„Компанията предоставя добра платформа и логистична подкрепа, което е особено подходящо за развитие на младите хора. Стига да работиш усилено, ще пожънеш награди. Аз самият започнах като обикновен сервитьор в кафене на хотел „Нан Юан“ и се превърнах в ръководител на отдел. Сега съм на 31 години и вече съм старши служител.“
Това беше речта ми на събитие за стабилност и насърчаване на растежа на външната търговия с Том Танг преди 10 години и беше предадена от телевизионната станция в Нингбо по това време. Миналото е като дим и ще цитирам новинарския репортаж оттогава:
През втората половина на 2003 г. в старата фабрика на Jiangdong Sangjia средната възраст на служителите от 14 години е била 23. През 2004 г. производството на компанията достигна 11,66 милиона щатски долара, с темп на растеж от 100%, а броят на служителите се увеличи до 26 до края на годината. През 2008 г. компанията не съкрати служители, но увеличи заплатите и постигна 21% темп на растеж срещу тенденцията. През 2010 г. обемът на износа на компанията надхвърли 112 милиона щатски долара, с темп на растеж от 78%, а броят на служителите достигна 319. През 2011 г. служителите на компанията са изминали повече от 3 милиона километра и са обхванали повече от 100 държави и региони. Обемът на износа на самоподдържаща се търговия достигна 200 милиона щатски долара. През 2013 г. се очаква обемът на износа на самоподдържаща се търговия да достигне 300 милиона щатски долара.
Преди десет години не много хора знаеха за нея, но тя винаги е упорствала в силата на младостта, е иновирала вътрешни модели за обучение на таланти, е изграждала продуктов дизайн и системи за научноизследователска и развойна дейност, е отваряла канали за оперативно обслужване и е увеличавала инвестициите в марката... Със съвместните усилия на множество иновации, тя сега блести ярко. Тя е MARKET UNION, със средна възраст на служителите от 26,6 години и 750 служители.
За миг минаха десет години и MU е на път да отбележи своята 20-годишнина.
В съзнанието на много чуждестранни търговци Кантонският панаир е синоним на външна търговия и безброй хора са натрупали първото си състояние там. Основан в Гуанджоу през 1957 г., Китайският панаир за внос и износ е най-голямото и авторитетно всеобхватно изложение в Китай и оттогава се е превърнал в „барометър и ветропоказател“ на външната търговия на Китай, както и в „златен знак“ в очите на световните търговци. Думите „външна търговия“ и „Кантонският панаир“ се появиха почти едновременно в паметта ми.
През 2004 г. най-накрая имах възможността да посетя Есенния Кантонски панаир с шефа си. Мястото беше в Лиухуа, не много голямо, със стари и порутени стълби, и както горе, така и долу бяха претъпкани с хора, дори пътеките бяха много претъпкани. Щандовете бяха малки, без място за хранене, и всички ядяха храна за вкъщи на открито с кутиите си за обяд, оживена сцена на „преместване на тухли“.
Сцената беше малко като нощния пазар на улица Сан Тинг в Иу веднага след избухването на епидемията тази година, с хора, струпани заедно. Стилът на изложението също беше сравнително груб, с куки, купени и носени, и продукти, окачени на рафтовете или завързани с цип връзки.
Шефът сам научи английски и използваше всяка възможност да разговаря активно с клиентите и да разменя визитки, докато аз бях по-скоро наблюдател и ученик. Много чуждестранни клиенти се редяха на опашка пред щандовете, правейки поръчки с щатски долари. За първи път виждах подобна гледка и тя отвори един съвсем нов свят за мен!
След като пристигнах в MU, чух още по-вдъхновяваща история за Кантонския панаир. Президентът Патрик Сю от Съюза на продавачите посети Кантонския панаир за първи път, но не получи щанд, затова директно постави уличен щанд на входа, раздаде визитки на чужденци, разгледа албуми с мостри и въпреки това пожъна богата реколта!
По онова време правенето на външна търговия беше много печелившо, с брутни маржове до 30%, 50% или дори 100%! В днешно време конкуренцията на Кантонския панаир става все по-ожесточена и пазарът на продавачите от миналото е малко вероятно да бъде възпроизведен. Въпреки че с развитието на електронната търговия има все повече онлайн канали за привличане на клиенти, Кантонският панаир все още е най-добрата платформа за консолидиране на стари клиенти и развитие на нови.
Благодарение на представянето на Патрик, отидох на интервю в Global Union, която се управлява от Sangjia. След като прегледа автобиографията ми обаче, генералният мениджър Даниел Ву каза, че нямат спешна нужда от персонал.
В момент на разочарование получих покана за интервю от MU. Тогава осъзнах, че MU всъщност се намира точно срещу Global Union. Том Танг, генералният мениджър, проведе кратък разговор с мен и на следващия ден ми изпрати текстово съобщение с текст: „Нает си, ела на работа утре!“
Автор през 2007 г.
Имах щастието да започна работа в MU на 21 май 2007 г. Малко след това, на 1 септември, беше създаден GENERAL UNION и бях преместен там след празника по случай Националния празник. GU и LC бяха създадени в същия ден и ние поставихме няколко кошници с цветя и червена покривка в коридора, за да проведем семпла церемония по рязане на лента. Том Танг произнесе най-кратката реч в историята:
„Осмели се да посегнеш към луната и да хванеш костенурката в петте океана!“
ейо
Започвайки с италианския клиент, аз се занимавах с всичко - от проследяване на поръчките, снабдяване, проверка на качеството и експортни продажби, като всъщност управлявах целия бизнес процес. По това време работех в координация с Едуард Ду, който отговаряше за снабдяването с продукти в Иу, докато аз отговарях за района на Нингбо, като по този начин образувахме съвместна бойна зона. Бих искал също да изразя благодарността си към моя боен другар, Едуард.
Добрите времена обаче не продължиха дълго, тъй като италианският клиент коригира бизнеса си и секторът на канцеларските материали бавно се сви. През този труден период г-н Луо ми предаде много предизвикателния мексикански клиент и ми осигури студент, който да ми помага. Това беше рядка възможност за мен. Само като постигнах успех там, където другите се бяха провалили, можех да демонстрирам способностите си!
Мексиканският клиент беше голям по мащаб и сила, но цените бяха много ниски, с практически никакви маржове на печалба. Как можех да реша този проблем? Реших да започна с управление на веригата за доставки, като се позовах на предишния си опит с канцеларски продукти. Вземайки лепилни продукти като пример, ги обобщих като „5-стъпков метод".
Посещение на унгарски клиенти през септември 2013 г.
Трудността с хранителните стоки се крие в тяхното разнообразие, но най-добрият начин да се справим с нея е и най-лесният: посетете фабриките обстойно предварително, за да се уверите в качеството на продукта и възможността за доставка. Както се казва, седенето в офиса носи само проблеми, докато излизането за проучване носи решения. През това време работехме извънредно почти всеки ден до полунощ, като постепенно изграждахме бизнеса си с мексикански клиенти и постигахме нови висоти с тесен марж на печалба.
Спомням си, когато започнах работа за първи път, поради нуждите от развитие на бизнеса, генералният мениджър Джуанг самостоятелно създаде нов отдел и изгради нов екип от MU Group A. По това време в сърцето ми се чуваше: „Кога ще мога да водя собствения си екип като теб?“
Когато се качих на сцената онзи ден, бях трогнат и емоционален. Като човек, който рядко плаче, вече не можех да сдържам сълзите си от вълнение.
В MU нямах връзки, никакъв опит и никаква впечатляваща образователна квалификация. Единственият капитал, който имах, бяха 10 години упорит труд и всеотдайност.През насълзени очи можех да видя младия сервитьор в кафене „Нан Юан“ преди 20 години, който често гледаше завистливо външнотърговските бизнесмени, пиещи кафе около него...
С течение на времето, този бивш сервитьор в кафене сега стои на предприемаческата сцена на външната търговия, сцена на предприемачество от нисък ранг!
Пътуване на Анжи от Генералната звездна дивизия на Гу през 2017 г.
В най-трудния момент заплатите не можеха да се плащат. Съжалявах за доверието на моите ръководители и за упоритата работа на колегите ми. Бях на ръба на депресията и колапса! Мрачният жътвар ми прости. Ако имаше още един удар, кариерата ми можеше да приключи тук. Под огромен натиск започнах да упражнявам и тренирам волята си чрез физическо изтощение за самоизкупление.
След като преживях болката, осъзнах, че трябва да взема драстични мерки и да не позволявам на тази ситуация да се разпространява. Новият проект завърши с неуспех, причинявайки огромни загуби на компанията. Мисля, че ако не беше MU, тази грешка щеше да бъде трудно простена. Винаги съм благодарен за това.
Поради избора си на доверие и откритост, MU срещна някои трудности, но ние все още избираме доверие и откритост днес. Сега всеки, който се присъединява към компанията, трябва да подпише споразумение за поверителност. Ако споразумението за поверителност няма срок, аз съм готов да го подпиша за цял живот!
Но какво се крие зад блясъка? Трябва да работите извънредно и да понасяте всякакви неочаквани напрежения. Най-голямата разлика от другите индустрии е, че работното време не е фиксирано и има часови разлики. Едно телефонно обаждане или имейл и трябва да бързате, дори по време на китайската Нова година.
Успехът във външната търговия е 99% усилия и 1% късмет!
Ако не положите 99% усилия, можете ли да се възползвате от 1% късмет, когато той се появи? Ако не, тогава можете да бъдете само обикновен чуждестранен търговец и само нечий асистент. Винаги бъдете подготвени, възможностите винаги са оставени на тези, които са подготвени! Избухна новината, че Том Танг, за да научи английски, е взел всички факсове, изпратени от клиентите, вкъщи и е запомнил всяка дума. Това е духът на чуждестранния търговец!
Каране на колело с колеги през ноември 2021 г.
От новодошъл, завършил училище, до това да се превърнеш в гръбнак на компанията, всяка стъпка изисква безкрайни усилия и само тогава можеш да постигнеш някакъв успех! Тук имаш възможност да покажеш своите таланти и амбиции, стига да си готов, никой няма да те ограничава, но това зависи от твоята самодисциплина. Майсторът води вратата, а практиката зависи от индивида.
Действието е сила и десет хиляди кухи проповеди не са толкова добри, колкото едно конкретно действие.
Животът се ражда за действие, точно както огънят винаги изгрява и камъните винаги падат. Без действие той не съществува. Реалността е от тази страна, а идеалите са от другата, с бурна река между тях, а действието е мостът над реката. Вчерашните мисли носят днешните резултати; днешните действия ще определят утрешните постижения.
Упорствайте в обикновеното, упорствайте в обикновеното всеки ден и тогава ще имате това, което имате сега. Преди 20 години имах възможността да се занимавам с външна търговия, само защото някой напусна компанията, а липсата на упоритост на другите ми даде възможността, която много ценя. В живота, много пъти, няма изход, който е пътят към победата.
Конкуренцията в индустрията постепенно става ожесточена, но често по това време ще се появяват повече възможности. Готови ли сте? Войната е на път да започне и всеки месец през 2023 г. е критичен и решителен. Гръмката клетва от церемонията по полагане на клетва все още е в ушите ми: Постигнете целта! Дайте всичко от себе си и бъдете непобедими! Победа! Победа! Победа!
Авторът, Джейсън Ву, е роден през 1981 г. в Нинхай, Джъдзян. Завършва университета Джъдзян Гонгшанг със специалност бизнес администрация през 2006 г. Присъединява се към компанията през май 2007 г. и е работил като асистент-мениджър, заместник-мениджър и мениджър. Носител е на наградата за изключителен бизнес, наградата за изключителен принос и наградата за отлична дейност. В момента е генерален мениджър на GENERAL STAR DIVISION на GU.
Време на публикуване: 28 април 2023 г.