Kära anställda på MU Group,
Igår var det sista dagen av 100-dagarsutmaningen. Även om alla arbetar hårt är den övergripande order- och leveranssituationen för MU-gruppen inte idealisk, den är lägre än förväntningarna i början av året. Och förväntad data för leveranssituationen i april kommer att vara lägre än förväntad data i början av året. Samtidigt kommer den faktiska leveranssituationen i april att vara lägre än förväntad data för leveranssituationen i april på grund av COVID-19. Hur som helst, 100-dagarsutmaningen är över. Tack för ert hårda arbete, såväl som era outtröttliga ansträngningar under de senaste 18 åren. Om det inte vore för er långvariga kamp skulle vi kanske fortfarande vara ett okänt litet företag. Företaget är Tack så mycket allihopa!
Det är en ny början idag, vi står inför en ny expedition som skiljer sig från tidigare expeditioner. Den är framtvingad av överlevnad. Det är också rättvist för alla företag, vi har fått många möjligheter och vi möter idag exempellösa utmaningar. Med företagets utveckling är Ryssland, Ukraina och Vitryssland bland de två, fyra respektive trettio främsta exportmarknaderna för MU-gruppen förra året, så MU-gruppen drabbades hårt av kriget mellan Ukraina och Ryssland. Kriget påverkade även Polen (MU-gruppens tre största exportmarknad förra året). Å andra sidan har antalet order minskat avsevärt jämfört med förra året på den europeiska marknaden. Det finns två anledningar: effekterna av det rysk-ukrainska kriget och mättnaden av europeiska och amerikanska upphandlingar förra året, vilket har lett till att fler fabriker saknar order. Råvarorna ökar men efterfrågan minskar, vilket leder till att fabrikernas långvariga arbetskraftsbrist också har lindrats avsevärt. Samtidigt har COVID-19 återigen påverkat produktionen, leveranskedjan och logistiken. Vår bruttomarginal (senaste året) ligger på den lägsta nivån på 19 år. Jag skrev många mejl för att försöka återvinna förlorade vinster, men det var meningslöst.
Våra krigare står återigen inför en ny expedition, och vår affärsmarknad har spridit sig till nästan alla länder och regioner i världen idag. Med utbrottet av COVID-19 i Shanghai, isoleringen av alla våra anställda som är baserade i Shanghai. Kontoret har avbrutit sin verksamhet i Shanghai, det rysk-ukrainska kriget, COVID19... Vi står inför exempellösa svårigheter inom orderhantering, leveranskedjan och logistik! Det finns många problem under en svår tid, inklusive ledning och teamet är skört. Eftersom många människor har anslutit sig till vår organisation under de senaste två åren. Vårt team är fortfarande ungt, de är nyfikna, men de är inte mogna. De har inte tillräckligt med kraft för att möta den blodiga stormen. Det finns konkurrens framför oss, konkurrens bakom oss och konkurrens till vänster och höger. Den plötsliga förändringen på marknaden är något vi inte förväntade oss, det finns ingen utväg om vi retirerar! Antingen vara först, eller vara en björn, eller bära flaggan och kämpa för första platsen, eller böja oss och erkänna nederlag, modiga människor kan bli vinnare. Som svar på våra problem och brister måste vi avslöja och korrigera dem utan hemligheter, med solidaritet kommer vi att vinna igen! Alla kollegor som är villiga att göra framsteg bör visa er entusiasm, uthållighet och allvar och behandla gäster som en älskare. Er karriär kommer att bli framgångsrik! Om ert arbete inte är direkt riktat mot kunder, då är er nästa process er Gud, ni måste behandla er Gud med samma entusiasm som en älskare! En slogan från den sovjetiska Röda armén Vasilij Klochkov under andra världskriget: Bakom ligger Moskva, och vi har ingenstans att ta vägen. Vi kanske skäms för våra föräldrar och barn, men en dag kommer barnen att förstå att deras föräldrar har vigt sina liv åt exportverksamheten till moderlandet och tjänat utländsk valuta för moderlandet. Vem kämpar vi för, vi bör kämpa för den stora föryngringen av den kinesiska nationen och göra outtröttliga ansträngningar för vår egen och våra familjers lycka! För våra föräldrar kan vi ångra det resten av våra liv. Vi kan inte ha mer tid att följa med oss. Vi borde skylla oss själva, men jag tror att de kan förstå. Jag kommer att skriva ett nytt brev till era föräldrar i år! Vi har gått igenom en guppig väg och upplevt många misslyckanden och smärtor. Vi har just gett oss in på en ny väg av snabb utveckling, och vi har stött på ideologiska och fysiska krig mellan öst och väst, och vi har stött på utländska och inhemska konflikter som inte har uppstått på ett sekel. Osäkerheten i internationell politik är dock inte det största problemet. Vår största konkurrent är vår slapphet. De tre företagen med störst skala och vinst under 2012 är Good Seller, Dealer Well och Source Well. De är de tre sista i MU Group i år! Om man säger att vem som besegrade dem, så är det slapphet. Naturligtvis finns det andra anledningar. Den främsta anledningen måste vara slapphet, och kraven är för låga i sig! Jag menar att fysiskt hårt arbete inte är hårt arbete. Vi behöver ideologiskt hårt arbete. Så länge kulturen är blomstrande och idéerna blomstrar, kommer verksamheten naturligtvis att blomstra! Alla MU Group-människor, våra krigare, står inför en ny expedition igen. Jag skriver ett brev till er på företagets vägnar!
I denna snabba utveckling av MU Group är vår största fiende vi själva. Nyckeln till seger, oavsett om vi kan besegra oss själva, är nyckeln till vår seger. Vi måste fortfarande betona den hårda arbetsandan. Det är ofattbart att ett företag som inte arbetar hårt kan bli ett bra företag. För det första är vi inte statstjänstemän, offentliga institutioner eller statligt ägda företag. Och vi har inga knappa resurser, inte heller gruvor eller kajer. Ingen affärsverksamhet görs och inga löner betalas ut, vi kommer att bli arbetslösa. Vi har inga stödjare att lita på, och bara genom att arbeta hårt och gå framåt i enighet kan vi överleva! Jag betonade inte att alla måste arbeta hårt. MU Groups kamp skiljer sig från allas kamp. Den får inte uppnås av varje kollega! Vi kan acceptera att vissa kollegor inte arbetar hårt, men man kan bara vara en vanlig anställd. Om man tar en högre ledarposition finns det inget livslångt system för att leda kadrer. Vi arbetar bara i företaget livet ut, och det finns inget livslångt system för ledare. Inkompetenta ledare kommer att straffas, avskedas eller gå till lämpliga positioner. Slarviga ledare kommer att avskedas, deras inkomst kommer att minskas tills de avskedas! Om du inte vill arbeta hårt med ditt sinne eller blomstra ditt sinne och din kultur, kan du stanna kvar i företaget eller så kan du lämna. Vissa företag har bättre villkor än oss, arbetar lättare än vi, inkomsten är högre än vår och det är närmare hemmet. Det är normalt. Vi respekterar allas val! Vi vill göra stora vågor för att rusa efter guld, bestämma belöningen baserat på bidrag och bestämma behandlingen baserat på ansvar!
Vi föreslår att bygga ett varmt företagsstyre. För de kollegor som känner sig stressade bör vi ge dem en lämplig semester. Vårt företag är mycket måna om varje kollega. Jag tror att det kommer att skapa en enorm sammanhållning. Ju hårdare utsidan är, desto mjukare insidan, och de som släpar efter borde ha brytt sig fullt ut. Kollegor som arbetar hårt bör ha fler möjligheter, inte bara att öka sina inkomster och att befordra utmärkelser. Utan sådana svårigheter är det omöjligt att vara en stor general. Ju svårare det är, desto mer kan man inte ge upp sina ansträngningar. Annars kommer man att förlora möjligheten att göra framsteg inom MU-gruppen! Vi vill vara ett företag som strävar hårt i tankarna och inte arbetar hårt i våra liv, inklusive inkomsterna. Om företaget stöter på svårigheter bör våra ledare i MU-gruppen ta ledningen i att sänka lönerna. Vi vill skapa en bättre levnads- och arbetsmiljö för våra kollegor, och vi behöver öka inkomsterna. Vi kräver hårt arbete i tankarna, snarare än hårt arbete i livet. Endast genom att hålla hårt arbete i tankarna kan vi behålla lugnet i oväntade svårigheter! Vi måste anta utmaningen, med solidaritet och gå vidare. Vi bör gå modigt framåt utan att vara rädda för svårigheter. Vi föreslår att bygga ett varmt företagsstyre, vi kommer att öka inkomster och välfärd. Andra har alltid sagt att våra kollegor måste arbeta hårt, men de känner inte till vår företagskultur. Vår kultur är att öka inkomster och förmåner, vi kommer att förbättra inkomster och förmåner i år! Vi värdesätter talanger, jag tror att de bästa människorna kan användas för att kultivera bättre människor. Social rekrytering måste rekrytera de bästa människorna, campusrekrytering måste rekrytera de bästa studenterna, vi kommer att bevisa vilka värderingar som kan användas för att forma vilka typer av människor som är hjältar. Vi är ett kunskapscentrerat företag, snarare än ett arbetscentrerat företag. Vi har nästan 2 000 kandidatstudenter, det är en kultur av kamp och värme. Vi har den akademiska mildheten, och vi har också barbari. Vi är vänliga mot andra, men vi är inte svaga och mobbiga!
Att bära flaggan och sträva efter att vara först, med solidaritet, och gå vidare! Vi kommer att dela ut utmärkelser för denna expedition. Det är den svåraste perioden från 11 april till 22 september i MU Group, företaget kommer att föreviga detta ögonblick. All ära tillhör alla MU Group-medlemmar! Vi kommer att dela ut medaljer för expeditionen "tre behåller och en får". Några kollegor frågade mig om medaljens värde, faktiskt är allt material i metallen silver och guld, medaljen representerar vårt hårda arbete. Vi behöver etablera ett mer vetenskapligt utvärderingssystem för att fördela och formulera bonusar mer vetenskapligt. De olika avdelningarna bör ha olika utvärderingssystem och bedömningsstandarder. Samtidigt har alla utvärderingssystem och bedömningsstandarder vissa gemensamma delar. Vi måste beakta ledningsmetodernas verklighet och funktionalitet. Standarden är kunden först, och standarden är principen om vinst först för stora och små enheter! Vi tillåter inte att vinsten för en liten enhet fullbordas utan att bortse från vinsten för en stor enhet. Vi får inte direkt eller indirekt leda till större förluster på högre nivå för personliga intressen, denna avdelnings intressen och denna divisions intressen! Vi måste hålla ögonen öppna, det finns vissa kollegor som gillar detta beteende. En ledare som kan bortse från en stor enhets vinst kan inte heller bortse från en liten enhets vinst. Vi måste upprätthålla en hög grad av enighet i denna fråga, och vi kan övervinna alla svårigheter! MU-gruppen står inför exempellösa utmaningar idag, vi har gått in i en särskild period av stridsberedskap, vi bör inte tillåta de beteenden och kommentarer som skadar vår grupp, vi har inga sätt att göra det nu, vi måste plocka upp vapen och försvara vårt hem. Företaget har rätt att rekvirera alla resurser som kan rekvireras utan anledning under den särskilda perioden! Vi tror att enighet är styrka!
Att bära flaggan och sträva efter att vara först, med solidaritet och gå vidare. Jag sammanfattar det i en handlingsplan: ”tre behåller och en får” från 11 april till 22 september.
1. fortsätt få fler beställningar
Vi måste fortsätta att säkra beställningar, ta emot beställningar och säkra beställningar. För närvarande har de flesta leverantörer generellt sett brist på beställningar, och fenomenet med krympande beställningar och svaga beställningar är uppenbart. Vi bör prioritera arbetet med att ta emot beställningar framför allt annat arbete, detta är en kamp om överlevnad och död. Företagets månatliga utgifter är 35 till 40 miljoner RMB. Om det inte finns tillräckligt med beställningar kommer vi inte att ha råd att hitta bra människor. Om det inte finns bra människor kommer vi inte att utvecklas. Om vi inte kan utvecklas har vi inga pengar, det är en ond cirkel. Det är viktigt att säkra ordningen för vårt företag idag, som Shuimen-bron. Vi är inte ett litet företag, vi måste säkra beställningar. Enighet är styrka! Jag tror att MU Group kommer att skapa överväldigande resultat. Tack alla!
2. fortsätt att slutföra mål snabbt
Vi måste fortsätta att uppnå alla möjliga mål och säkerställa att målen uppnås snabbt. De ursprungliga målen kommer inte att justeras, och de flesta divisioner och underbolag uppnår era mål, tack! Gör ert bästa för att slutföra bristen på leveransdata på den rysk-ukrainska marknaden. MU Group är tacksam mot de divisioner och underbolag som kommer att kunna uppnå sina mål. Gruppens mål är fortfarande att slutföra import och export på 1,6 miljarder USD. Jag tror att det kommer att uppnås. Vi har nio månader på oss att uppnå våra mål. Det är ett krig utan krutrök, striden har börjat. Slutligen, tack till er alla!
3. fortsätt öka de anställdas inkomster
Vi måste fortsätta öka medarbetarnas inkomster så mycket som möjligt, vi vill inte minska personalstyrkan för någon, och vi hoppas att vi kan säkerställa att kollegors inkomster ökar och förmåner förbättras. Med spridningen av COVID-19, krig och marknadssvaghet har vår nya inkomstplan skjutits upp. Även om den externa miljön är dyster och inte optimistisk, utvecklas vi fortfarande hälsosamt för den interna miljön. Lita på oss, lita på MU Group. Den kommer dock att drabbas av den externa miljöns effekter. Situationen för ordrar, uppnåendet av mål och till och med situationen för jobb och inkomst är alla extremt pessimistisk i framtiden. Men vi är också optimistiska eftersom vi har vår organisation och företagskultur. En utmärkt organisation kan göra det omöjliga möjligt. Vår kultur är "Vi tror att framgång är summan av små ansträngningar som upprepas dag ut och dag in". Resurser och mina kommer att ta slut en dag, men kulturen kommer att bestå för evigt, tack!
4. få en högre bruttomarginal, nettomarginal och lägre kostnadsmarginal
Vi måste få en högre bruttomarginal, nettomarginal och lägre kostnadsmarginal. Det som kan åstadkommas måste slutföras i förväg, och kraven måste höjas för att slutföra det, och det som inte kan åstadkommas måste slutföras. Jag tror att allt beror på kollegornas ansträngningar. Vi måste fokusera på vinst per capita, bruttovinst per capita och nettovinst per capita. Rapporten om den uppskattade bruttovinsten kommer att publiceras var tionde dag, liksom leveransstatistiken. Det kan hjälpa oss att påskynda upptäckten av problem. Vi måste vara uppmärksamma på bruttovinsten. Samtidigt bör vi också stärka disciplininspektionsarbetet och bygga upp disciplininspektionsteamet inom affärsavdelningen och företaget, tack till er alla!
Folk kanske tror att jag komplicerade situationen. Vi bara sänker tillväxten, det är okej. Men våra anställda växer, och kostnaderna är högre. Om verksamheten ökar med 30 % eller till och med 20 % kommer effektiviteten per capita att minska. Samtidigt ökar kostnaden per capita ständigt, och företagets driftstryck är enormt! Jag nämnde flera gånger i föregående mejl att bruttovinstmarginalen och nettovinstmarginalen 2021 kommer att vara den lägsta i företagets historia. Snälla, alla kollegor, avsätt mer tid för att fortsätta få fler beställningar, fortsätta att slutföra mål snabbt, fortsätta öka de anställdas inkomster och få mer vinst! Snälla, alla anställda kom med förslag och förslag, och varje affärsavdelning, varje företag har sin egen specifika handlingsplan, istället för att kopiera innehållet i min. Det måste vara en mer specifik handlingsplan, som hur man garanterar beställningar, får mer vinst, etc. Jag nämnde för Sam Zhu att vi anser att centraliserad ledning är när det gäller den specifika tiden. Alla ledare bor nära företaget och går hem en dag i månaden för att förbättra effektiviteten och påskynda arbetsframstegen. Alla affärsavdelningar och företag kan också överväga liknande metoder för att förbättra effektiviteten och snabba upp arbetet. MU Group är en kämpande nation, vi har aldrig saknat kämpande dåd och hjältar i vårt företags utvecklingshistoria. Vi står inför den allvarligaste situationen idag, MU Group är mycket tacksamma mot alla! Våra kollegor besöker kunder på långsiktiga affärsresor (2-3 månader) i Sydamerika, Europa och USA. De är födda på 1995-talet. MU Group kommer att öka subventionerna för utlandsresor under COVID-19 och säkerställa säkerheten för varje kollegas mat, boende och resor. Företaget är mycket tacksamt mot alla! Våra kollegor är hårt arbetande, en tjej som är med i TikToks livestream arbetar till klockan 8. Kollegorna på TikToks avdelning kommer att livestreama dygnet runt. Många kollegor från driftsavdelningen och finansavdelningen arbetade till midnatt varje dag i flera månader. Jag pratade med några kollegor på designavdelningen igår, de är entusiastiska och glada. De är också mycket stolta över företagets framtida designstudio och designvarumärke. Vi startade för 5 år sedan och kan samarbeta med världens främsta kunder, inklusive några företag som är bland de 500 största varumärkena i världen, till exempel lyxmärken. Vi är på väg mot en global modeorganisation, tack till alla våra kollegor!
Alla MU-gruppens medlemmar, våra krigare står inför en ny expedition, vi måste plocka upp vapen och försvara vårt hem, och arbeta outtröttligt för er själva och er familjs välbefinnande! Vi bär flaggan och strävar efter att vara de första, vår långa marsch är "tre håll och en når" i den nya eran, vår unga grupp har upplevt svårigheter och gått in i sitt 19:e år. Våra krigare, våra krigare, striden börjar, vi kan inte böja oss för svårigheter. Var antingen de första, var björnen, bär flaggan eller hissa den vita flaggan. Jag tror att segern måste tillhöra de kämpande MU-gruppens människor. Vi är vanliga människor, vi arbetar fortfarande hårt, låt oss hjälpa MU-gruppen att bli tacksamma igen! MU-gruppen är tacksam mot alla!
Publiceringstid: 11 april 2022