Тренутно, са спровођењем низа мера отварања како у земљи тако и у иностранству, главна контрадикција међународне трговине померила се са ометања ланца снабдевања и недовољних капацитета за извршење на слабост спољне тражње и смањење поруџбина. Морамо ојачати везу између понуде и куповине и тежити ка отимању поруџбина и отварању тржишта. Излазак један дан раније значи још једну пословну прилику.
Баш као и Божић, Пролећни фестивал је најважнији традиционални празник у Кини.Многи људи из МУ су пропустили дивно време поновног окупљања са својим породицама и кренули у посету купцима, активно учествујући у „100-дневној бици“.
Сусрет лицем у лице је бољи од хиљаду имејлова.Дејви Ши, виши директор Одељења за Европску унију МУ (1931), можда је послао хиљаде имејлова током протекле три године епидемије COVID-19, али је био више жељан да спакује пртљаг и започне своје европско путовање које је одлагано три године првог дана Кинеске нове године.
Кренувши из Шангаја, преко Копенхагена и Пољске, коначно је срео своје старе муштерије у Варшави, обојица су се осећали посебно срдачно и дирнуто. Након посете градовима као што су Бидгошч, Гдањск и Лођ, Дејви Ши се са својим старим муштеријама брзо одвезао у Немачку као другу станицу овог путовања. Две пословне групе су присуствовале Нирнбершком сајму играчака и Франкфуртском амбијенту, респективно.
„Иако су купци генерално извештавали да још увек има доста залиха које треба сварити, посебно за производе за башту и активности на отвореном, веома је важно контактирати малопродајне купце током Пролећног фестивала!“, Дејви Ши је веровао да би се ситуација требало додатно побољшати до маја и да ће и даље бити много прилика за наручивање сезонских производа као што су производи за ПОВРАТАК У ШКОЛУ и божићни производи.
Током Пролећног фестивала, Гари Ли је проводио време са својим купцима на местима као што су Северни Сомерсет, Лондон и Кембриџ. Његов посао у Амазон дивизији МУ углавном служи продавцима е-трговине на Амазону и веома је важно разумети њихове планове за развој нових производа за 2023. годину. У Берлину, Гари Ли је такође размењивао и учио од локалних креатора е-трговине, што је не само ојачало однос са купцима, већ је и промовисало обострани напредак.
„Сви купци које смо овог пута посетили су продавци у електронској трговини, и судећи по повратним информацијама, обим куповине ће се повећати ове године. Купци су веома заинтересовани за наш целокупни процес услуге електронске трговине!“ Гари Ли је сматрао да европски купци и даље имају поверење у електронску трговину,а удео е-трговине у малопродаји и даље расте и на крају има прилику да премаши офлајн малопродају.
Купци сада обраћају више пажње на функционалност и диференцијацију онлајн производа, што је фокус развоја производа ове године у његовој дивизији.
Као генерални директор компаније Greenhill Furniture, Џони Жу је био први који је кренуо на пут, а његово путовање је било најтеже и најсложеније: од југоисточне Азије до Европе, а затим до Сједињених Држава, преко Божића, Нове године, Пролећног фестивала, Фестивала лампиона и других важних празника. Стога је видео највише купаца и најдубље их је осетио.
„Иако је политика 'Б-класе и Б-менаџмента' примењена у Кини, моје истраживање је показало да 80% купаца и даље бира да дође у Кину у другој половини године, тако да су наше проактивне посете посебно важне.“ Што се тиче тренда на тржишту производа за опрему за активности на отвореном у будућности, он има дијалектички став:
с једне стране,са падом цена енергије и хране у Европи, потрошачко тржиште ће се благо оживети, а буџет за набавке купаца ће се повећати за 20-30% у поређењу са прошлом годином, али ће и даље бити мањи него пре руско-украјинског рата;с друге стране,Нагомилавају се неке нове неизвесности, на које утичу фактори као што је раније опуштање епидемије у Југоисточној Азији, све више купаца купује производе из Југоисточне Азије, тако да се пренос поруџбина не може игнорисати.
Генерално, Greenhill Furniture ће и даље пажљиво пратити захтеве купаца за новим производима и новим стиловима и усвојити активнију стратегију развоја пословања.
Џејсон Џоу, менаџер компаније Мулти Ченал, борави у својој првој посети иностранству. У компанији је годину и четири месеца, углавном се бави професионалним производним линијама кућног текстила. Ово путовање је углавном усмерено на посету новим и старим купцима у Немачкој, Италији и Дубаију и на такмичење за поруџбине.
Срећно је рекао: „Посета на лицу места може ефикасно искористити време наручивања, што резултира тиме да многи стари купци наручују унапред са депозитом, а преговори са новим купцима такође теку глатко и биће потребно касније праћење!“
Истовремено, у жестокој тржишној конкуренцији, купци сада обраћају више пажње на квалитет и дезене текстилних производа. Ове године биће предузете мере како би се надокнадили ови болни проблеми, континуирано побољшавајући квалитет и разред производа како би се прилагодили новим променама у потражњи на тржишту.
Лари Елисон, оснивач компаније Oracle, једном је рекао,„Сусрет је основа поверења, а право поверење је природа пријатељства.“Вил Ван, менаџер одељења Д компаније Топвин, увек сматра купце пријатељима. Заказао је време поласка за 24. јануар, што је био трећи дан Пролећног фестивала.
Вил Ван је посетио регион Америчког Средњег запада, који никада раније није био укључен. Састао се са новим купцима на хладноћи од минус 26 степени. Обе стране су биле пуне поверења у будућу сарадњу. Такође је спровео теренско истраживање на неким велепродајним пијацама и супермаркетима у локалном подручју како би разумео најновије трендове у производима.
Затим је отишао у Мексико да се састане са неким старим купцима и старим пријатељима. Дубоко се осећајући, рекао је: „Одувек смо не само промовисали пословну сарадњу са купцима, већ смо и искрено делили кинеску културу и наше породичне приче са купцима. Постали смо пријатељи са купцима и њиховим породицама, што је неопходно за стабилност сарадње.“
Тренутно, многи људи из MU се крећу између небодера, пијаца и сеоских путева у страним земљама, чак улазећи у домове купаца како би повезали услуге и купце, производе и тржишта. Возе се авионима, бродовима и таксијима, вукући кофере и трчећи против времена како би напредовали у будућност.
Одустајање од Пролећног фестивала није депресивна ствар, јер знају да цене купце и увек их поштују као приоритет и верују да прилике увек фаворизују вредне и амбициозне људе!
Време објаве: 21. фебруар 2023.