Кампанія забяспечвае добрую платформу і лагістычную падтрымку, што асабліва падыходзіць для развіцця моладзі. Калі вы будзеце старанна працаваць, вы будзеце пажынаць плён. Я сам пачынаў як звычайны афіцыянт кафэ гатэля «Нань Юань» і вырас у кіраўніка аддзела. Зараз мне 31 год, і я ўжо старэйшы супрацоўнік.
Гэта была мая прамова на мерапрыемстве па садзейнічанні стабільнасці і росту знешняга гандлю з Томам Тангам 10 гадоў таму, і пра гэта тады паведамляла тэлекампанія Нінбо. Мінулае — як дым, і я працытую тагачасны рэпартаж:
У другой палове 2003 года на былым заводзе Jiangdong Sangjia сярэдні ўзрост супрацоўнікаў склаў 23 гады, а 14 — 23. У 2004 годзе аб'ём вытворчасці кампаніі дасягнуў 11,66 мільёна долараў ЗША, пры гэтым тэмпы росту склалі 100%, а колькасць супрацоўнікаў да канца года павялічылася да 26. У 2008 годзе кампанія не звольніла ніводнага супрацоўніка, але павялічыла заработную плату і дасягнула тэмпаў росту ў 21%, што супярэчыць тэндэнцыі. У 2010 годзе аб'ём экспарту кампаніі перавысіў 112 мільёнаў долараў ЗША, пры гэтым тэмпы росту склалі 78%, а колькасць супрацоўнікаў дасягнула 319. У 2011 годзе супрацоўнікі кампаніі праехалі больш за 3 мільёны кіламетраў і наведалі больш за 100 краін і рэгіёнаў. Аб'ём экспарту за кошт самаабслугоўвання дасягнуў 200 мільёнаў долараў ЗША. Чакаецца, што ў 2013 годзе аб'ём экспарту за кошт самаабслугоўвання дасягне 300 мільёнаў долараў ЗША.
Дзесяць гадоў таму пра яе мала хто ведаў, але яна заўсёды цвёрда імкнулася выкарыстоўваць сілу маладосці, укараняла інавацыйныя мадэлі ўнутранага навучання талентаў, стварала сістэмы дызайну прадуктаў і даследаванняў і распрацовак, адкрывала каналы абслугоўвання аперацыйных кампаній і павялічвала інвестыцыі ў брэнд... Дзякуючы сумесным намаганням шматлікіх інавацый, цяпер яна ярка ззяе. Яна — MARKET UNION, з сярэднім узростам супрацоўнікаў 26,6 гадоў і 750 супрацоўнікамі.
У імгненне вока прайшло дзесяць гадоў, і MU вось-вось адзначыць сваё 20-годдзе.
У свядомасці многіх замежных гандляроў Кантонскі кірмаш асацыюецца з знешнім гандлем, і незлічоныя людзі зарабілі тут свае першыя багацці. Заснаваны ў Гуанчжоу ў 1957 годзе, Кітайскі кірмаш імпарту і экспарту з'яўляецца найбуйнейшай і найбольш аўтарытэтнай комплекснай выставай у Кітаі і з тых часоў стаў «барометрам і флюгерам» знешняга гандлю Кітая, а таксама «залатой шыльдай» у вачах сусветных гандляроў. Словы «знешні гандаль» і «Кантонскі кірмаш» амаль адначасова з'явіліся ў маёй памяці.
У 2004 годзе мне нарэшце пашчасціла наведаць восеньскі Кантонскі кірмаш разам з маім начальнікам. Месца правядзення знаходзілася ў Люхуа, не вельмі вялікае, са старымі і разбуранымі лесвіцамі, і як наверсе, так і ўнізе было шмат людзей, нават у праходах было вельмі шматлюдна. Стэнды былі маленькімі, без месца, каб паесці, і ўсе елі ежу на вынас на вуліцы са сваімі ланч-боксамі, ажыўленая сцэна «перамяшчэння цэглы».
Сцэна трохі нагадвала начны рынак на вуліцы Іу Саньцін адразу пасля пачатку эпідэміі ў гэтым годзе: людзі сабраліся разам. Стыль выставы таксама быў адносна няроўным: кручкі купляліся і пераносіліся, а тавары віселі на паліцах або былі завязаныя хамутамі.
Начальнік самастойна вывучыў англійскую мову і карыстаўся кожнай магчымасцю, каб актыўна пагутарыць з кліентамі і абмяняцца візітоўкамі, а я хутчэй назіраў і вучыўся. Шмат замежных кліентаў выстройваліся ў чаргу перад кіёскамі, робячы заказы за долары ЗША. Я ўпершыню ўбачыў такое відовішча, і гэта адкрыла для мяне зусім новы свет!
Пасля прыбыцця ў MU я пачуў яшчэ больш натхняльную гісторыю пра Кантонскі кірмаш. Прэзідэнт Прафсаюза прадаўцоў Патрык Сюй упершыню наведаў Кантонскі кірмаш, але не атрымаў стэнда, таму ён адразу ж усталяваў вулічны кіёск ля ўваходу, раздаваў візітоўкі замежнікам, разглядаў альбомы з узорамі і ўсё роўна сабраў багаты ўраджай!
У той час весці знешні гандаль было вельмі прыбыткова, з валавой прыбытковасцю да 30%, 50% ці нават 100%! У нашы дні канкурэнцыя на Кантонскім кірмашы становіцца ўсё больш жорсткай, і рынак прадаўцоў мінулага наўрад ці можна паўтарыць. Нягледзячы на тое, што з развіццём электроннай камерцыі з'яўляецца ўсё больш і больш каналаў прыцягнення кліентаў у Інтэрнэце, Кантонскі кірмаш па-ранейшаму застаецца найлепшай платформай для кансалідацыі старых кліентаў і развіцця новых.
Дзякуючы Патрыку, які мне паказаў, я пайшоў на сумоўе ў Global Union, якім кіруе Sangjia. Аднак, прагледзеўшы маё рэзюмэ, генеральны дырэктар Дэніэл Ву таксама сказаў, што ім не патрэбны тэрміновы персанал.
У момант расчаравання я атрымаў запрашэнне на сумоўе ад MU. Менавіта тады я зразумеў, што MU насамрэч знаходзіцца праз калідор ад Global Union. Том Танг, генеральны дырэктар, коратка пагутарыў са мной, а на наступны дзень даслаў тэкставае паведамленне: «Цябе прынялі на працу, прыходзь заўтра на працу!»
Аўтар у 2007 годзе
Мне пашчасціла пачаць працаваць у MU 21 мая 2007 года. Неўзабаве пасля гэтага, 1 верасня, быў створаны GENERAL UNION, і мяне перавялі туды пасля Нацыянальнага свята. У той жа дзень былі створаны GU і LC, і мы ўсталявалі некалькі кветкавых кошыкаў і чырвоную тканіну ў калідоры, каб правесці простую цырымонію пераразання стужкі. Том Танг выступіў з самай лаканічнай прамовай у гісторыі:
"Адважся дацягнуцца да месяца і злавіць чарапаху ў пяці акіянах!"
ЭІО
Пачынаючы з італьянскага кліента, я займаўся ўсім: адсочваннем заказаў, закупкамі, кантролем якасці і экспартнымі продажамі, фактычна кіруючы ўсім бізнес-працэсам. У той час я працаваў сумесна з Эдвардам Ду, які адказваў за закупкі прадукцыі ў Іу, а я адказваў за раён Нінбо, такім чынам ствараючы агульную зону баявых дзеянняў. Я таксама хацеў бы выказаць падзяку майму баявому таварышу Эдварду.
Аднак добрыя часы доўжыліся нядоўга, бо італьянскі кліент адаптаваў свой бізнес, і сектар канцылярскіх тавараў паступова скарачаўся. У гэты цяжкі перыяд спадар Луо перадаў мне вельмі складанага мексіканскага кліента, а таксама прадаставіў студэнта каледжа для дапамогі. Гэта была рэдкая магчымасць для мяне. Толькі дасягнуўшы поспеху там, дзе іншыя пацярпелі няўдачу, я змог прадэманстраваць свае здольнасці!
Мексіканскі кліент быў буйным па маштабе і магутнасці, але цэны былі вельмі нізкімі, практычна без прыбытку. Як я мог вырашыць гэтую праблему? Я вырашыў пачаць з кіравання ланцужкамі паставак, абапіраючыся на свой папярэдні вопыт працы з канцылярскімі таварамі. Узяўшы ў якасці прыкладу клей, я абагульніў іх як «5-этапны метад".
Наведванне венгерскіх кліентаў у верасні 2013 года
Праблема з прадуктамі заключаецца ў іх разнастайнасці, але лепшы спосаб вырашыць гэтую праблему — самы просты: загадзя старанна наведаць фабрыкі, каб пераканацца ў якасці прадукцыі і магчымасці дастаўкі. Як кажуць, сядзенне ў офісе прыносіць толькі праблемы, а пошукі на месцы — рашэнні. Увесь гэты час мы працавалі звышурочна амаль кожны дзень да поўначы, паступова развіваючы наш бізнес з мексіканскімі кліентамі і дасягаючы новых вышынь з невялікай рэнтабельнасцю.
Я памятаю, калі я толькі пачаў працаваць, з-за патрэб развіцця бізнесу генеральны дырэктар Чжуан самастойна стварыў новы аддзел і новую каманду з MU Group A. У той час у маім сэрцы гучаў голас: «Калі я змагу кіраваць сваёй уласнай камандай, як ты?»
Калі я ў той дзень выйшла на сцэну, я была кранутая і расчуленая. Як чалавек, які рэдка плача, я больш не магла стрымліваць слёзы хвалявання.
У МУ ў мяне не было ні сувязей, ні паходжання, ні ўражлівай адукацыі. Адзіным капіталам, які я меў, былі 10 гадоў цяжкай працы і самаадданасці.Скрозь слёзы на вачах я бачыў маладога афіцыянта ў кавярні «Нань Юань» 20 гадоў таму, які часта з зайздрасцю глядзеў на замежнагандлёвых бізнесменаў, якія пілі каву вакол яго...
З цягам часу гэты былы афіцыянт кавярні цяпер стаіць на прадпрымальніцкай сцэне знешняга гандлю, на нізавым узроўні прадпрымальніцтва!
Паездка Анжы ў склад Агульназоркавага падраздзялення Гу ў 2017 годзе
У самы цяжкі час зарплату немагчыма было выплаціць. Мне было шкада даверу маіх кіраўнікоў і цяжкай працы маіх калег. Я быў на мяжы дэпрэсіі і краху! Змрочны Жнец дараваў мне. Калі б быў яшчэ адзін удар, мая кар'ера магла б скончыцца тут. Пад велізарным ціскам я пачаў практыкаваць і трэніраваць сваю сілу волі праз фізічнае знясіленне для самаўдасканалення.
Пасля таго, як я перажыў гэты боль, я зразумеў, што павінен прыняць рашучыя меры і не дапусціць распаўсюджвання гэтай сітуацыі. Новы праект скончыўся правалам, прынёсшы кампаніі велізарныя страты. Думаю, калі б не MU, гэтую памылку было б цяжка дараваць. Я заўсёды ўдзячны за гэта.
З-за выбару даверу і адкрытасці MU сутыкнулася з некаторымі цяжкасцямі, але мы ўсё яшчэ выбіраем давер і адкрытасць сёння. Цяпер кожны, хто далучаецца да кампаніі, павінен падпісаць пагадненне аб канфідэнцыяльнасці. Калі пагадненне аб канфідэнцыяльнасці не мае абмежавання па часе, я гатовы падпісаць яго на ўсё жыццё!
Але што хаваецца за гламурам? Даводзіцца працаваць звышурочна і сутыкацца з рознымі нечаканымі цяжкасцямі. Найбольшае адрозненне ад іншых галін прамысловасці заключаецца ў тым, што працоўны час не фіксаваны, і ёсць розніца ў часе. Тэлефонны званок ці электронны ліст — і вам трэба спяшацца, нават падчас кітайскага Новага года.
Поспех у знешнім гандлі — гэта 99% намаганняў і 1% поспеху!
Калі вы не прыкладаеце 99% намаганняў, ці зможаце вы скарыстацца тым 1% поспеху, калі ён прыйдзе? Калі не, то вы можаце быць толькі звычайным замежным гандляром і толькі чыімсьці памочнікам. Заўсёды будзьце гатовыя, магчымасці заўсёды застаюцца для тых, хто падрыхтаваны! Выбухнула навіна, што Том Тан, каб вывучыць англійскую мову, забраў усе факсы, адпраўленыя кліентамі, дадому і запомніў кожнае слова. Гэта дух замежнага гандляра!
Веласіпедная прагулка з калегамі ў лістападзе 2021 года
Ад пачаткоўца, які скончыў школу, да таго, каб стаць асновай кампаніі, кожны крок патрабуе бясконцых намаганняў, і толькі тады вы можаце дасягнуць поспеху! Тут у вас ёсць магчымасць прадэманстраваць свае таленты і амбіцыі, пакуль вы гатовыя, ніхто не будзе вас абмяжоўваць, але ўсё залежыць ад вашай самадысцыпліны. Майстар вядзе дзверы, а практыка залежыць ад чалавека.
Дзеянне — гэта сіла, і дзесяць тысяч пустых пропаведзяў не так добрыя, як адно канкрэтнае дзеянне.
Жыццё нараджаецца для дзеяння, гэтак жа, як агонь заўсёды ўздымаецца, а камяні заўсёды падаюць. Без дзеяння яно не існуе. Рэальнасць па гэты бок, а ідэалы — па другі, з бурнай ракой паміж імі, а дзеянне — гэта мост праз раку. Учорашнія думкі прыносяць сённяшнія вынікі; сённяшнія дзеянні вызначаць заўтрашнія дасягненні.
Трымайцеся звычайнага, трымайцеся звычайнага кожны дзень, і тады ў вас будзе тое, што ў вас ёсць зараз. 20 гадоў таму ў мяне была магчымасць заняцца знешнім гандлем, толькі таму, што хтосьці пакінуў кампанію, і адсутнасць настойлівасці іншых дала мне магчымасць, якую я вельмі шаную. У жыцці часта няма выйсця, і гэта шлях да перамогі.
Канкурэнцыя ў галіне паступова ўзмацняецца, але часта ў гэты час з'яўляецца больш магчымасцей. Гатовыя? Вайна вось-вось пачнецца, і кожны месяц у 2023 годзе з'яўляецца вырашальным і вырашальным. Гучная клятва цырымоніі прыняцця прысягі ўсё яшчэ гучыць у маіх вушах: Дасягні мэты! Выкладзіся на ўсю моц і будзь непераможным! Перамога! Перамога! Перамога!
Аўтар, Джэйсан Ву, нарадзіўся ў 1981 годзе ў Нінхаі, правінцыя Чжэцзян. Ён скончыў Чжэцзянскі ўніверсітэт Гуншанг па спецыяльнасці «Бізнес-адміністраванне» ў 2006 годзе. Ён далучыўся да кампаніі ў маі 2007 года і працаваў памочнікам кіраўніка, намеснікам кіраўніка і кіраўніком. Ён быў лаўрэатам прэміі «Выдатны бізнес», прэміі «Выдатны ўклад» і прэміі «Выдатная праца». У цяперашні час ён з'яўляецца генеральным дырэктарам GENERAL STAR DIVISION GU.
Час публікацыі: 28 красавіка 2023 г.