Değerli MU Grup çalışanları,
Dün 100 günlük mücadelenin son günüydü.Herkes çok çalışkan olmasına rağmen MU grubunun genel sipariş ve sevkiyat durumu ideal değil, sene başında beklentilerin altında.Nisan ayında sevkiyat durumuna ilişkin beklenen veriler ise yılın başında beklenen verilerden daha düşük olacak.Aynı zamanda, Nisan ayındaki gerçek sevkiyat durumu, COVID-19 nedeniyle Nisan ayındaki sevkiyat durumuna ilişkin beklenen verilerden daha düşük olacak.Neyse 100 günlük mücadele bitti.Geçtiğimiz 18 yıldaki sıkı çalışmanızın yanı sıra aralıksız çabalarınız için teşekkür ederiz.Sizin uzun vadeli mücadeleniz olmasaydı hâlâ bilinmeyen küçük bir şirket olabilirdik.Şirket herkese çok teşekkür ederim!
Bugün yeni bir başlangıç, önceki seferlerden farklı olarak yeni bir seferle karşı karşıyayız.Hayatta kalmanın zorladığı bir şeydir.Ayrıca, bu tüm şirketler için adildir; geçmişte birçok fırsatımız oldu ve bugün de benzeri görülmemiş zorluklarla karşılaşıyoruz.Şirketin gelişmesiyle birlikte geçen yıl MU Grubu'nun ihracat pazarları arasında Rusya, Ukrayna ve Belarus sırasıyla ilk 2, ilk 4 ve ilk 30'da yer aldı ve MU Grubu Ukrayna ile Rusya arasındaki savaştan kötü etkilendi.Ve savaş aynı zamanda Polonya'yı da etkiliyor (MU Grubu'nun geçen yıl ilk 3 ihracat pazarı).Öte yandan Avrupa pazarında sipariş sayısında geçen yıla göre ciddi düşüş yaşandı.Bunun iki nedeni var; Rusya-Ukrayna savaşının etkisi ve Avrupa ve Amerika'daki tedariklerin geçen yıl doygunluğa ulaşması ve bu durumun daha fazla fabrikanın sipariş eksikliğine yol açması.Hammaddeler artıyor ancak talep azalıyor; bu da fabrikanın uzun vadeli işgücü sıkıntısının da büyük ölçüde azalmasına yol açıyor.Aynı zamanda, COVID-19 üretimi, tedarik zincirini ve lojistiği bir kez daha etkiledi.Brüt kar marjımız (son 1 yıl) son 19 yılın en düşük seviyesinde seyrediyor.Kaybedilen karları geri kazanmak için bir sürü e-posta yazdım ama işe yaramadı.
Savaşçılarımız yeniden yeni bir seferle karşı karşıya ve iş pazarımız bugün dünyanın hemen hemen tüm ülke ve bölgelerine yayılmış durumda.Şangay'da COVID-19'un patlak vermesiyle birlikte Şanghay'da bulunan tüm çalışanlarımızın izolasyonu.Ofisin Şanghay'daki faaliyetleri askıya alındı, Rusya-Ukrayna savaşı, COVID19… Düzen, tedarik zinciri ve lojistik konularında benzeri görülmemiş zorluklarla karşı karşıyayız!Zor bir dönemde yönetim ve ekibin kırılganlığı da dahil olmak üzere pek çok sorun yaşanıyor.Çünkü son iki yılda çok sayıda insan örgütümüze katıldı.Ekibimiz henüz genç, meraklı ama olgun değiller.Kanlı fırtınayla yüzleşecek kadar güçleri yok.Önümüzde rekabet, arkamızda rekabet, solda ve sağda rekabet var.Piyasadaki ani değişim beklemediğimiz bir şey, geri çekilirsek çıkış yolumuz yok!Ya birinci olun, ya ayı olun, ya bayrağı taşıyın ve birincilik için savaşın, ya da boyun eğip yenilgiyi kabul edin, cesur insanlar kazanan olabilir.Sorunlarımıza, eksikliklerimize karşılık sır saklamadan ortaya çıkarıp düzeltmemiz lazım, dayanışmayla yine kazanacağız!İlerlemeye istekli tüm meslektaşlarınız sizin coşkunuzu, ısrarınızı ve ciddiyetinizi göstermeli, misafirlere bir sevgili gibi davranmalıdır.Kariyeriniz başarılı olacak!Eğer işiniz doğrudan müşterilerle yüzleşmiyorsa o zaman bir sonraki süreciniz Tanrınızdır, Tanrınıza bir sevgili gibi aynı şevkle davranmalısınız!Sovyet Kızıl Ordusu Vasily Klochkov'un II. Dünya Savaşı'ndaki sloganı: Arkamızda Moskova var ve gidecek hiçbir yerimiz yok.Biz anne babalarımızdan, çocuklarımızdan utanıyor olabiliriz ama bir gün çocuklar anne babalarının hayatlarını anavatanın ihracat işine adadığını, anavatana döviz kazandırdıklarını anlayacaklar.Kimin için savaşıyoruz, Çin ulusunun büyük gençleşmesi için savaşmalı, kendimizin ve ailelerimizin mutluluğu için aralıksız çaba göstermeliyiz!Ebeveynlerimiz için hayatımızın geri kalanında bundan pişmanlık duyabiliriz.Bize eşlik edecek daha fazla zamanımız olamaz.Kendimizi suçlamalıyız ama anlayabileceklerine inanıyorum.Bu yıl anne babana bir mektup daha yazacağım!Engebeli bir yoldan geçtik, birçok başarısızlık ve acı yaşadık.Hızlı bir gelişmenin yeni yoluna yeni girmiş bulunuyoruz ve Doğu ile Batı arasında ideolojik ve fiziki savaşlarla, bir asırdır eşi benzeri görülmemiş iç ve dış çatışmalarla karşılaştık.Ancak uluslararası politikadaki belirsizlik en büyük sorun değil.En büyük rakibimiz gevşekliğimizdir.2012 yılında en büyük ölçeğe ve kar elde eden üç şirket ise Good Seller, Dealer Well ve Source Well oldu.Bu sene MU Grubu'nda son üçe kaldılar!Onları kimin mağlup ettiği söylenirse gevşeklik olur.Elbette başka sebepler de var.Bunun ana nedeni gevşeklik olmalı ve gereksinimlerin kendisi bile çok düşük!Demek istediğim, fiziksel olarak zor iş, zor iş değildir.İdeolojik olarak sıkı çalışmaya ihtiyacımız var.Kültür başarılı olduğu ve fikirler başarılı olduğu sürece iş doğal olarak başarılı olacaktır!Tüm MU Grubu halkı, savaşçılarımız yeniden yeni bir seferle karşı karşıyadır.Size şirket adına bir mektup yazıyorum!
MU Grup'un bu hızlı gelişiminde en büyük düşmanımız kendimizdir.Zaferin anahtarı kendimizi yenebilmemiz, zaferimizin anahtarıdır.Hala sıkı çalışma ruhunu vurgulamamız gerekiyor.Çok çalışmayan bir şirketin büyük bir şirkete dönüşmesi düşünülemez.Öncelikle biz memur değiliz, kamu kurumu değiliz, devlete ait işletme değiliz.Kıt kaynaklarımız da yok, madenlerimiz ya da iskelemiz de yok.Hiçbir iş yapılmaz, maaş ödenemez, işsiz kalacağız.Güvenebileceğimiz bir destekçimiz yok ve ancak çok çalışarak ve birlik içinde ilerleyerek hayatta kalabiliriz!Herkesin çok çalışması gerektiğini vurgulamadım.MU Grubu'nun mücadelesi herkesin mücadelesinden farklıdır.Her meslektaş bunu başarmamalı!Bazı meslektaşlarımızın çok çalışmadığını kabul edebiliriz ancak siz ancak sıradan bir çalışan olabilirsiniz.Üst düzey bir liderlik pozisyonu alırsanız, lider kadroların ömür boyu sürecek bir sistemi yoktur.Şirkette yalnızca ömür boyu çalışırız ve liderler için ömür boyu sürecek bir sistem yoktur.Beceriksiz liderler cezalandırılacak, görevden alınacak veya uygun pozisyonlara getirilecek.Tembeller işten çıkarılacak, işten atılıncaya kadar gelirleri azaltılacak!Aklınızla çok çalışmak, zihninizi ve kültürünüzü geliştirmek istemiyorsanız şirkette kalabilir veya ayrılabilirsiniz.Bazı şirketlerin koşulları bizden daha iyi, bizden daha kolay çalışıyor, gelirleri bizden daha yüksek ve evimize daha yakın.Bu normal.Herkesin tercihine saygı duyuyoruz!Altına hücum etmek, katkıya göre ödülü belirlemek, sorumluluğa göre muameleyi belirlemek için büyük dalgalar yaratmak istiyoruz!
Sıcak bir yönetim şirketi kurmayı öneriyoruz.Stresli hisseden meslektaşlarımıza uygun bir tatil sunmalıyız.Şirketimiz her çalışanımız için son derece endişe duymaktadır.Bunun büyük bir birliktelik yaratacağına inanıyorum.Dışarısı ne kadar sertse içerisi de o kadar yumuşaktır ve başıboş kalanların buna çok dikkat etmesi gerekirdi.Çok çalışan meslektaşların yalnızca gelirlerini artırmak ve ödülleri teşvik etmek için değil, daha fazla fırsata sahip olmaları gerekir.Bu tür zorluklar olmadan büyük bir general olmak imkansızdır.Ne kadar zorsa çabalarınızdan o kadar vazgeçemezsiniz.Aksi takdirde MU Grubunda ilerleme fırsatınızı kaybedersiniz!Gelirler de dahil olmak üzere hayatımızda düşüncede çok çabalayan, çok çalışmayan bir şirket olmak istiyoruz.Şirketin zorluklarla karşılaşması halinde MU Grubu liderlerimiz maaşların azaltılması konusunda öncülük etmelidir.Meslektaşlarımız için daha iyi bir yaşam ve çalışma ortamı yaratmak istiyoruz ve geliri artırmamız gerekiyor.Hayatta çok çalışmaktan ziyade, düşüncede çok çalışmaya ihtiyacımız var.Ancak düşüncede sıkı çalışmayı sürdürerek beklenmedik zorluklar karşısında sakin kalabiliriz!Dayanışmayla bu zorluğun üstesinden gelmeli ve yolumuza devam etmeliyiz.Zorluklardan korkmadan, cesurca ilerlemeliyiz.Sıcak bir yönetim şirketi kurmayı öneriyoruz, geliri ve refahı artıracağız.Başkaları her zaman meslektaşlarımızın çok çalışması gerektiğini söylerdi ama onlar bizim şirket kültürümüzü bilmiyorlar.Bizim kültürümüz geliri ve faydaları artırmaktır, bu yıl geliri ve faydaları artıracağız!Yeteneklere değer veriyoruz; en iyi insanların daha iyi insanlar yetiştirmek için kullanılabileceğine inanıyorum.Sosyal işe alımın en iyi insanları işe alması gerekiyor, kampüs işe alımının en iyi öğrencileri işe alması gerekiyor, ne tür insanları şekillendirmek için ne tür değerlerin kullanılabileceğini kanıtlayacağız.Biz emek merkezli bir şirketten ziyade, bilgi merkezli bir şirketiz.2000'e yakın lisans öğrencimiz var, mücadele ve sıcaklık kültürü var.Bizde akademisyenin nezaketi var, aynı zamanda barbarlığımız da var.Başkalarına karşı nazikiz ama zayıf ve zorba değiliz!
Bayrağı taşıyarak, dayanışmayla, birinci olmaya çalışarak yolumuza devam edelim!Bu keşif gezisi için onur ödülleri vereceğiz.MU Grup'ta 11 Nisan'dan 22 Eylül'e kadar en zor dönem yaşanıyor, şirket bu anı kayıt altına alacak.Tüm zafer Tüm MU Grup insanlarına aittir!Üç tut, bir al seferine madalya vereceğiz.Bazı meslektaşlarım bana madalyanın değerini sordular, aslında metalin tüm malzemesi gümüş ve altın, madalya bizim sıkı çalışmamızı temsil ediyor.İkramiyelerin daha bilimsel dağıtılması ve formüle edilmesi için daha bilimsel bir değerlendirme sistemi kurmamız gerekiyor.Farklı bölümlerin farklı değerlendirme sistemleri ve değerlendirme standartları olmalıdır.Aynı zamanda tüm değerlendirme sistemleri ve değerlendirme standartları bazı ortak parçaları barındırmaktadır.Gerçeklik ve işlerlik yönetim yöntemlerini dikkate almalıyız.Standart önce müşteri, standart ise büyük birimler ve küçük birimler için önce kâr ilkesidir!Büyük birimin kârını göz ardı etmeden küçük birimin kârının tamamlanmasına izin vermiyoruz.Kişisel çıkarlar, bu departmanın çıkarları, bu bölümün çıkarları uğruna doğrudan veya dolaylı olarak daha büyük kayıpları daha üst boyutlara taşımamıza izin verilmiyor!Gözümüz açık olsun, bu davranışı beğenen meslektaşlarımız var.Büyük bir birimin kârını göz ardı edebilen bir lider, küçük bir birimin kârını da göz ardı edemez.Bu konuda birliğimizi yüksek düzeyde tutmalıyız, her türlü zorluğun üstesinden gelebiliriz!MU Grubu bugün benzeri görülmemiş zorluklarla karşı karşıyadır, özel bir savaşa hazırlık dönemine girdik, grubumuzu inciten davranış ve yorumlara izin vermemeliyiz, artık hiçbir yolumuz yok, silahlarımızı alıp evimizi savunmalıyız.Şirket, özel dönemde sebepsiz olarak talep edilebilecek tüm kaynaklara el koyma hakkına sahiptir!Birliğin güç olduğuna inanıyoruz!
Bayrağı taşıyarak, ilk olma çabasıyla, dayanışmayla ve yolumuza devam edeceğiz.Bunu bir eylem planı halinde özetliyorum: 11 Nisan'dan 22 Eylül'e kadar “üç tutar, bir alır”.
1. daha fazla sipariş almaya devam edin
Güvenli emir almaya devam etmeli, emir almalı ve mümkün olan emirleri almalıyız.Şu anda çoğu tedarikçi genel olarak sipariş sıkıntısı çekiyor ve siparişlerin azalması ve zayıf siparişler olgusu açıkça görülüyor.Emir alan işi her işin önüne koymalıyız, bu bir ölüm kalım savaşıdır.Şirketin aylık giderlerinin maliyeti 35 milyon ila 40 milyon RMB arasındadır.Yeterli sipariş yoksa, şirkete katılacak iyi insanları bulmaya yetecek paramız olmayacak.İyi insanlar olmazsa gelişmeyeceğiz.Eğer geliştirilemezsek paramız kalmaz, bu bir kısır döngüdür.Bugün şirketimiz için düzenin sağlanması Shuimen Köprüsü gibi olması önemli.Küçük ölçekli bir şirket değiliz, mümkün olan siparişleri güvence altına almalıyız.Birlik kuvvettir!MU Grubunun çok büyük sonuçlar yaratacağına inanıyorum.Hepinize teşekkür ederim!
2. Hedefleri hızla tamamlamaya devam edin
Mümkün olan tüm hedefleri tamamlamaya devam etmeli ve hedeflerin hızlı bir şekilde tamamlanmasını sağlamalıyız.Orijinal hedeflerde değişiklik yapılmayacaktır ve çoğu bölüm ve alt şirket hedeflerinize ulaşacaktır, lütfen!Rusya-Ukrayna pazarındaki sevkiyat veri açığını gidermek için lütfen elinizden geleni yapın.MU Grubu hedeflerine ulaşabilecek bölüm ve alt şirketlerine minnettardır.Grubun hedefi ise halen 1,6 milyar dolarlık ithalat ve ihracatı tamamlamak.Ben buna ulaşılacağına inanıyorum.Hedeflerimize ulaşmak için dokuz ayımız var.Barut dumanının olmadığı bir savaş bu, savaş başladı.Son olarak hepinize teşekkür ederim!
3. Çalışanın gelirini artırmaya devam edin
Çalışanların gelirlerini artırmayı mümkün kılmalıyız, kimsenin işten çıkarılmasını istemiyoruz ve meslektaşlarımızın gelir artışlarını ve sosyal hakların iyileştirilmesini sağlayabileceğimizi umuyoruz.COVİD-19'un yayılması, savaş ve piyasanın zayıflığı nedeniyle yeni gelir planımız ertelendi.Dış ortam kasvetli ve iyimser olmasa da iç ortam açısından hâlâ sağlıklı bir şekilde gelişiyoruz.Lütfen bize güvenin, MU Grubuna güvenin.Ancak dış ortamın etkisine maruz kalması kaçınılmazdır.Siparişlerin durumu, hedeflere ulaşılması, hatta iş ve gelir durumu bile gelecek açısından son derece kötümser.Ama aynı zamanda iyimseriz çünkü kendi organizasyon ve şirket kültürümüz var.Mükemmel bir organizasyon imkansızı mümkün kılma yeteneğine sahiptir.Kültürümüz “Başarının her gün tekrarlanan küçük çabaların toplamı olduğuna inanıyoruz”.Kaynaklar ve benimkiler bir gün tükenecek ama kültür sonsuza kadar devam edecek, teşekkürler!
4. Daha yüksek brüt kar marjı, net kar marjı ve daha düşük gider marjı elde edin
Daha yüksek bir brüt kar marjı, net kar marjı ve mümkün olan daha düşük gider marjı elde etmeliyiz.Yapılabileceklerin önceden tamamlanması, tamamlanması için gerekli şartların getirilmesi, yapılamayanların ise tamamlanması gerekir.Her şeyin meslektaşlarımızın çabalarına bağlı olduğuna inanıyorum.Kişi başına kâra, kişi başına brüt kâra, kişi başına net kâra odaklanmalıyız.Tahmini brüt kar oranına ilişkin rapor, sevkıyat istatistikleri gibi her on günde bir yayınlanacak.Sorunların tespitini hızlandırmamıza yardımcı olabilir.Brüt kar oranına dikkat etmemiz gerekiyor.Aynı zamanda disiplin denetimi çalışmalarını da güçlendirmeli ve işletme departmanında ve şirkette disiplin denetim ekibini oluşturmalıyız, hepinize teşekkür ederim!
İnsanlar durumu karmaşık hale getirdiğimi düşünebilir.Sadece büyümeyi azaltıyoruz, bu iyi.Ancak çalışan sayımız artıyor ve maliyetler artıyor.Eğer iş %30, hatta %20 oranında artarsa kişi başına verimlilik düşecektir.Aynı zamanda kişi başına maliyet sürekli artıyor ve şirketin işletme baskısı çok büyük!Önceki e-postada 2021 yılında brüt kar marjı ve net kar marjı seviyesinin şirket tarihindeki en düşük seviye olacağını defalarca belirtmiştim.Lütfen tüm meslektaşlarımız daha fazla sipariş almaya devam etmek, hedefleri hızlı bir şekilde tamamlamaya devam etmek, çalışanların gelirini artırmaya devam etmek ve daha fazla kar elde etmek için daha fazla zaman ayırın!Lütfen tüm çalışanlar öneri ve önerilerde bulunsun ve benim içeriğimi kopyalamak yerine her iş departmanının, her şirketin kendine özel eylem planı vardır.Siparişlerin nasıl garanti altına alınacağı, daha fazla kar elde edileceği vb. gibi daha spesifik bir eylem planı olmalı. Sam Zhu'ya bahsetmiştim, belirli bir zamanda merkezi yönetimi düşünüyoruz.Tüm liderler şirketin yakınında yaşıyor ve verimliliği artırmak ve işin ilerlemesini hızlandırmak için ayda bir gün eve gidiyor.Verimliliği artırmak ve işi hızlandırmak için tüm iş bölümleri ve şirketler de benzer yaklaşımları değerlendirebilir.MU Grup mücadeleci bir millettir, şirketimizin gelişim tarihinde hiçbir zaman mücadeleden ve kahramanlıktan yoksun olmadık.Bugün en ağır durumla karşı karşıyayız, MU Grubu herkese çok minnettar!Çalışma arkadaşlarımız, Güney Amerika, Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki uzun süreli iş gezilerinde (2-3 ay) müşterilerimizi ziyaret ediyor.1995'li yıllarda doğmuşlar.MU Grubu, COVID-19 döneminde yurt dışına çıkış sübvansiyonlarını artıracak ve her çalışanın yiyecek, konaklama ve seyahat güvenliğini sağlayacak.Şirket herkese çok minnettar!Meslektaşlarımız çalışkan, Tiktok'un canlı yayını olan bir kız sabah 8'e kadar çalışıyor.Tiktok departmanındaki meslektaşlarımız her gün 24 saat canlı yayın yapacak.Operasyon bölümünden ve finans departmanından birçok arkadaşım birkaç ay boyunca her gün gece yarısına kadar çalıştı.Dün tasarım bölümündeki bazı meslektaşlarımla sohbet ettim, heyecanlılar ve mutlular.Ayrıca şirketin gelecekteki tasarım stüdyosu ve tasarımcı markasıyla da gurur duyuyorlar.5 yıl önce başladık, lüks markalar gibi Dünyanın En İyi 500 markası olan bazı şirketler de dahil olmak üzere dünyanın en iyi müşterileri ile işbirliği yapabiliriz.Dünya çapında bir moda işletmeciliği organizasyonuna doğru ilerliyoruz, tüm çalışma arkadaşlarımıza teşekkür ederiz!
Tüm MU Grubu insanları, savaşçılarımız yeni bir seferle karşı karşıya, silahlarımızı alıp evimizi savunmalı, kendinizin ve ailenizin refahı için yorulmadan çalışmalıyız!Bayrağı taşıyan ve birinci olma çabasında olan uzun yürüyüşümüz “üç tut bir alır” şeklinde olan yeni dönemde genç grubumuz zorluklar yaşayarak 19. yılına girdi.Savaşçılarımız, savaşçılarımız, savaş başlıyor, zorluğa boyun eğemeyiz.Ya birinci olun, ayı olun, bayrağı taşıyın ya da beyaz bayrağı çekin.Zaferin mücadele eden MU Grubu halkının olması gerektiğine inanıyorum.Bizler sıradan insanlarız, hala çok çalışıyoruz, MU Grubunun yeniden minnettar olmasına yardımcı olalım!MU Grubu herkese minnettardır!
Gönderim zamanı: Nis-11-2022