"Kompanija pruža dobru platformu i logističku podršku, što je posebno pogodno za razvoj mladih ljudi. Sve dok naporno radite, ubirete plodove. Ja sam počeo kao običan konobar u kafiću hotela Nan Yuan i izrastao u šefa odjela. Sada imam 31 godinu i već sam stariji zaposlenik."
Ovo je bio moj govor na događaju o stabilnosti i promociji rasta vanjske trgovine s Tomom Tangom prije 10 godina, a o tome je u to vrijeme izvještavala TV stanica Ningbo. Prošlost je kao dim, i citirat ću izvještaj iz tog vremena:
U drugoj polovini 2003. godine, u staroj fabrici Jiangdong Sangjia, prosječna starost zaposlenih od 14 godina bila je 23. U 2004. godini, proizvodnja kompanije dostigla je 11,66 miliona američkih dolara, sa stopom rasta od 100%, a broj zaposlenih se povećao na 26 do kraja godine. U 2008. godini, kompanija nije otpustila nijednog zaposlenog, ali je povećala plate i ostvarila stopu rasta od 21%, suprotno trendu. U 2010. godini, obim izvoza kompanije premašio je 112 miliona američkih dolara, sa stopom rasta od 78%, a broj zaposlenih dostigao je 319. U 2011. godini, zaposleni kompanije su prešli više od 3 miliona kilometara i pokrili više od 100 zemalja i regija. Obim izvoza putem samoodrživog poslovanja dostigao je 200 miliona američkih dolara. Očekuje se da će u 2013. godini obim izvoza putem samoodrživog poslovanja dostići 300 miliona američkih dolara.
Prije deset godina, malo ko je znao za nju, ali ona je uvijek istrajala u snazi mladosti, inovirala interne modele obuke talenata, konstruirala dizajn proizvoda i sisteme istraživanja i razvoja, otvorila operativne kanale usluga i povećala ulaganja u brend... Zajedničkim naporima višestrukih inovacija, ona sada blista. Ona je MARKET UNION, sa prosječnom starošću zaposlenih od 26,6 godina i 750 zaposlenih.
U tren oka, prošlo je deset godina, a MU će uskoro proslaviti svoju 20. godišnjicu.
U mislima mnogih stranih trgovaca, Kantonski sajam je sinonim za vanjsku trgovinu, a bezbrojni ljudi su upravo tamo stekli svoje prvo bogatstvo. Osnovan u Guangzhouu 1957. godine, Kineski sajam uvoza i izvoza najveća je i najuglednija sveobuhvatna izložba u Kini, te je od tada postao "barometar i vjetrokaz" kineske vanjske trgovine, kao i "zlatna ploča" u očima globalnih trgovaca. Riječi "vanjska trgovina" i "Kantonski sajam" gotovo su se istovremeno pojavile u mom sjećanju.
2004. godine sam konačno imao priliku da prisustvujem Jesenjem kantonskom sajmu sa svojim šefom. Mjesto održavanja je bilo u Liuhui, nije bilo baš veliko, sa starim i oronulim stepenicama, a i gore i dolje su bili prepuni ljudi, čak su i prolazi bili veoma prepuni. Štandovi su bili mali, bez mjesta za jelo, a svi su jeli hranu za ponijeti napolju iz svojih kutija za ručak, prava užurbana scena "premještanja cigli".
Scena je pomalo podsjećala na noćnu pijacu Yiwu San Ting Road neposredno nakon izbijanja epidemije ove godine, s ljudima koji su se gurali jedni uz druge. Izložbeni stil je također bio relativno grub, s kukama koje su se kupovale i prenosile, a proizvodi su visili na policama ili bili vezani vezicama.
Šef je sam naučio engleski i koristio je svaku priliku da aktivno razgovara s kupcima i razmjenjuje vizit karte, dok sam ja više bio posmatrač i učenik. Mnogi strani kupci su se redali ispred štandova, naručujući američke dolare. Prvi put sam vidio takvu scenu i otvorila mi je potpuno novi svijet!
Nakon dolaska u MU, čuo sam još inspirativniju priču o Kantonskom sajmu. Predsjednik Sindikata prodavača Patrick Xu prvi put je otišao na Kantonski sajam, ali nije dobio štand, pa je direktno postavio ulični štand na ulazu, dijelio vizit karte strancima, gledao albume s uzorcima i ipak požnjeo bogatu žetvu!
U to vrijeme, obavljanje vanjske trgovine bilo je vrlo profitabilno, s bruto maržama i do 30%, 50%, ili čak 100%! Danas je konkurencija na Kantonskom sajmu sve žešća, a tržište prodavača iz prošlosti vjerovatno se neće ponoviti. Iako s razvojem e-trgovine postoji sve više online kanala za sticanje kupaca, Kantonski sajam je i dalje najbolja platforma za konsolidaciju starih i razvoj novih kupaca.
Zahvaljujući Patrickovom predstavljanju, otišao sam na intervju u Global Union, kojim upravlja Sangjia. Međutim, nakon što je pregledao moj životopis, generalni direktor Daniel Wu je također rekao da im nije hitno potrebno osoblje.
U trenutku frustracije, primio sam poziv na razgovor od MU-a. Tada sam shvatio da se MU zapravo nalazi preko puta Global Uniona. Tom Tang, generalni direktor, kratko je razgovarao sa mnom, a sljedećeg dana mi je poslao SMS poruku u kojoj je pisalo: "Primljen si, dođi sutra na dužnost!"
Autor iz 2007.
Imao sam sreću da počnem raditi na MU 21. maja 2007. Ubrzo nakon toga, 1. septembra, osnovan je GENERALNI SINDIKAT (GENERAL UNION) i ja sam tamo prebačen nakon praznika Dana državnosti. GU i LC su osnovani istog dana, a mi smo postavili nekoliko korpi s cvijećem i crvenu tkaninu u hodniku kako bismo održali jednostavnu ceremoniju presijecanja vrpce. Tom Tang je održao najsažetiji govor u historiji:
"Usudite se dohvatiti Mjesec i uhvatiti kornjaču u pet okeana!"
eio
Počevši s italijanskim klijentom, bavio sam se svime, od praćenja narudžbi, nabavke, inspekcije kvalitete i izvozne prodaje, zaista upravljajući cijelim poslovnim procesom. U to vrijeme, radio sam u koordinaciji s Edwardom Duom, koji je bio odgovoran za nabavku proizvoda u Yiwuu, dok sam ja bio odgovoran za područje Ningboa, formirajući tako zajedničku borbenu zonu. Također bih želio izraziti zahvalnost svom saborcu, Edwardu.
Međutim, dobra vremena nisu dugo trajala, jer je italijanski klijent prilagodio svoje poslovanje, a sektor kancelarijskog materijala se polako smanjivao. Tokom ovog teškog perioda, gospodin Luo mi je prepustio vrlo izazovnog meksičkog klijenta, a također mi je obezbijedio i studenta da mi pomogne. Ovo je bila rijetka prilika za mene. Samo uspjehom tamo gdje drugi nisu uspjeli mogao sam pokazati svoje sposobnosti!
Meksički klijent je bio velikog obima i snage, ali cijene su bile vrlo niske, praktično bez profitnih marži. Kako sam mogao riješiti ovaj problem? Odlučio sam početi s upravljanjem lancem snabdijevanja, oslanjajući se na svoje prethodno iskustvo s kancelarijskim proizvodima. Uzimajući ljepila kao primjer, sažeo sam ih kao "Metoda u 5 koraka".
Posjeta mađarskim klijentima u septembru 2013.
Problem s namirnicama leži u njihovoj raznolikosti, ali najbolji način da se to riješi je ujedno i najjednostavniji: detaljno posjetiti fabrike unaprijed kako bi se osigurao kvalitet proizvoda i mogućnost isporuke. Kao što se kaže, sjedenje u kancelariji donosi samo probleme, dok odlazak na istraživanje donosi rješenja. Tokom tog vremena, radili smo prekovremeno gotovo svaki dan do ponoći, postepeno gradeći naše poslovanje s meksičkim klijentima i postižući nove visine uz usku profitnu maržu.
Sjećam se kada sam tek počeo raditi, zbog potreba razvoja poslovanja, generalni direktor Zhuang je samostalno osnovao novi odjel i izgradio novi tim iz MU Grupe A. U to vrijeme, imao sam glas u srcu: "Kada ću moći voditi svoj tim kao ti?"
Kada sam se tog dana popeo na scenu, bio sam dirnut i emotivan. Kao neko ko rijetko plače, više nisam mogao suzdržavati suze uzbuđenja.
Na MU nisam imao veze, nikakvu pozadinu, niti impresivne obrazovne kvalifikacije. Jedini kapital koji sam imao bilo je 10 godina napornog rada i predanosti.Kroz suzne oči, mogao sam vidjeti mladog konobara u kafiću Nan Yuan prije 20 godina, koji je često zavidno gledao poslovne ljude iz inostranstva koji su pili kafu oko njega...
Kako je vrijeme prolazilo, taj bivši konobar u kafiću sada stoji na poduzetničkoj sceni vanjske trgovine, sceni poduzetništva na terenu!
Anjijevo putovanje u GENERAL STAR DIVIZION GU-a 2017. godine
U najtežim trenucima, plate se nisu mogle isplaćivati. Bilo mi je žao povjerenja mojih vođa i napornog rada mojih kolega. Bio sam na ivici depresije i kolapsa! Mračni Žetelac mi je oprostio. Da je uslijedio još jedan udarac, moja karijera bi se ovdje mogla završiti. Pod ogromnim pritiskom, počeo sam vježbati i trenirati svoju snagu volje kroz fizičku iscrpljenost za samoiskupljenje.
Nakon što sam doživio bol, shvatio sam da moram poduzeti drastične mjere i ne dozvoliti da se ova situacija proširi. Novi projekat je završio neuspjehom, uzrokujući ogromne gubitke kompaniji. Mislim da bi, da nije bilo MU-a, ova greška bila teško oproštena. Uvijek sam zahvalan na tome.
Zbog izbora povjerenja i otvorenosti, MU se susreo s nekim poteškoćama, ali i danas biramo povjerenje i otvorenost. Sada svako ko se pridruži kompaniji mora potpisati ugovor o povjerljivosti. Ako ugovor o povjerljivosti nema vremensko ograničenje, spreman sam ga potpisati doživotno!
Ali šta je iza glamura? Morate raditi prekovremeno i podnositi sve vrste neočekivanih pritisaka. Najveća razlika u odnosu na druge industrije je što radno vrijeme nije fiksno i postoje vremenske razlike. Telefonski poziv ili e-mail, i morate žuriti, čak i tokom Kineske nove godine.
Uspjeh u vanjskoj trgovini je 99% truda i 1% sreće!
Ako ne uložite 99% truda, možete li iskoristiti 1% sreće kada se ona pojavi? Ako ne, onda možete biti samo običan strani trgovac i samo nečiji pomoćnik. Uvijek budite spremni, prilike su uvijek prepuštene onima koji su spremni! Pojavila se vijest da je Tom Tang, kako bi naučio engleski, odnio kući sve faksove koje su mušterije slale i zapamtio svaku riječ. To je duh stranog trgovca!
Vožnja bicikla sa kolegama u novembru 2021.
Od početnika koji je izašao iz škole do toga da postanete okosnica kompanije, svaki korak zahtijeva beskonačan trud i tek tada možete postići neki uspjeh! Ovdje imate priliku da pokažete svoje talente i ambicije, sve dok ste spremni, niko vas neće ograničavati, ali to zavisi od vaše samodiscipline. Majstor vodi vrata, a praksa zavisi od pojedinca.
Djelovanje je moć, i deset hiljada praznih propovijedi nije tako dobro kao jedno konkretno djelo.
Život se rađa za djelovanje, baš kao što vatra uvijek izbija, a kamenje uvijek pada. Bez djelovanja, on ne postoji. Stvarnost je na ovoj strani, a ideali su na drugoj, s turbulentnom rijekom između, a djelovanje je most preko rijeke. Jučerašnje misli donose današnje rezultate; današnja djela će odrediti sutrašnja dostignuća.
Istrajte u običnom, istrajte u običnom svaki dan, i onda ćete imati ono što imate sada. Prije 20 godina, imao sam priliku da se bavim vanjskom trgovinom, samo zato što je neko napustio kompaniju, a nedostatak upornosti drugih mi je pružio priliku, koju jako cijenim. U životu, često, nema izlaza, a to je put do pobjede.
Konkurencija u industriji postepeno postaje žestoka, ali često će se u ovom trenutku pojaviti više prilika. Jeste li spremni? Rat će uskoro početi, a svaki mjesec u 2023. godini je kritičan i odlučujuća bitka. Odjekujuća zakletva na ceremoniji polaganja zakletve još uvijek mi je u ušima: Ostvari cilj! Idi svim silama i budi nepobjediv! Pobjeda! Pobjeda! Pobjeda!
Autor, Jason Woo, rođen je 1981. godine u Ninghaiju, Zhejiang. Diplomirao je poslovnu administraciju na Univerzitetu Zhejiang Gongshang 2006. godine. Pridružio se kompaniji u maju 2007. godine i radio je kao pomoćnik menadžera, zamjenik menadžera i menadžer. Dobitnik je nagrade za izvanredan poslovni uspjeh, nagrade za izvanredan doprinos i nagrade za izvrsno poslovanje. Trenutno je generalni direktor GENERAL STAR DIVISION OF GU.
Vrijeme objave: 28. april 2023.