"Şirkət yaxşı bir platforma və logistika dəstəyi təmin edir ki, bu da xüsusilə gənclərin inkişafı üçün əlverişlidir. Çox çalışdığınız müddətcə bəhrəsini görəcəksiniz. Mən özüm Nan Yuan Otelində adi bir kafe ofisiantı kimi işə başladım və şöbə müdiri vəzifəsinə qədər böyüdüm. İndi 31 yaşım var və artıq baş işçiyəm."
Bu, 10 il əvvəl Tom Tanqla xarici ticarətin sabitliyi və artımının təşviqi tədbirindəki çıxışım idi və o dövrdə Ninqbo televiziya stansiyası tərəfindən yayımlanmışdı. Keçmiş tüstü kimidir və mən o vaxtkı xəbərlərdən sitat gətirəcəyəm:
2003-cü ilin ikinci yarısında Jiangdong Sangjia köhnə fabrikində 14 nəfərin orta yaşı 23 idi. 2004-cü ildə şirkətin məhsuldarlığı 100% artım tempi ilə 11,66 milyon ABŞ dollarına çatdı və ilin sonuna qədər işçilərin sayı 26-ya çatdı. 2008-ci ildə şirkət heç bir işçini işdən çıxarmadı, əksinə maaşları artırdı və trendə qarşı 21% artım tempi əldə etdi. 2010-cu ildə şirkətin ixrac ticarət həcmi 78% artım tempi ilə 112 milyon ABŞ dollarını keçdi və işçilərin sayı 319-a çatdı. 2011-ci ildə şirkətin işçiləri 3 milyon kilometrdən çox məsafə qət edərək 100-dən çox ölkə və regionu əhatə etdilər. Özünəməxsus ixrac ticarət həcmi 200 milyon ABŞ dollarına çatdı. 2013-cü ildə özünəməxsus ixrac ticarət həcminin 300 milyon ABŞ dollarına çatacağı gözlənilir.
On il əvvəl onu çox adam tanımırdı, amma o, həmişə gəncliyin gücünə sadiq qalıb, daxili istedad təlim modellərində yeniliklər edib, məhsul dizaynı və tədqiqat və inkişaf sistemləri qurub, əməliyyat xidmət kanallarını açıb və brend investisiyalarını artırıb... Çoxsaylı innovasiyaların birgə səyləri ilə o, indi parlaq şəkildə parlayır. O, orta hesabla 26,6 işçisi və 750 işçisi olan MARKET UNION-dur.
Bir göz qırpımında on il keçdi və MU 20 illik yubileyini qeyd etmək üzrədir.
Bir çox xarici treyderlərin düşüncəsində Kanton Sərgisi xarici ticarətlə sinonimdir və saysız-hesabsız insan ilk sərvətini orada qazanıb. 1957-ci ildə Quançjouda təsis edilən Çin İdxal və İxrac Sərgisi Çindəki ən böyük və ən nüfuzlu hərtərəfli sərgidir və o vaxtdan bəri Çinin xarici ticarətinin "barometri və göstəricisi", eləcə də qlobal tacirlərin gözündə "qızıl lövhə"yə çevrilib. "Xarici ticarət" və "Kanton Sərgisi" sözləri demək olar ki, eyni vaxtda yaddaşımda peyda olub.
2004-cü ildə nəhayət ki, müdirimlə birlikdə Payız Kanton Sərgisində iştirak etmək imkanım oldu. Məkan çox da böyük olmayan, köhnə və xarabalı pilləkənləri olan Liuhua şəhərində idi və həm yuxarı, həm də aşağı mərtəbələr insanlarla dolu idi, hətta dəhlizlər belə çox izdihamlı idi. Kabinələr kiçik idi, yemək üçün yer yox idi və hər kəs nahar qutuları ilə açıq havada yemək yeyirdi, "kərpic daşıma" səhnəsi var idi.
Bu mənzərə, bu il epidemiyanın başlamasından dərhal sonra insanların bir yerə toplaşdığı Yiwu San Ting Yolu Gecə Bazarına bir az bənzəyirdi. Sərgi tərzi də nisbətən kobud idi, qarmaqlar alınıb başqa yerə aparılırdı, məhsullar rəflərdən asılırdı və ya fermuarla bağlanırdı.
Müdir ingilis dilini özü öyrənirdi və o, müştərilərlə aktiv söhbət etmək və vizit kartları mübadiləsi aparmaq üçün hər fürsətdən istifadə edirdi, mən isə daha çox müşahidəçi və öyrənən idim. Bir çox xarici müştəri köşklərin qarşısında növbəyə düzülüb ABŞ dolları ilə sifariş verirdi. İlk dəfə idi ki, belə bir mənzərə görürdüm və bu, mənim üçün tamamilə yeni bir dünya açdı!
MU-ya çatdıqdan sonra Kanton Sərgisi haqqında daha da ilhamverici bir hekayə eşitdim. Satıcılar Birliyinin prezidenti Patrik Xu ilk dəfə Kanton Sərgisinə getdi, amma köşk tapa bilmədi, ona görə də birbaşa girişdə küçə köşkü qurdu, əcnəbilərə vizit kartları payladı, nümunə albomlara baxdı və yenə də bol məhsul götürdü!
O dövrdə xarici ticarət çox gəlirli idi, ümumi mənfəət 30%, 50% və ya hətta 100%-ə qədər idi! Bu günlərdə Kanton Sərgisində rəqabət getdikcə şiddətlənir və keçmişdəki satıcı bazarının təkrarlanması ehtimalı azdır. Elektron ticarətin inkişafı ilə getdikcə daha çox onlayn müştəri cəlb etmə kanalları yaransa da, Kanton Sərgisi hələ də köhnə müştəriləri birləşdirmək və yenilərini inkişaf etdirmək üçün ən yaxşı platformadır.
Patrikin təqdimatı sayəsində Sangjia tərəfindən idarə olunan Global Union ilə müsahibəyə getdim. Lakin, baş menecer Daniel Vu mənim CV-mi nəzərdən keçirdikdən sonra təcili işçi heyətinə ehtiyac duymadıqlarını da bildirdi.
Əsəbi olduğum bir anda MU-dan müsahibə dəvəti aldım. Elə o zaman MU-nun əslində Global Union-un dəhlizinin qarşısında yerləşdiyini anladım. Baş menecer Tom Tang mənimlə qısa söhbət etdi və ertəsi gün "İşə götürüldünüz, sabah işə gəl!" deyə mesaj göndərdi.
2007-ci ildə müəllif
Mənə 21 may 2007-ci ildə MU-da işləməyə başlamaq nəsib oldu. Qısa müddət sonra, 1 sentyabrda ÜMUMİ BİRLİK yaradıldı və Milli Gün bayramından sonra ora köçürüldüm. GU və LC eyni gündə yaradıldı və sadə bir lent kəsmə mərasimi keçirmək üçün dəhlizdə bir neçə gül səbəti və qırmızı parça qoyduq. Tom Tanq tarixin ən qısa nitqini dedi:
"Aya çatmağa və beş okeanda tısbağanı tutmağa cəsarət et!"
eio
İtalyan müştəri ilə başlayaraq, sifarişlərin izlənilməsindən tutmuş tədarükə, keyfiyyət yoxlamasına və ixrac satışlarına qədər hər şeyi idarə edir, bütün biznes prosesini həqiqətən idarə edirdim. O vaxtlar mən Ninbo bölgəsinə cavabdeh olduğum müddətdə Yiwuda məhsul tədarükünə cavabdeh olan Edvard Du ilə koordinasiyalı şəkildə işləyirdim və beləliklə, birgə döyüş zonası yaratdım. Həmçinin, silahdaşım Edvarda da minnətdarlığımı bildirmək istəyirəm.
Lakin, italyan müştəri biznesini qaydaya saldığı və dəftərxana ləvazimatları sektoru yavaş-yavaş kiçildiyi üçün xoş anlar uzun sürmədi. Bu çətin dövrdə cənab Luo çox çətin meksikalı müştərini mənə verdi və mənə kömək etmək üçün bir tələbə də təyin etdi. Bu, mənim üçün nadir bir fürsət idi. Yalnız başqalarının uğursuz olduğu yerdə uğur qazanmaqla bacarıqlarımı nümayiş etdirə bilərdim!
Meksikalı müştəri miqyasca və gücünə görə böyük idi, lakin qiymətlər çox aşağı idi və demək olar ki, heç bir mənfəət marjası yox idi. Bu problemi necə həll edə bilərdim? Dəftərxana ləvazimatları sahəsindəki əvvəlki təcrübəmə əsaslanaraq təchizat zəncirinin idarə edilməsindən başlamağı seçdim. Yapışqan məhsulları nümunə götürərək onları "5 addımlı metod".
2013-cü ilin sentyabr ayında Macarıstan müştərilərini ziyarət etmək
Ərzaq məhsullarının çətinliyi onların müxtəlifliyindədir, lakin bunun öhdəsindən gəlməyin ən yaxşı yolu həm də ən sadə yoldur: məhsulun keyfiyyətindən və çatdırılma qabiliyyətindən əmin olmaq üçün əvvəlcədən fabriklərə tez-tez baş çəkin. Deyilənə görə, ofisdə oturmaq yalnız problemlər yaradır, araşdırma aparmaq üçün isə həll yolları gətirir. Bu müddət ərzində demək olar ki, hər gün gecə yarısına qədər əlavə iş gördük, tədricən meksikalı müştərilərlə biznesimizi inkişaf etdirdik və dar bir mənfəət həddində yeni zirvələrə çatdıq.
Yadımdadır, ilk işə başladığım zaman biznesin inkişafı ehtiyacları səbəbindən Baş Menecer Zhuang müstəqil olaraq yeni bir şöbə yaratdı və MU Group A-dan yeni bir komanda qurdu. O vaxt ürəyimdə bir səs var idi: "Nə vaxt sizin kimi öz komandama rəhbərlik edə biləcəyəm?"
Həmin gün səhnəyə çıxanda çox təsirlənmiş və emosional idim. Nadir hallarda ağlayan biri kimi, artıq həyəcan göz yaşlarımı saxlaya bilmirdim.
MU-da heç bir əlaqəm, təcrübəm və təsirli təhsil keyfiyyətlərim yox idi. Yeganə kapitalım 10 illik zəhmət və fədakarlıq idi.Yaşlı gözlərimin arasından 20 il əvvəl Nan Yuan qəhvəxanasında ətrafında qəhvə içən xarici ticarət iş adamlarına tez-tez həsədlə baxan gənc ofisiantı görə bilirdim...
Zaman keçdikcə, həmin keçmiş qəhvəxana ofisiantı indi xarici ticarətin sahibkarlıq səhnəsində, sahibkarlığın sadə bir mərhələsində dayanır!
2017-ci ildə GU-nun GENERAL STAR DİVİZİYASININ Anji səfəri
Ən çətin anlarda maaşlar ödənilə bilmirdi. Rəhbərlərimin etimadına və həmkarlarımın zəhmətinə görə təəssüflənirdim. Depressiya və çöküş həddində idim! Qəddar Biçən məni bağışladı. Başqa bir zərbə olsaydı, karyeram burada bitə bilərdi. Böyük təzyiq altında özümü xilas etmək üçün fiziki yorğunluqla iradəmi məşq etdirməyə və tərbiyə etməyə başladım.
Ağrıları yaşadıqdan sonra başa düşdüm ki, kəskin tədbirlər görməli və bu vəziyyətin yayılmasına imkan verməməliyəm. Yeni layihə uğursuzluqla başa çatdı və şirkətə böyük itkilər verdi. Düşünürəm ki, MU olmasaydı, bu səhvi bağışlamaq çətin olardı. Buna görə həmişə minnətdaram.
Etibar və açıqlıq seçimi üzündən MU bəzi çətinliklərlə üzləşib, amma biz bu gün də etibar və açıqlığı seçirik. İndi şirkətə qoşulan hər kəs məxfilik müqaviləsi imzalamalıdır. Məxfilik müqaviləsinin müddət məhdudiyyəti yoxdursa, mən onu ömürlük imzalamağa hazıram!
Bəs cazibədarlığın arxasında nə var? İş vaxtından artıq işləməli və hər cür gözlənilməz təzyiqlərə dözməli olursunuz. Digər sahələrdən ən böyük fərq iş saatlarının sabit olmaması və vaxt fərqlərinin olmasıdır. Hətta Çin Yeni ili zamanı belə bir telefon zəngi və ya elektron poçt göndərməklə tələsməli olursunuz.
Xarici ticarətdə uğur 99% səy və 1% şansdır!
Əgər 99% səy göstərməsəniz, 1% şansı əldən verə bilərsinizmi? Əgər yoxsa, onda siz yalnız adi bir xarici treyder ola bilərsiniz və yalnız başqasının köməkçisi ola bilərsiniz. Həmişə hazır olun, fürsətlər həmişə hazır olanlara qalır! Tom Tanqın ingilis dilini öyrənmək üçün müştərilərin göndərdiyi bütün faksları evə aparıb hər sözü əzbərlədiyi barədə xəbəri tez bir zamanda yayın. Bu, xarici treyderin ruhudur!
2021-ci ilin noyabr ayında həmkarlarımla velosiped sürmək
Məktəbi bitirən yeni başlayandan şirkətin onurğa sütununa çevrilənə qədər hər addım sonsuz səy tələb edir və yalnız bundan sonra müəyyən uğur qazana bilərsiniz! Burada istedadlarınızı və ambisiyalarınızı nümayiş etdirmək imkanınız var, istəkli olduğunuz müddətcə heç kim sizi məhdudlaşdırmayacaq, amma bu, özünüzü tərbiyə etməyinizdən asılıdır. Usta qapını açır, təcrübə isə fərddən asılıdır.
Fəaliyyət gücdür və on min boş vəz bir konkret hərəkət qədər yaxşı deyil.
Həyat hərəkət üçün yaranır, necə ki, od həmişə qalxır, daşlar isə həmişə düşür. Hərəkət olmadan o mövcud deyil. Reallıq bu tərəfdə, ideallar isə digər tərəfdədir, arada coşğun bir çay var və hərəkət çay üzərindəki körpüdür. Dünənki düşüncələr bu günün nəticələrini gətirir; bu günün hərəkətləri sabahkı nailiyyətləri müəyyən edəcək.
Adi şeylərdə israrlı ol, hər gün adi şeylərdə israrlı ol, sonra isə indiki sahib olduğun şeylərə sahib olursan. 20 il əvvəl, sadəcə kimsə şirkətdən ayrıldığı üçün xarici ticarətə girmək imkanım oldu, digərlərinin isə inadkar olmaması mənə çox dəyər verdiyim fürsəti verdi. Həyatda çox vaxt çıxış yolu olmur, bu da qələbəyə aparan yoldur.
Sənayedə rəqabət tədricən şiddətlənir, lakin bu zaman daha çox fürsət yaranacaq. Hazırsınız? Müharibə başlamaq üzrədir və 2023-cü ildə hər ay kritik və həlledici bir döyüşdür. Andiçmə mərasiminin uca səsi hələ də qulaqlarımdadır: Məqsədə çat! Hər şeyə hazır ol və yenilməz ol! Qələbə! Qələbə! Qələbə!
Müəllif Jason Woo 1981-ci ildə Zhejiang əyalətinin Ninghai şəhərində anadan olub. O, 2006-cı ildə Zhejiang Gongshang Universitetini biznesin idarə edilməsi ixtisası üzrə bitirib. O, şirkətə 2007-ci ilin may ayında qoşulub və menecer köməkçisi, menecer müavini və menecer vəzifələrində çalışıb. O, Görkəmli Biznes Mükafatı, Görkəmli Töhfə Mükafatı və Əla Əməliyyat Mükafatını qazanıb. Hal-hazırda GU-nun GENERAL STAR BÖLMƏSİNİN baş meneceridir.
Yazı vaxtı: 28 aprel 2023