"কোম্পানিটি একটি ভালো প্ল্যাটফর্ম এবং লজিস্টিক সহায়তা প্রদান করে, যা বিশেষ করে তরুণদের বিকাশের জন্য উপযুক্ত। যতক্ষণ আপনি কঠোর পরিশ্রম করবেন, ততক্ষণ আপনি পুরষ্কার পাবেন। আমি নিজে নান ইউয়ান হোটেলের একজন সাধারণ ক্যাফে ওয়েটার হিসেবে কাজ শুরু করেছিলাম এবং একজন ডিপার্টমেন্ট ম্যানেজার হয়েছি। আমার বয়স এখন ৩১ বছর এবং ইতিমধ্যেই একজন সিনিয়র কর্মচারী।"
১০ বছর আগে টম ট্যাং-এর সাথে বৈদেশিক বাণিজ্য স্থিতিশীলতা এবং প্রবৃদ্ধি প্রচারের একটি অনুষ্ঠানে আমার বক্তৃতাটি ছিল এটি, এবং এটি সেই সময়ে নিংবো টিভি স্টেশন দ্বারা রিপোর্ট করা হয়েছিল। অতীত ধোঁয়ার মতো, এবং আমি সেই সময়ের সংবাদ প্রতিবেদনটি উদ্ধৃত করব:
২০০৩ সালের দ্বিতীয়ার্ধে, জিয়াংডং সাংজিয়ার পুরাতন কারখানায়, ১৪ জনের গড় বয়স ছিল ২৩ বছর। ২০০৪ সালে, কোম্পানির উৎপাদন ১১.৬৬ মিলিয়ন মার্কিন ডলারে পৌঁছেছে, যার বৃদ্ধির হার ১০০% এবং বছরের শেষ নাগাদ কর্মীর সংখ্যা ২৬ জনে উন্নীত হয়েছে। ২০০৮ সালে, কোম্পানি কোনও কর্মী ছাঁটাই করেনি, বরং বেতন বৃদ্ধি করেছে এবং প্রবণতার বিপরীতে ২১% বৃদ্ধির হার অর্জন করেছে। ২০১০ সালে, কোম্পানির রপ্তানি বাণিজ্যের পরিমাণ ১১২ মিলিয়ন মার্কিন ডলার ছাড়িয়েছে, যার বৃদ্ধির হার ৭৮% এবং কর্মীর সংখ্যা ৩১৯ জনে পৌঁছেছে। ২০১১ সালে, কোম্পানির কর্মীরা ৩০ লক্ষ কিলোমিটারেরও বেশি ভ্রমণ করেছেন এবং ১০০ টিরও বেশি দেশ ও অঞ্চল কভার করেছেন। স্ব-সহায়ক রপ্তানি বাণিজ্যের পরিমাণ ২০০ মিলিয়ন মার্কিন ডলারে পৌঁছেছে। ২০১৩ সালে, স্ব-সহায়ক রপ্তানি বাণিজ্যের পরিমাণ ৩০ কোটি মার্কিন ডলারে পৌঁছানোর আশা করা হচ্ছে।
দশ বছর আগে, খুব বেশি লোক তার সম্পর্কে জানত না, কিন্তু তিনি সর্বদা তারুণ্যের শক্তিতে অটল থেকেছেন, অভ্যন্তরীণ প্রতিভা প্রশিক্ষণ মডেল উদ্ভাবন করেছেন, পণ্য নকশা এবং গবেষণা ও উন্নয়ন ব্যবস্থা তৈরি করেছেন, কর্মক্ষম পরিষেবা চ্যানেলগুলি উন্মুক্ত করেছেন এবং ব্র্যান্ড বিনিয়োগ বৃদ্ধি করেছেন... একাধিক উদ্ভাবনের যৌথ প্রচেষ্টায়, তিনি এখন উজ্জ্বলভাবে জ্বলজ্বল করছেন। তিনি হলেন MARKET UNION, যার গড় কর্মী বয়স ২৬.৬ এবং কর্মচারী সংখ্যা ৭৫০।
চোখের পলকে দশ বছর কেটে গেল, এবং এমইউ তার ২০ তম বার্ষিকী উদযাপন করতে চলেছে।
অনেক বিদেশী ব্যবসায়ীর মনে, ক্যান্টন ফেয়ার বৈদেশিক বাণিজ্যের সমার্থক, এবং অগণিত মানুষ সেখানে তাদের প্রথম ভাগ্য তৈরি করেছে। ১৯৫৭ সালে গুয়াংজুতে প্রতিষ্ঠিত, চীন আমদানি ও রপ্তানি মেলা চীনের বৃহত্তম এবং সবচেয়ে প্রামাণিক বিস্তৃত প্রদর্শনী, এবং তখন থেকে এটি চীনের বৈদেশিক বাণিজ্যের "ব্যারোমিটার এবং ভ্যান" হয়ে উঠেছে, সেইসাথে বিশ্ব ব্যবসায়ীদের চোখে একটি "সোনালী সাইনবোর্ড" হয়ে উঠেছে। "বিদেশী বাণিজ্য" এবং "ক্যান্টন ফেয়ার" শব্দ দুটি প্রায় একই সাথে আমার স্মৃতিতে উপস্থিত হয়েছিল।
২০০৪ সালে, অবশেষে আমার বসের সাথে শরৎ ক্যান্টন মেলায় যোগ দেওয়ার সুযোগ হয়েছিল। ভেন্যুটি ছিল লিউহুয়ায়, খুব বড় নয়, পুরানো এবং জীর্ণ সিঁড়ি ছিল, এবং উপরে এবং নীচে উভয় তলায় লোকেদের ভিড় ছিল, এমনকি আইলগুলিতেও খুব ভিড় ছিল। বুথগুলি ছোট ছিল, খাওয়ার জায়গা ছিল না, এবং সবাই তাদের লাঞ্চ বাক্স নিয়ে বাইরে টেক-আউট খাচ্ছিল, "ইট-নড়ানোর" এক ব্যস্ত দৃশ্য।
এই বছর মহামারী শুরু হওয়ার ঠিক পরেই ইয়ু সান টিং রোড নাইট মার্কেটের দৃশ্যটি কিছুটা এরকম ছিল, যেখানে লোকেরা একসাথে ভিড় করেছিল। প্রদর্শনীর ধরণটিও তুলনামূলকভাবে রুক্ষ ছিল, হুক কেনা এবং বহন করা হত, এবং পণ্যগুলি তাকের উপর ঝুলানো হত বা জিপ টাই দিয়ে বাঁধা হত।
বস নিজে নিজে ইংরেজি শিখেছিলেন, এবং তিনি গ্রাহকদের সাথে সক্রিয়ভাবে আড্ডা দেওয়ার এবং ব্যবসায়িক কার্ড বিনিময় করার প্রতিটি সুযোগ গ্রহণ করেছিলেন, যখন আমি ছিলাম একজন পর্যবেক্ষক এবং শিক্ষার্থী। অনেক বিদেশী গ্রাহক বুথের সামনে লাইনে দাঁড়িয়ে ছিলেন, মার্কিন ডলার দিয়ে অর্ডার দিচ্ছিলেন। এই প্রথম আমি এমন দৃশ্য দেখলাম, এবং এটি আমার জন্য একটি সম্পূর্ণ নতুন জগৎ খুলে দিল!
এমইউতে পৌঁছানোর পর, আমি ক্যান্টন ফেয়ার সম্পর্কে আরও অনুপ্রেরণামূলক একটি গল্প শুনতে পেলাম। বিক্রেতা ইউনিয়নের সভাপতি প্যাট্রিক জু প্রথমবারের মতো ক্যান্টন ফেয়ারে গিয়েছিলেন, কিন্তু কোনও বুথ পাননি, তাই তিনি সরাসরি প্রবেশপথে একটি রাস্তার স্টল স্থাপন করেছিলেন, বিদেশীদের ব্যবসায়িক কার্ড বিতরণ করেছিলেন, নমুনা অ্যালবামগুলি দেখেছিলেন এবং তবুও একটি সমৃদ্ধ ফসল কাটাতে পেরেছিলেন!
সেই সময়ে, বিদেশী বাণিজ্য করা খুবই লাভজনক ছিল, যার মোট মার্জিন ছিল 30%, 50%, এমনকি 100% পর্যন্ত! আজকাল, ক্যান্টন ফেয়ারে প্রতিযোগিতা ক্রমশ তীব্র হয়ে উঠছে, এবং অতীতের বিক্রেতার বাজারের পুনরাবৃত্তি হওয়ার সম্ভাবনা কম। যদিও ই-কমার্সের বিকাশের সাথে সাথে, আরও বেশি সংখ্যক অনলাইন গ্রাহক অধিগ্রহণের চ্যানেল রয়েছে, ক্যান্টন ফেয়ার এখনও পুরানো গ্রাহকদের একত্রিত করার এবং নতুন গ্রাহকদের বিকাশের জন্য সেরা প্ল্যাটফর্ম।
প্যাট্রিকের ভূমিকার জন্য ধন্যবাদ, আমি গ্লোবাল ইউনিয়নের সাথে সাক্ষাৎকার নিতে গিয়েছিলাম, যা সাংজিয়া দ্বারা পরিচালিত হয়। তবে, আমার জীবনবৃত্তান্ত পর্যালোচনা করার পর, জেনারেল ম্যানেজার ড্যানিয়েল উও বলেছিলেন যে তাদের জরুরিভাবে কর্মীদের প্রয়োজন নেই।
আমার হতাশার এক মুহূর্তে, আমি MU থেকে একটি সাক্ষাৎকারের আমন্ত্রণপত্র পেলাম। তখনই আমি বুঝতে পারলাম যে MU আসলে গ্লোবাল ইউনিয়নের করিডোরের ঠিক বিপরীতে অবস্থিত। জেনারেল ম্যানেজার টম ট্যাং আমার সাথে সংক্ষিপ্ত কথা বলেছিলেন এবং পরের দিন তিনি একটি টেক্সট মেসেজ পাঠিয়েছিলেন, "আপনাকে নিয়োগ করা হয়েছে, আগামীকাল ডিউটিতে রিপোর্ট করতে আসুন!"
২০০৭ সালে লেখক
আমার সৌভাগ্য হয়েছিল যে আমি ২০০৭ সালের ২১শে মে MU তে কাজ শুরু করতে পেরেছিলাম। এর কিছুক্ষণ পরেই, ১লা সেপ্টেম্বর, GENERAL UNION প্রতিষ্ঠিত হয় এবং জাতীয় দিবসের ছুটির পর আমাকে সেখানে স্থানান্তর করা হয়। GU এবং LC একই দিনে প্রতিষ্ঠিত হয়, এবং আমরা হলওয়েতে কয়েকটি ফুলের ঝুড়ি এবং একটি লাল কাপড় রেখে একটি সাধারণ ফিতা কাটার অনুষ্ঠান করি। টম ট্যাং ইতিহাসের সবচেয়ে সংক্ষিপ্ত বক্তৃতা দিয়েছিলেন:
"চাঁদে পৌঁছানোর সাহস করো এবং পাঁচ মহাসাগরে কচ্ছপ ধরো!"
ইও
ইতালীয় ক্লায়েন্ট থেকে শুরু করে, আমি অর্ডার ট্র্যাকিং, ক্রয়, মান পরিদর্শন এবং রপ্তানি বিক্রয় থেকে শুরু করে সবকিছুই পরিচালনা করেছি, পুরো ব্যবসায়িক প্রক্রিয়াটি সত্যিকার অর্থে পরিচালনা করেছি। সেই সময়, আমি এডওয়ার্ড ডু-এর সাথে সমন্বয় করে কাজ করছিলাম, যিনি ইয়ুতে পণ্য ক্রয়ের জন্য দায়ী ছিলেন, যখন আমি নিংবো এলাকার জন্য দায়ী ছিলাম, এইভাবে একটি যৌথ যুদ্ধক্ষেত্র তৈরি করেছিলাম। আমি আমার সহকর্মী এডওয়ার্ডের প্রতিও কৃতজ্ঞতা প্রকাশ করতে চাই।
তবে, ভালো সময় বেশিদিন স্থায়ী হয়নি, কারণ ইতালীয় ক্লায়েন্ট তাদের ব্যবসা সামঞ্জস্য করে, এবং স্টেশনারি সেক্টর ধীরে ধীরে সঙ্কুচিত হয়। এই কঠিন সময়ে, মিঃ লুও অত্যন্ত চ্যালেঞ্জিং মেক্সিকান ক্লায়েন্টটিকে আমার হাতে তুলে দেন এবং আমাকে সহায়তা করার জন্য একজন কলেজ ছাত্রকেও দেন। এটি আমার জন্য একটি বিরল সুযোগ ছিল। অন্যরা যেখানে ব্যর্থ হয়েছিল সেখানে সফল হয়েই আমি আমার দক্ষতা প্রদর্শন করতে পারতাম!
মেক্সিকান ক্লায়েন্টদের সংখ্যা এবং শক্তি অনেক বেশি ছিল, কিন্তু দাম খুব কম ছিল, কার্যত কোনও লাভের মার্জিন ছিল না। আমি কীভাবে এই সমস্যাটি সমাধান করব? আমি স্টেশনারি পণ্যের ক্ষেত্রে আমার পূর্বের অভিজ্ঞতার উপর ভিত্তি করে সাপ্লাই চেইন ম্যানেজমেন্ট দিয়ে শুরু করার সিদ্ধান্ত নিয়েছি। আঠালো পণ্যগুলিকে উদাহরণ হিসেবে নিয়ে, আমি তাদের সংক্ষেপে "৫-পদক্ষেপ পদ্ধতি".
২০১৩ সালের সেপ্টেম্বরে হাঙ্গেরীয় ক্লায়েন্টদের সাথে দেখা করা
মুদিখানার সমস্যা হলো এর বৈচিত্র্য, কিন্তু এটি মোকাবেলা করার সবচেয়ে সহজ উপায় হল: পণ্যের গুণমান এবং সরবরাহের ক্ষমতা নিশ্চিত করার জন্য আগে থেকেই কারখানাগুলিতে ব্যাপকভাবে পরিদর্শন করা। কথায় আছে, অফিসে বসে থাকা কেবল সমস্যাই বয়ে আনে, অন্যদিকে গবেষণা করতে বের হওয়া সমাধান নিয়ে আসে। সেই সময়, আমরা প্রায় প্রতিদিন মধ্যরাত পর্যন্ত ওভারটাইম কাজ করেছিলাম, ধীরে ধীরে মেক্সিকান ক্লায়েন্টদের সাথে আমাদের ব্যবসা গড়ে তুলি এবং একটি সংকীর্ণ লাভের ব্যবধানে নতুন উচ্চতা অর্জন করি।
আমার মনে আছে যখন আমি প্রথম কাজ শুরু করি, তখন ব্যবসায়িক উন্নয়নের প্রয়োজনের কারণে, জেনারেল ম্যানেজার ঝুয়াং স্বাধীনভাবে একটি নতুন বিভাগ প্রতিষ্ঠা করেন এবং MU গ্রুপ A থেকে একটি নতুন দল তৈরি করেন। সেই সময়, আমার মনে একটা কণ্ঠস্বর ছিল, "আমি কখন তোমার মতো আমার নিজস্ব দলকে নেতৃত্ব দিতে পারব?"
সেদিন যখন আমি মঞ্চে উঠলাম, তখন আমি মুগ্ধ এবং আবেগপ্রবণ হয়ে পড়েছিলাম। খুব কমই কাঁদেন এমন একজন হিসেবে, আমি আর উত্তেজনার অশ্রু ধরে রাখতে পারিনি।
এমইউতে আমার কোনও সংযোগ ছিল না, কোনও পটভূমি ছিল না এবং কোনও চিত্তাকর্ষক শিক্ষাগত যোগ্যতাও ছিল না। আমার কাছে একমাত্র মূলধন ছিল ১০ বছরের কঠোর পরিশ্রম এবং নিষ্ঠা।অশ্রুসিক্ত চোখে আমি ২০ বছর আগের নান ইউয়ান কফি শপের তরুণ ওয়েটারকে দেখতে পেলাম, যে প্রায়শই তার চারপাশে কফি পান করা বিদেশী বাণিজ্য ব্যবসায়ীদের দিকে ঈর্ষার দৃষ্টিতে তাকিয়ে থাকত...
সময়ের সাথে সাথে, সেই প্রাক্তন কফি শপের ওয়েটার এখন বৈদেশিক বাণিজ্যের উদ্যোক্তা পর্যায়ে দাঁড়িয়ে আছে, উদ্যোক্তার এক তৃণমূল পর্যায়ে!
২০১৭ সালে GENERAL STAR DIVISION OF GU-এর অঞ্জি ট্রিপ
সবচেয়ে কঠিন সময়ে, বেতন দেওয়া সম্ভব হয়নি। আমার নেতাদের আস্থা এবং সহকর্মীদের কঠোর পরিশ্রমের জন্য আমি দুঃখিত হয়েছিলাম। আমি হতাশা এবং পতনের দ্বারপ্রান্তে ছিলাম! গ্রিম রিপার আমাকে ক্ষমা করে দিয়েছিল। যদি আরেকটি আঘাত আসে, তাহলে আমার ক্যারিয়ার এখানেই শেষ হয়ে যেতে পারে। প্রচণ্ড চাপের মধ্যে, আমি আত্ম-মুক্তির জন্য শারীরিক ক্লান্তির মধ্য দিয়ে আমার ইচ্ছাশক্তি অনুশীলন এবং প্রশিক্ষণ শুরু করি।
যন্ত্রণা অনুভব করার পর, আমি বুঝতে পারলাম যে আমাকে কঠোর পদক্ষেপ নিতে হবে এবং এই পরিস্থিতি ছড়িয়ে পড়তে দেওয়া উচিত নয়। নতুন প্রকল্পটি ব্যর্থতায় পর্যবসিত হয়, যার ফলে কোম্পানির বিশাল ক্ষতি হয়। আমার মনে হয়, যদি MU না থাকত, তাহলে এই ভুলটি ক্ষমা করা কঠিন হত। আমি সর্বদা এর জন্য কৃতজ্ঞ।
বিশ্বাস এবং উন্মুক্ততার পছন্দের কারণে, MU কিছু সমস্যার সম্মুখীন হয়েছে, কিন্তু আমরা আজও বিশ্বাস এবং উন্মুক্ততা বেছে নিই। এখন, কোম্পানিতে যোগদানকারী প্রত্যেককেই একটি গোপনীয়তা চুক্তিতে স্বাক্ষর করতে হবে। যদি গোপনীয়তা চুক্তির কোন সময়সীমা না থাকে, তাহলে আমি আজীবনের জন্য এটি স্বাক্ষর করতে ইচ্ছুক!
কিন্তু গ্ল্যামারের পেছনের কথা কী? আপনাকে ওভারটাইম কাজ করতে হবে এবং নানা ধরণের অপ্রত্যাশিত চাপ সহ্য করতে হবে। অন্যান্য শিল্পের থেকে সবচেয়ে বড় পার্থক্য হল কাজের সময় নির্দিষ্ট নয়, এবং সময়ের পার্থক্য রয়েছে। একটি ফোন কল বা একটি ইমেল, এবং আপনাকে তাড়াহুড়ো করে আসতে হবে, এমনকি চীনা নববর্ষের সময়ও।
বৈদেশিক বাণিজ্যে সাফল্যের জন্য ৯৯% প্রচেষ্টা এবং ১% ভাগ্য দায়ী!
যদি তুমি ৯৯% প্রচেষ্টা না করো, তাহলে কি তুমি ১% সৌভাগ্য অর্জন করতে পারবে? যদি না করো, তাহলে তুমি কেবল একজন সাধারণ বিদেশী ব্যবসায়ী হতে পারো এবং কেবল অন্য কারো সহকারী হতে পারো। সর্বদা প্রস্তুত থাকো, সুযোগ সবসময় তাদের জন্যই ছেড়ে দেওয়া হয় যারা প্রস্তুত! খবরের একটি অংশ ফাটিয়ে দাও যে টম ট্যাং, ইংরেজি শেখার জন্য, গ্রাহকদের পাঠানো সমস্ত ফ্যাক্স বাড়িতে নিয়ে গিয়েছিলেন এবং প্রতিটি শব্দ মুখস্থ করেছিলেন। এটাই একজন বিদেশী ব্যবসায়ীর চেতনা!
২০২১ সালের নভেম্বরে সহকর্মীদের সাথে সাইকেল চালানো
স্কুল থেকে পা রাখা একজন নবাগত থেকে শুরু করে কোম্পানির মেরুদণ্ড হওয়া পর্যন্ত, প্রতিটি পদক্ষেপের জন্য অসীম প্রচেষ্টার প্রয়োজন হয়, এবং কেবলমাত্র তখনই আপনি কিছু সাফল্য অর্জন করতে পারবেন! এখানে, আপনার প্রতিভা এবং উচ্চাকাঙ্ক্ষা প্রদর্শনের সুযোগ রয়েছে, যতক্ষণ আপনি ইচ্ছুক থাকেন, কেউ আপনাকে সীমাবদ্ধ করবে না, তবে এটি আপনার আত্ম-শৃঙ্খলার উপর নির্ভর করে। মাস্টার দরজাটি পরিচালনা করেন, এবং অনুশীলন ব্যক্তির উপর নির্ভর করে।
কর্মই শক্তি, আর দশ হাজার ফাঁপা প্রচার একটি নির্দিষ্ট কর্মের সমান নয়।
জীবনের জন্ম কর্মের জন্য, ঠিক যেমন আগুন সর্বদা উঠে, আর পাথর সর্বদা পড়ে। কর্ম ছাড়া এর অস্তিত্ব থাকে না। বাস্তবতা এই দিকে, আর আদর্শ অন্য দিকে, মাঝখানে একটি উত্তাল নদী, আর কর্ম হল নদীর উপর সেতু। গতকালের চিন্তাভাবনা আজকের ফলাফল নিয়ে আসে; আজকের কর্ম আগামীকালের সাফল্য নির্ধারণ করবে।
সাধারণের মধ্যে অটল থাকো, প্রতিদিন সাধারণের মধ্যে অটল থাকো, এবং তারপর তোমার এখন যা আছে তা পাবে। ২০ বছর আগে, কেউ কোম্পানি ছেড়ে চলে যাওয়ার কারণে আমার বিদেশী বাণিজ্যে প্রবেশের সুযোগ হয়েছিল, এবং অন্যদের অধ্যবসায়ের অভাব আমাকে সুযোগ দিয়েছিল, যা আমি খুব লালন করি। জীবনে, অনেক সময়, কোন উপায় থাকে না, যা বিজয়ের পথ।
শিল্পে প্রতিযোগিতা ধীরে ধীরে তীব্র হয়ে উঠছে, কিন্তু প্রায়শই এই সময়ে আরও সুযোগ আসবে। আপনি কি প্রস্তুত? যুদ্ধ শুরু হতে চলেছে, এবং ২০২৩ সালে প্রতি মাসেই এটি একটি গুরুত্বপূর্ণ এবং সিদ্ধান্তমূলক যুদ্ধ। শপথগ্রহণ অনুষ্ঠানের ধ্বনি এখনও আমার কানে বাজছে: লক্ষ্য অর্জন করো! সর্বাত্মক প্রচেষ্টা চালিয়ে যাও এবং অজেয় হও! বিজয়! বিজয়! বিজয়!
লেখক, জেসন উ, ১৯৮১ সালে ঝেজিয়াংয়ের নিংহাইতে জন্মগ্রহণ করেন। তিনি ২০০৬ সালে ঝেজিয়াং গংশাং বিশ্ববিদ্যালয় থেকে ব্যবসায় প্রশাসনে স্নাতক ডিগ্রি অর্জন করেন। তিনি ২০০৭ সালের মে মাসে কোম্পানিতে যোগদান করেন এবং ম্যানেজার সহকারী, ডেপুটি ম্যানেজার এবং ম্যানেজার হিসেবে দায়িত্ব পালন করেন। তিনি আউটস্ট্যান্ডিং বিজনেস অ্যাওয়ার্ড, আউটস্ট্যান্ডিং কন্ট্রিবিউশন অ্যাওয়ার্ড এবং এক্সিলেন্ট অপারেশন অ্যাওয়ার্ড জিতেছেন। তিনি বর্তমানে GU-এর জেনারেল স্টার ডিভিশনের জেনারেল ম্যানেজার।
পোস্টের সময়: এপ্রিল-২৮-২০২৩