"Die maatskappy bied 'n goeie platform en logistieke ondersteuning, wat veral geskik is vir jongmense om te ontwikkel. Solank jy hard werk, sal jy vrugte afwerp. Ek het self begin as 'n gewone kafeekelner van die Nan Yuan Hotel en het gegroei tot 'n departementsbestuurder. Ek is nou 31 jaar oud en reeds 'n senior werknemer."
Dit was my toespraak by 'n geleentheid vir die bevordering van buitelandse handelsstabiliteit en groei met Tom Tang 10 jaar gelede, en dit is destyds deur die Ningbo TV-stasie berig. Die verlede is soos rook, en ek sal die nuusberig van destyds aanhaal:
In die tweede helfte van 2003, by die ou fabriek van Jiangdong Sangjia, was die gemiddelde ouderdom van 14 mense 23. In 2004 het die maatskappy se produksie 11,66 miljoen Amerikaanse dollar bereik, met 'n groeikoers van 100%, en die aantal werknemers het teen die einde van die jaar tot 26 gestyg. In 2008 het die maatskappy geen werknemers afgelê nie, maar salarisse verhoog en 'n groeikoers van 21% teen die tendens behaal. In 2010 het die maatskappy se uitvoerhandelsvolume 112 miljoen Amerikaanse dollar oorskry, met 'n groeikoers van 78%, en die aantal werknemers het 319 bereik. In 2011 het die maatskappy se werknemers meer as 3 miljoen kilometer afgelê en meer as 100 lande en streke bedek. Die selfonderhoudende uitvoerhandelsvolume het 200 miljoen Amerikaanse dollar bereik. In 2013 word verwag dat die selfonderhoudende uitvoerhandelsvolume 300 miljoen Amerikaanse dollar sal bereik.
Tien jaar gelede het nie baie mense van haar geweet nie, maar sy het nog altyd volhard in die krag van die jeug, interne talentopleidingsmodelle geïnnoveer, produkontwerp en navorsings- en ontwikkelingstelsels opgestel, operasionele dienskanale oopgemaak en handelsmerkbelegging verhoog... Met die gesamentlike pogings van verskeie innovasies skitter sy nou helder. Sy is MARKET UNION, met 'n gemiddelde werknemersouderdom van 26.6 en 750 werknemers.
In 'n oogwink het tien jaar verbygegaan, en MU staan op die punt om sy 20ste bestaansjaar te vier.
In die gedagtes van baie buitelandse handelaars is die Canton Fair sinoniem met buitelandse handel, en tallose mense het hul eerste fortuin daar gemaak. Die China Import and Export Fair, wat in 1957 in Guangzhou gestig is, is die grootste en mees gesaghebbende omvattende uitstalling in China, en het sedertdien die "barometer en vaan" van China se buitelandse handel geword, sowel as 'n "goue uithangbord" in die oë van globale handelaars. Die woorde "buitelandse handel" en "Canton Fair" het amper gelyktydig in my geheue verskyn.
In 2004 het ek uiteindelik die geleentheid gehad om die Herfs Kantonskou saam met my baas by te woon. Die lokaal was in Liuhua, nie baie groot nie, met ou en vervalle trappe, en beide bo en onder was stampvol mense, selfs die gange was baie vol. Die stalletjies was klein, met geen plek om te eet nie, en almal het buite wegneemetes met hul kosblikke geëet, 'n besige toneel van "baksteenverskuiwing".
Die toneel was 'n bietjie soos die Yiwu San Ting Road-nagmark net na die uitbreek van die epidemie vanjaar, met mense wat saamgedrom het. Die uitstallingstyl was ook relatief rof, met hake wat gekoop en oorgedra is, en produkte wat op die rakke gehang of met ritssluiters vasgemaak is.
Die baas het self Engels geleer, en hy het elke geleentheid aangegryp om aktief met kliënte te gesels en besigheidskaartjies uit te ruil, terwyl ek meer van 'n waarnemer en leerder was. Baie buitelandse kliënte het voor die stalletjies in die ry gestaan en bestellings met Amerikaanse dollars geplaas. Dit was die eerste keer dat ek so 'n toneel gesien het, en dit het 'n hele nuwe wêreld vir my oopgemaak!
Nadat ek by MU aangekom het, het ek 'n nog meer inspirerende storie oor die Canton Fair gehoor. President Patrick Xu van Sellers Union het vir die eerste keer na die Canton Fair gegaan, maar het nie 'n stalletjie gekry nie, so hy het direk 'n straatstalletjie by die ingang opgestel, besigheidskaartjies aan buitelanders uitgedeel, na voorbeeldalbums gekyk en steeds 'n ryk oes ingesamel!
In daardie tyd was buitelandse handel baie winsgewend, met bruto marges van tot 30%, 50% of selfs 100%! Deesdae word die kompetisie by die Canton Fair al hoe feller, en die verkopersmark van die verlede sal waarskynlik nie herhaal word nie. Alhoewel daar met die ontwikkeling van e-handel al hoe meer aanlyn kliënteverkrygingskanale is, is die Canton Fair steeds die beste platform vir die konsolidering van ou kliënte en die ontwikkeling van nuwes.
Danksy Patrick se bekendstelling het ek 'n onderhoud met Global Union, wat deur die Sangjia bestuur word, gehad. Nadat ek my CV hersien het, het hoofbestuurder Daniel Wu egter ook gesê dat hulle nie dringend personeel nodig het nie.
Gedurende 'n oomblik van frustrasie het ek 'n uitnodiging vir 'n onderhoud van MU ontvang. Dit was toe dat ek besef het dat MU eintlik reg oorkant die gang van Global Union geleë was. Tom Tang, die hoofbestuurder, het 'n kort geselsie met my gehad en die volgende dag het hy 'n teksboodskap gestuur wat sê: "Jy is aangestel, kom meld môre aan vir diens!"
Outeur in 2007
Ek was gelukkig genoeg om op 21 Mei 2007 by MU te begin werk. Kort daarna, op 1 September, is GENERAL UNION gestig en ek is na die Nasionale Dag-vakansiedag daarheen oorgeplaas. GU en LC is op dieselfde dag gestig, en ons het 'n paar blommandjies en 'n rooi doek in die gang opgestel om 'n eenvoudige lintknipseremonie te hou. Tom Tang het die mees bondige toespraak in die geskiedenis gelewer:
"Durf om na die maan te reik en die skilpad in die vyf oseane te vang!"
eio
Beginnende met die Italiaanse kliënt, het ek alles hanteer van bestellingsopsporing, verkryging, kwaliteitsinspeksie en uitvoerverkope, en die hele sakeproses bestuur. Ek het destyds in samewerking met Edward Du gewerk, wat verantwoordelik was vir produkverkryging in Yiwu, terwyl ek verantwoordelik was vir die Ningbo-gebied, en sodoende 'n gesamentlike strydsone gevorm het. Ek wil ook graag my dank uitspreek teenoor my kameraad, Edward.
Die goeie tye het egter nie lank geduur nie, aangesien die Italiaanse kliënt hul besigheid aangepas het, en die skryfbehoeftesektor stadig gekrimp het. Gedurende hierdie moeilike tydperk het mnr. Luo die baie uitdagende Meksikaanse kliënt aan my oorhandig, en ook 'n kollegestudent voorsien om my te help. Dit was 'n seldsame geleentheid vir my. Slegs deur te slaag waar ander misluk het, kon ek my vermoëns demonstreer!
Die Meksikaanse kliënt was groot in skaal en sterkte, maar die pryse was baie laag, met feitlik geen winsmarges nie. Hoe kon ek hierdie probleem oplos? Ek het gekies om met voorsieningskettingbestuur te begin, deur te steun op my vorige ervaring in skryfbehoefteprodukte. Met gomprodukte as voorbeeld het ek dit opgesom as die "5-stap metode".
Besoek aan Hongaarse kliënte in September 2013
Die moeilikheid met kruideniersware lê in hul verskeidenheid, maar die beste manier om dit te hanteer is ook die eenvoudigste: besoek die fabrieke vooraf deeglik om produkgehalte en afleweringsvermoë te verseker. Soos die gesegde lui, bring dit net probleme om in die kantoor te sit, terwyl dit oplossings bied om navorsing te doen. Gedurende daardie tyd het ons amper elke dag oortyd gewerk tot middernag, en geleidelik ons besigheid met Meksikaanse kliënte opgebou en nuwe hoogtes binne 'n nou winsmarge bereik.
Ek onthou toe ek begin werk het, as gevolg van sake-ontwikkelingsbehoeftes, het Hoofbestuurder Zhuang onafhanklik 'n nuwe departement gestig en 'n nuwe span uit MU Groep A gebou. Op daardie tydstip het ek 'n stem in my hart gehad, "Wanneer sal ek my eie span soos julle kan lei?"
Toe ek daardie dag op die verhoog opgegaan het, was ek geraak en emosioneel. As iemand wat selde huil, kon ek nie meer my trane van opgewondenheid keer nie.
By MU het ek geen konneksies, geen agtergrond en geen indrukwekkende opvoedkundige kwalifikasies gehad nie. Die enigste kapitaal wat ek gehad het, was 10 jaar se harde werk en toewyding.Deur tranerige oë kon ek die jong kelner 20 jaar gelede in die Nan Yuan-koffiewinkel sien, wat dikwels afgunstig na die buitelandse sakelui gestaar het wat koffie rondom hom drink...
Met verloop van tyd staan daardie voormalige koffiewinkelkelner nou op die entrepreneuriese stadium van buitelandse handel, 'n grondvlak-stadium van entrepreneurskap!
Anji-reis van GENERAL STAR DIVISION OF GU in 2017
Op die moeilikste tyd kon salarisse nie betaal word nie. Ek het jammer gevoel vir die vertroue van my leiers en die harde werk van my kollegas. Ek was op die rand van depressie en ineenstorting! Die Grim Reaper het my vergewe. As daar nog 'n slag was, kon my loopbaan hier eindig. Onder geweldige druk het ek begin om my wilskrag deur fisiese uitputting te oefen en te oefen vir selfverlossing.
Nadat ek die pyn ervaar het, het ek besef dat ek drastiese maatreëls moes tref en nie toelaat dat hierdie situasie versprei nie. Die nuwe projek het in mislukking geëindig, wat groot verliese vir die maatskappy veroorsaak het. Ek dink, as dit nie vir MU was nie, sou hierdie fout moeilik wees om te vergewe. Ek is altyd dankbaar hiervoor.
As gevolg van die keuse van vertroue en openheid, het MU probleme ondervind, maar ons kies steeds vandag vertroue en openheid. Nou moet almal wat by die maatskappy aansluit 'n vertroulikheidsooreenkoms teken. As die vertroulikheidsooreenkoms geen tydsbeperking het nie, is ek bereid om dit lewenslank te teken!
Maar wat van agter die glans? Jy moet oortyd werk en allerhande onverwagte druk verduur. Die grootste verskil met ander bedrywe is dat werksure nie vasgestel is nie, en daar is tydsverskille. 'n Telefoonoproep of 'n e-pos, en jy moet jaag, selfs gedurende die Chinese Nuwejaar.
Sukses in buitelandse handel is 99% moeite en 1% geluk!
As jy nie die 99%-poging insit nie, kan jy die 1%-geluk aangryp wanneer dit kom? Indien nie, kan jy slegs 'n gewone buitelandse handelaar wees en slegs iemand anders se assistent wees. Wees altyd voorbereid, geleenthede word altyd oorgelaat aan diegene wat voorbereid is! 'n Nuusbrief het ontplof dat Tom Tang, om Engels te leer, al die fakse wat deur kliënte gestuur is huis toe geneem het en elke woord gememoriseer het. Dit is die gees van 'n buitelandse handelaar!
Fietsry saam met kollegas in November 2021
Van 'n nuweling wat uit die skool gestap het tot 'n ruggraat van die maatskappy, elke stap verg oneindige moeite, en slegs dan kan jy sukses behaal! Hier het jy die geleentheid om jou talente en ambisies te vertoon, solank jy gewillig is, sal niemand jou beperk nie, maar dit hang af van jou selfdissipline. Die meester lei die deur, en die praktyk hang af van die individu.
Aksie is mag, en tienduisend hol prediking is nie so goed soos een konkrete aksie nie.
Die lewe word gebore vir aksie, net soos vuur altyd opstyg en klippe altyd val. Sonder aksie bestaan dit nie. Die werklikheid is aan hierdie kant, en ideale is aan die ander kant, met 'n onstuimige rivier tussenin, en aksie is die brug oor die rivier. Gister se gedagtes bring vandag se resultate; vandag se aksies sal môre se prestasies bepaal.
Volhard in die gewone, volhard elke dag in die gewone, en dan het jy wat jy nou het. 20 jaar gelede het ek die geleentheid gehad om buitelandse handel te betree, net omdat iemand die maatskappy verlaat het, en ander se gebrek aan volharding het my die geleentheid gegee, wat ek baie koester. In die lewe is daar baie keer geen uitweg nie, en dit is die weg na oorwinning.
Die kompetisie in die bedryf word geleidelik fel, maar dikwels sal meer geleenthede op hierdie tydstip verskyn. Is jy gereed? Die oorlog is op die punt om te begin, en elke maand in 2023 is krities en 'n beslissende stryd. Die klinkende eed van die eedafleggingseremonie is steeds in my ore: Bereik die doelwit! Gaan alles uit en wees onoorwinlik! Oorwinning! Oorwinning! Oorwinning!
Die outeur, Jason Woo, is in 1981 in Ninghai, Zhejiang, gebore. Hy het in 2006 aan die Zhejiang Gongshang Universiteit gegradueer met 'n hoofvak in besigheidsadministrasie. Hy het in Mei 2007 by die maatskappy aangesluit en het as bestuurderassistent, adjunkbestuurder en bestuurder gedien. Hy het die Uitstaande Besigheidstoekenning, Uitstaande Bydrae-toekenning en Uitstekende Bedryfstoekenning gewen. Hy is tans die hoofbestuurder van die GENERAL STAR-AFDELING VAN GU.
Plasingstyd: 28 Apr-2023