mnou krátce popovídal a druhý den mi poslal textovou zprávu: „Jsi přijat, zítra se nahlas do služby!“
Autor v roce 2007
Měl jsem to štěstí, že jsem mohl začít pracovat na MU 21. května 2007. Krátce poté, 1. září, byl založen GENERAL UNION a já jsem tam byl po státním svátku převelen. Ve stejný den byly založeny GU a LC a na chodbě jsme postavili několik květinových košů a červené ubrusy, abychom uspořádali jednoduchý ceremoniál přestřižení pásky. Tom Tang pronesl nejstručnější projev v historii:
"Odvaž se dosáhnout na Měsíc a chytit želvu v pěti oceánech!"
eio
Počínaje italským klientem jsem se staral o vše od sledování objednávek, přes nákup, kontrolu kvality až po exportní prodej, takže jsem v podstatě řídil celý obchodní proces. V té době jsem koordinoval práci s Edwardem Du, který byl zodpovědný za nákup produktů v Yiwu, zatímco já jsem měl na starosti oblast Ningbo, čímž jsme vytvořili společnou bojovou zónu. Rád bych také vyjádřil poděkování svému spolubojovníkovi Edwardovi.
Dobré časy však netrvaly dlouho, protože italský klient upravoval své podnikání a sektor papírnictví se pomalu zmenšoval. Během tohoto obtížného období mi pan Luo předal velmi náročného mexického klienta a také mi poskytl vysokoškolského studenta, který mi pomohl. Byla to pro mě vzácná příležitost. Pouze úspěchem tam, kde jiní selhali, jsem mohl prokázat své schopnosti!
Mexický klient byl velký co do rozsahu a síly, ale ceny byly velmi nízké a ziskové marže prakticky žádné. Jak jsem mohl tento problém vyřešit? Rozhodl jsem se začít s řízením dodavatelského řetězce, přičemž jsem čerpal ze svých předchozích zkušeností s kancelářskými potřebami. Jako příklad jsem si vzal lepidla a shrnul je jako „5kroková metoda".
Návštěva maďarských klientů v září 2013
Problém s potravinami spočívá v jejich rozmanitosti, ale nejlepší způsob, jak se s tím vypořádat, je zároveň i nejjednodušší: předem důkladně navštívit továrny, abyste se ujistili o kvalitě produktů a možnostech dodání. Jak se říká, sezení v kanceláři přináší jen problémy, zatímco chození ven za výzkumem přináší řešení. Během této doby jsme pracovali přesčas téměř každý den až do půlnoci, postupně jsme budovali náš obchod s mexickými klienty a dosahovali nových výšin s těsnou ziskovou marží.
Pamatuji si, když jsem poprvé začal pracovat, kvůli potřebám rozvoje obchodu generální ředitel Zhuang nezávisle založil nové oddělení a vybudoval nový tým ze skupiny MU Group A. V té době jsem měl v srdci hlas: „Kdy budu moci vést svůj vlastní tým jako vy?“
Když jsem ten den vystoupil na pódium, byl jsem dojatý a emotivní. Jako někdo, kdo málokdy pláče, jsem už nedokázal zadržovat slzy vzrušení.
Na MU jsem neměl žádné konexe, žádné zázemí ani žádné působivé vzdělání. Jediný kapitál, který jsem měl, bylo 10 let tvrdé práce a odhodlání.S slzami v očích jsem si před dvaceti lety představil mladého číšníka v kavárně Nan Yuan, jak často závistivě zíral na obchodníky zahraničního obchodu, kteří kolem něj popíjeli kávu...
Postupem času se tento bývalý číšník v kavárně nyní nachází na podnikatelské scéně zahraničního obchodu, na scéně podnikání zdola!
Anjiho výlet do GENERAL STAR DIVISION GU v roce 2017
V nejtěžší době nemohly být vypláceny platy. Litoval jsem důvěru svých vedoucích a tvrdou práci svých kolegů. Byl jsem na pokraji deprese a kolapsu! Smrtka mi odpustila. Kdyby přišla další rána, moje kariéra by mohla skončit tady. Pod obrovským tlakem jsem začal fyzickým vyčerpáním cvičit a trénovat svou vůli k sebevykoupení.
Poté, co jsem prožil tu bolest, jsem si uvědomil, že musím přijmout drastická opatření a nenechat tuto situaci šířit. Nový projekt skončil neúspěchem a způsobil společnosti obrovské ztráty. Myslím, že nebýt MU, tato chyba by se jen těžko odpouštěla. Za to jsem vždy vděčný.
Kvůli volbě důvěry a otevřenosti se MU setkala s určitými obtížemi, ale i dnes volíme důvěru a otevřenost. Nyní musí každý, kdo se připojí k naší společnosti, podepsat dohodu o mlčenlivosti. Pokud dohoda o mlčenlivosti nemá časový limit, jsem ochoten ji podepsat na celý život!
Ale co se skrývá za vším leskem? Musíte pracovat přesčas a snášet nejrůznější neočekávané tlaky. Největší rozdíl oproti jiným odvětvím spočívá v tom, že pracovní doba není pevně stanovená a existují časové posuny. Stačí telefonát nebo e-mail a musíte spěchat, a to i během čínského Nového roku.
Úspěch v zahraničním obchodu je 99% úsilí a 1% štěstí!
Pokud nevynaložíte 99% úsilí, dokážete využít 1% štěstí, až přijde? Pokud ne, pak můžete být jen obyčejným zahraničním obchodníkem a jen něčím asistentem. Buďte vždy připraveni, příležitosti jsou vždy ponechány těm, kteří jsou připraveni! Vybuchla zpráva, že Tom Tang, aby se naučil anglicky, si vzal domů všechny faxy poslané zákazníky a zapamatoval si každé slovo. To je duch zahraničního obchodníka!
Cyklistika s kolegy v listopadu 2021
Od nováčka, který odešel ze školy, až po páteř firmy, každý krok vyžaduje nekonečné úsilí a teprve pak můžete dosáhnout určitého úspěchu! Zde máte příležitost ukázat svůj talent a ambice, pokud jste ochotni, nikdo vás nebude omezovat, záleží jen na vaší sebekázni. Mistr vede dveřmi a praxe závisí na jednotlivci.
Čin je síla a deset tisíc prázdných kázání není tak dobré jako jeden konkrétní čin.
Život se rodí pro akci, stejně jako oheň vždycky šlehá a kameny vždycky padají. Bez akce neexistuje. Realita je na této straně a ideály na druhé, s rozbouřenou řekou mezi nimi a akce je mostem přes řeku. Včerejší myšlenky přinášejí dnešní výsledky; dnešní činy určí zítřejší úspěchy.
Vytrvejte v obyčejných věcech, vytrvejte v obyčejných věcech každý den a pak budete mít to, co máte teď. Před 20 lety jsem měl příležitost vstoupit do zahraničního obchodu, jen proto, že někdo odešel z firmy a nedostatek vytrvalosti ostatních mi dal příležitost, které si velmi vážím. V životě mnohokrát není cesty ven, a to je cesta k vítězství.
Konkurence v tomto odvětví se postupně zostřuje, ale v této době se často objeví více příležitostí. Jste připraveni? Válka se chystá začít a každý měsíc v roce 2023 je kritický a rozhodující. V uších mi stále zní dunivá přísaha ze slavnostního složení přísahy: Dosáhněte cíle! Jděte naplno a buďte neporazitelní! Vítězství! Vítězství! Vítězství!
Autor, Jason Woo, se narodil v roce 1981 v Ninghai v provincii Zhejiang. V roce 2006 absolvoval Univerzitu Zhejiang Gongshang s oborem obchodní administrativa. Do společnosti nastoupil v květnu 2007 a působil jako asistent manažera, zástupce manažera a manažer. Získal cenu za mimořádný obchodní úspěch, cenu za mimořádný přínos a cenu za vynikající provoz. V současné době je generálním ředitelem divize GENERAL STAR společnosti GU.
Čas zveřejnění: 28. dubna 2023