Trenutno se je z uvedbo vrste ukrepov za odpiranje tako doma kot v tujini glavno protislovje mednarodne trgovine premaknilo od oviranja dobavne verige in nezadostne zmogljivosti do šibkega zunanjega povpraševanja in zmanjšanja naročil. Okrepiti moramo povezovanje ponudbe in nabave ter si prizadevati za prevzem naročil in odpiranje trgov. Če gremo ven en dan prej, se ustvari še ena poslovna priložnost.
Tako kot božič je tudi pomladni festival najpomembnejši tradicionalni praznik na Kitajskem.Mnogi ljudje iz MU so se odpovedali čudovitemu času ponovnega srečanja s svojimi družinami in se odpravili na obisk k strankam, kjer so aktivno sodelovali v »100-dnevni bitki«.
Srečanje iz oči v oči je boljše kot tisoč e-poštnih sporočil.Davy Shi, višji direktor oddelka za Evropsko unijo pri MU (1931), je v zadnjih treh letih epidemije COVID morda poslal na tisoče e-poštnih sporočil, vendar je bil bolj nestrpen, da spakira prtljago in začne svojo evropsko pot, ki je bila tri leta odložena, na prvi dan kitajskega novega leta.
Iz Šanghaja, preko Københavna in Poljske, se je končno srečal s svojimi starimi strankami v Varšavi, oba sta bila še posebej prisrčna in ganjena. Po obisku mest, kot so Bydgoszcz, Gdansk in Lodz, se je Davy Shi s svojimi starimi strankami naglo odpeljal v Nemčijo, ki je bila drugi postanek na tem potovanju. Dve poslovni skupini sta se udeležili sejma igrač v Nürnbergu oziroma sejma Ambiente v Frankfurtu.
»Čeprav so stranke na splošno poročale, da je še vedno veliko zalog, zlasti za vrtne in zunanje izdelke, je zelo pomembno, da se med pomladnim festivalom obrnemo na maloprodajne stranke!« je Davy Shi menil, da bi se morale razmere do maja še izboljšati in da bo še vedno veliko priložnosti za naročila sezonskih izdelkov, kot so izdelki NAZAJ V ŠOLO in božični izdelki.
Gary Li je ves spomladanski festival preživel s svojimi strankami v krajih, kot so North Somerset, London in Cambridge. Njegovo delo v diviziji Amazon pri MU služi predvsem prodajalcem e-trgovine na Amazonu, zato je zelo pomembno razumeti njihove načrte za razvoj novih izdelkov za leto 2023. V Berlinu je Gary Li izmenjeval izkušnje in se učil tudi od lokalnih ustvarjalcev e-trgovine, kar ni le okrepilo odnosa s strankami, temveč je spodbudilo tudi skupni napredek.
»Vse stranke, ki smo jih tokrat obiskali, so prodajalci v e-trgovini in glede na povratne informacije se bo obseg nakupov letos povečal. Stranke zelo zanima naš celoten postopek e-trgovine!« Gary Li je menil, da evropske stranke še vedno zaupajo v e-trgovino,delež e-trgovine na drobno pa še vedno narašča in ima sčasoma možnost preseči nespletno trgovino na drobno.
Stranke zdaj več pozornosti namenjajo funkcionalnosti in diferenciaciji spletnih izdelkov, kar je letos v središču razvoja izdelkov v njegovi diviziji.
Kot generalni direktor podjetja Greenhill Furniture se je Jony Zhu prvi odpravil na pot, njegova pot pa je bila najtežja in najzahtevnejša: iz jugovzhodne Azije v Evropo in nato v Združene države Amerike, čez božič, novo leto, pomladni festival, festival luči in druge pomembne praznike. Zato je videl največ strank in jih najbolj dojel.
»Čeprav je bila na Kitajskem uvedena politika 'razreda B in upravljanja B', je moja raziskava pokazala, da se 80 % strank še vedno odloči za obisk Kitajske v drugi polovici leta, zato so naši proaktivni obiski še posebej pomembni.« Glede trenda na trgu izdelkov za opremo za prosti čas v prihodnosti ima dialektično stališče:
na eni strani,z znižanjem cen energije in hrane v Evropi se bo potrošniški trg nekoliko oživil, nabavni proračun kupcev pa se bo v primerjavi z lanskim letom povečal za 20–30 %, vendar bo še vedno nižji kot pred rusko-ukrajinsko vojno;po drugi strani paKopičijo se nekatere nove negotovosti, na katere vplivajo dejavniki, kot je prejšnja sprostitev epidemije v jugovzhodni Aziji, več strank kupuje izdelke iz jugovzhodne Azije, zato prenosa naročil ni mogoče prezreti.
Na splošno bo Greenhill Furniture še naprej pozorno spremljal zahteve strank po novih izdelkih in novih stilih ter sprejel aktivnejšo strategijo razvoja poslovanja.
Jason Zhou, vodja podjetja Multi Channel, je na svojem prvem obisku v tujini. V podjetju je zaposlen že eno leto in štiri mesece, ukvarja pa se predvsem s profesionalno linijo izdelkov za dom. Namen tega potovanja je obiskati nove in stare stranke v Nemčiji, Italiji in Dubaju ter se potegovati za naročila.
Z veseljem je dejal: »Obisk na kraju samem lahko učinkovito izkoristi časovni okvir naročila, zaradi česar številne stare stranke naročijo vnaprej z akontacijo, pogajanja z novimi strankami pa potekajo gladko in bodo potrebna nadaljnja pomoč!«
Hkrati pa v ostri tržni konkurenci kupci zdaj posvečajo več pozornosti kakovosti in vzorcem tekstilnih izdelkov. Letos bodo sprejeti ukrepi za odpravo teh težav, s čimer se bo kakovost in kakovost izdelkov nenehno izboljševala, da bi se prilagodili novim spremembam v povpraševanju na trgu.
Larry Ellison, ustanovitelj podjetja Oracle, je nekoč dejal:"Srečanje je osnova zaupanja, pravo zaupanje pa je narava prijateljstva."Will Wan, vodja oddelka D pri Topwinu, stranke vedno obravnava kot prijatelje. Odhod je določil za 24. januar, kar je bil tretji dan pomladnega festivala.
Will Wan je obiskal regijo ameriškega Srednjega zahoda, ki prej ni bila nikoli vključena. V mrazu -26 stopinj se je srečal z novimi strankami. Obe strani sta bili polni zaupanja v prihodnje sodelovanje. Opravil je tudi terensko raziskavo na nekaterih veleprodajnih tržnicah in v supermarketih na lokalnem območju, da bi razumel najnovejše trende izdelkov.
Nato se je odpravil v Mehiko, da bi se srečal s starimi strankami in starimi prijatelji. Globoko v sebi je dejal: »Vedno nismo le spodbujali poslovnega sodelovanja s strankami, temveč smo z njimi iskreno delili tudi kitajsko kulturo in naše družinske zgodbe. S strankami in njihovimi družinami smo postali prijatelji, kar je bistveno za stabilnost sodelovanja.«
Trenutno se mnogi ljudje iz MU prevažajo med nebotičniki, tržnicami in podeželskimi cestami v tujih državah, celo vstopajo v domove strank, da bi povezali storitve in stranke, izdelke in trge. Uporabljajo letala, ladje in taksije, vlečejo kovčke in tečejo s časom, da bi napredovali v prihodnost.
Odpoved pomladnemu festivalu ni depresivna stvar, saj vedo, da cenijo stranke in jih vedno spoštujejo kot prednostno nalogo ter verjamejo, da priložnosti vedno dajejo prednost pridnim in ambicioznim ljudem!
Čas objave: 21. februar 2023