"L'impresa furnisce una bona piattaforma è un sustegnu logisticu, chì hè particularmente adattatu per u sviluppu di i ghjovani. Finu à quandu travagliate assai, ne raccoglierete i frutti. Eiu stessu aghju cuminciatu cum'è un cameriere di caffè ordinariu di l'Hotel Nan Yuan è sò diventatu un capu di dipartimentu. Avà aghju 31 anni è sò digià un impiegatu anzianu."
Questu hè statu u mo discorsu à un avvenimentu di stabilità è di prumuzione di a crescita di u cummerciu esteru cù Tom Tang 10 anni fà, è hè statu riportatu da a stazione televisiva Ningbo à l'epica. U passatu hè cum'è u fume, è citaraghju u rapportu di tandu:
In a seconda metà di u 2003, in a vechja fabbrica di Jiangdong Sangjia, l'età media di 14 persone era di 23 anni. In u 2004, a pruduzzione di a cumpagnia hà righjuntu 11,66 milioni di dollari americani, cù un tassu di crescita di u 100%, è u numeru di impiegati hè aumentatu à 26 à a fine di l'annu. In u 2008, a cumpagnia ùn hà licenziatu alcun impiegatu, ma hà aumentatu i salarii è hà ottenutu un tassu di crescita di u 21% contr'à a tendenza. In u 2010, u vulume di u cummerciu d'esportazione di a cumpagnia hà superatu i 112 milioni di dollari americani, cù un tassu di crescita di u 78%, è u numeru di impiegati hà righjuntu 319. In u 2011, l'impiegati di a cumpagnia anu viaghjatu più di 3 milioni di chilometri è anu cupertu più di 100 paesi è regioni. U vulume di u cummerciu d'esportazione autosufficiente hà righjuntu 200 milioni di dollari americani. In u 2013, si prevede chì u vulume di u cummerciu d'esportazione autosufficiente ghjunghjerà à 300 milioni di dollari americani.
Dece anni fà, micca assai persone a cunniscianu, ma hà sempre persistitu in u putere di a ghjuventù, hà innovatu mudelli interni di furmazione di talenti, hà custruitu sistemi di cuncepimentu di prudutti è di ricerca è sviluppu, hà apertu canali di serviziu operativi è hà aumentatu l'investimentu in a marca... Cù i sforzi cumuni di parechje innovazioni, avà brilla luminosamente. Hè MARKET UNION, cù un'età media di l'impiegati di 26,6 anni è 750 impiegati.
In un batter d'ochju, dece anni sò passati, è MU hè in traccia di celebrà u so 20esimu anniversariu.
In a mente di parechji cummercianti stranieri, a Fiera di Canton hè sinonima di cummerciu esteru, è innumerevoli persone anu fattu a so prima furtuna quì. Fundata in Guangzhou in u 1957, a Fiera d'Importazione è Esportazione di Cina hè a più grande è autorevole mostra cumpleta in Cina, è dapoi hè diventata u "barometru è a banderuola" di u cummerciu esteru di a Cina, è ancu un "cartellu d'oru" à l'ochji di i cummercianti mundiali. E parolle "cummerciu esteru" è "Fiera di Canton" sò apparse guasi simultaneamente in a mo memoria.
In u 2004, aghju finalmente avutu l'uccasione di assiste à a Fiera di Canton d'Autunno cù u mo capu. U locu era in Liuhua, micca assai grande, cù scale vechje è dilapidate, è sia u pianu di sopra sia quellu di sottu eranu pieni di ghjente, ancu i corridoi eranu assai affollati. I stand eranu chjuchi, senza spaziu per manghjà, è tutti manghjavanu cibo da asportu fora cù e so scatule di pranzu, una scena animata di "traslocu di mattoni".
A scena era un pocu cum'è u Mercatu Notturnu di Yiwu San Ting Road ghjustu dopu à u scoppiu di l'epidemia di quest'annu, cù a ghjente affollata. U stile di a mostra era ancu relativamente ruvidu, cù ganci cumprati è purtati via, è prudutti appesi à i scaffali o ligati cù fascette.
U capu hà amparatu l'inglese da per ellu, è hà prufittatu di ogni occasione per parlà attivamente cù i clienti è scambià carte di visita, mentre eiu eru più un osservatore è un apprendista. Parechji clienti stranieri si sò messi in fila davanti à i stand, piazzendu ordini cù dollari americani. Era a prima volta chì aghju vistu una scena simile, è m'hà apertu un mondu novu!
Dopu esse ghjuntu à MU, aghju intesu una storia ancu più inspirante nantu à a Fiera di Canton. U presidente Patrick Xu di Sellers Union hè andatu à a Fiera di Canton per a prima volta, ma ùn hà micca avutu un stand, allora hà stallatu direttamente una bancarella à l'entrata, hà distribuitu carte di visita à i stranieri, hà guardatu album di mostra, è hà ancu raccoltu una ricca racolta!
À quellu tempu, fà cummerciu internaziunale era assai prufittuosu, cù margini lordi finu à u 30%, 50%, o ancu 100%! Oghje, a cumpetizione à a Fiera di Canton diventa sempre più feroce, è hè improbabile chì u mercatu di i venditori di u passatu sia replicatu. Ancu s'è cù u sviluppu di u cummerciu elettronicu, ci sò sempre più canali d'acquisizione di clienti in linea, a Fiera di Canton hè sempre a megliu piattaforma per cunsulidà i vechji clienti è sviluppà ne di novi.
Grazie à l'introduzione di Patrick, sò andatu à fà una entrevista cù Global Union, chì hè gestita da Sangjia. Tuttavia, dopu avè rivistu u mo curriculum vitae, u direttore generale Daniel Wu hà ancu dettu ch'elli ùn avianu micca bisognu urgente di persunale.
Durante un mumentu di frustrazione, aghju ricevutu un invitu à un'intervista da MU. Hè tandu chì aghju capitu chì MU si truvava ghjustu di fronte à Global Union. Tom Tang, u direttore generale, hà avutu una breve cunversazione cun mè è u ghjornu dopu hà mandatu un SMS dicendu: "Sì assuntu, vene à presentà ti per u serviziu dumane!"
Autore in u 2007
Aghju avutu a furtuna di cumincià à travaglià à MU u 21 di maghju di u 2007. Pocu dopu, u 1 di settembre, hè stata creata GENERAL UNION è sò statu trasferitu quì dopu à a festa di a Festa Naziunale. GU è LC sò state create u listessu ghjornu, è avemu stallatu uni pochi di cesti di fiori è un pannu rossu in u corridore per tene una simplice ceremonia di taglio di nastri. Tom Tang hà fattu u discorsu u più cuncisu di a storia:
"Osate à ghjunghje à a luna è à piglià a tartaruga in i cinque oceani!"
eiu
Cuminciendu cù u cliente talianu, aghju trattatu tuttu, da u seguimentu di l'ordini, l'acquistu, l'ispezione di qualità è e vendite à l'esportazione, gestendu veramente tuttu u prucessu cummerciale. À quellu tempu, travagliava in cuurdinamentu cù Edward Du, chì era rispunsevule di l'acquistu di prudutti in Yiwu, mentre eiu era rispunsevule di a zona di Ningbo, furmendu cusì una zona di battaglia cumuna. Vogliu ancu sprime a mo gratitudine à u mo cumpagnu d'arme, Edward.
Eppuru, i boni tempi ùn sò micca durati longu, postu chì u cliente talianu hà adattatu a so attività, è u settore di a cancelleria s'hè ristrettu pianu pianu. Durante questu periodu difficiule, u sgiò Luo m'hà cunfidatu u cliente messicanu assai sfidante, è hà ancu furnitu un studiente universitariu per aiutà mi. Questa era una rara opportunità per mè. Solu riesciendu induve l'altri avianu fiascatu aghju pussutu dimustrà e mo capacità!
U cliente messicanu era di grande scala è forza, ma i prezzi eranu assai bassi, praticamente senza margini di prufittu. Cumu puderia risolve stu prublema? Aghju sceltu di principià cù a gestione di a catena di furnimentu, basendu mi nantu à a mo sperienza precedente in i prudutti di cancelleria. Pigliendu cum'è esempiu i prudutti di colla, li aghju riassunti cum'è "Metudu in 5 passi".
Visita di clienti ungheresi in settembre 2013
A difficultà cù l'alimentariu stà in a so varietà, ma u megliu modu per trattà la hè ancu u più simplice: visità e fabbriche in anticipu per assicurà a qualità di u produttu è a capacità di consegna. Cum'è si dice, stà in ufficiu porta solu prublemi, mentre chì sorte per fà ricerche porta suluzioni. Durante quellu tempu, avemu travagliatu ore straordinarie quasi ogni ghjornu finu à mezanotte, custruendu gradualmente a nostra attività cù i clienti messicani è righjunghjendu novi alture cù un margine di prufittu strettu.
Mi ricordu quandu aghju cuminciatu à travaglià, per via di i bisogni di sviluppu cummerciale, u direttore generale Zhuang hà stabilitu indipindentamente un novu dipartimentu è hà custruitu una nova squadra da MU Group A. À quellu tempu, aghju avutu una voce in u mo core: "Quandu puderaghju guidà a mo propria squadra cum'è tè?"
Quandu sò cullatu nant'à u palcuscenicu quellu ghjornu, eru toccu è emotivu. Cum'è qualchissia chì raramente pienghje, ùn pudia più trattene e mo lacrime d'eccitazione.
À MU, ùn avia nè cunniscenze, nè sfondate, nè qualificazioni educative impressiunanti. L'unicu capitale chì avia era 10 anni di travagliu duru è dedizione.Cù l'ochji pieni di lacrime, aghju pussutu vede u ghjovanu cameriere di u Nan Yuan Coffee Shop 20 anni fà, chì spessu fighjulava cun invidia l'imprenditori di u cummerciu esteru chì beievanu caffè intornu à ellu...
Cù u tempu, quellu anzianu cameriere di caffè si trova avà nantu à a scena imprenditoriale di u cummerciu esteru, una scena di basa di l'imprenditorialità!
Viaghju Anji di a DIVISIONE GENERALE STELLA DI GU in u 2017
À u mumentu u più difficiule, i salarii ùn pudianu esse pagati. Mi dispiaceva a fiducia di i mo dirigenti è u travagliu duru di i mo culleghi. Era à l'orlu di a depressione è di u crollu! A Mietitrice m'hà perdonatu. S'ellu ci fussi statu un altru colpu, a mo carriera puderia finisce quì. Sottu una pressione tremenda, aghju cuminciatu à esercità è à furmà a mo forza di vuluntà per mezu di a stanchezza fisica per l'auto-redenzione.
Dopu avè sperimentatu u dulore, aghju capitu chì avia da piglià misure drastiche è ùn lascià micca chì sta situazione si sparghji. U novu prughjettu hè finitu in un fiascu, causendu enormi perdite à a cumpagnia. Pensu chì, s'ellu ùn fussi micca per MU, questu sbagliu seria difficiule da perdonà. Sò sempre grata per questu.
Per via di a scelta di fiducia è apertura, MU hà scontru qualchì difficultà, ma scegliemu sempre a fiducia è l'apertura oghje. Avà, tutti quelli chì si uniscenu à a cumpagnia devenu firmà un accordu di cunfidenzialità. Sè l'accordu di cunfidenzialità ùn hà micca limite di tempu, sò dispostu à firmallu per tutta a vita!
Ma chì ne hè daretu à u glamour ? Ci vole à fà ore straordinarie è suppurtà ogni tipu di pressione imprevista. A più grande differenza da altre industrie hè chì l'ore di travagliu ùn sò micca fisse, è ci sò differenze di fusu orariu. Una telefonata o un email, è ci vole à vene in furia, ancu durante u Capu d'annu cinese.
U successu in u cummerciu internaziunale hè 99% sforzu è 1% furtuna!
Sì ùn fate micca u sforzu di 99%, pudete piglià l'1% di furtuna quandu vene ? Sì nò, pudete esse solu un cummerciante straneru ordinariu è pudete esse solu l'assistente di qualcunu altru. Siate sempre preparatu, l'opportunità sò sempre lasciate à quelli chì sò preparati ! Scoppiò una nutizia chì Tom Tang, per amparà l'inglese, hà purtatu tutti i fax mandati da i clienti in casa è hà memorizatu ogni parolla. Questu hè u spiritu di un cummerciante straneru !
In bicicletta cù i culleghi in nuvembre 2021
Da un novu arrivatu chì hè surtitu da a scola à diventà una spina dorsale di l'impresa, ogni passu richiede un sforzu infinitu, è solu tandu pudete ottene qualchì successu! Quì, avete l'uppurtunità di mustrà i vostri talenti è ambizioni, basta chì site disposti, nimu vi limiterà, ma dipende da a vostra autodisciplina. U maestru apre a porta, è a pratica dipende da l'individuu.
L'azione hè putenza, è dece mila predicazioni vuote ùn sò micca cusì bone cum'è una azzione concreta.
A vita hè nata per l'azione, cum'è u focu chì cresce sempre, è e petre chì cascanu sempre. Senza azione, ùn esiste micca. A realità hè da questa parte, è l'ideali sò da l'altra parte, cù un fiume turbolentu in mezu, è l'azione hè u ponte sopra u fiume. I pinsamenti d'eri portanu i risultati d'oghje; l'azzioni d'oghje determinaranu i successi di dumane.
Persisti in l'ordinariu, persiste in l'ordinariu ogni ghjornu, è tandu averete ciò chì avete avà. 20 anni fà, aghju avutu l'uppurtunità di entre in u cummerciu esteru, solu perchè qualchissia hà lasciatu a cumpagnia, è a mancanza di persistenza di l'altri m'hà datu l'uppurtunità, chì apprezzu assai. In a vita, parechje volte, ùn ci hè via d'uscita, chì hè a strada per a vittoria.
A cumpetizione in l'industria diventa pianu pianu più feroce, ma spessu più opportunità cumpariscenu in questu mumentu. Site prontu ? A guerra hè per cumincià, è ogni mese in u 2023 hè criticu è una battaglia decisiva. U ghjuramentu risonante di a ceremonia di ghjuramentu hè sempre in l'arechje: Raggiungere l'ubbiettivu ! Andate tuttu fora è siate invincibili ! Vittoria ! Vittoria ! Vittoria !
L'autore, Jason Woo, hè natu in u 1981 in Ninghai, Zhejiang. Hà ottenutu a laurea in amministrazione d'imprese à l'Università di Zhejiang Gongshang in u 2006. S'hè unitu à a cumpagnia in maghju 2007 è hà servitu cum'è assistente manager, vice manager è manager. Hà vintu u premiu Outstanding Business, u premiu Outstanding Contribution è u premiu Excellent Operation. Attualmente hè u direttore generale di a GENERAL STAR DIVISION DI GU.
Data di publicazione: 28 d'aprile di u 2023