Fil-preżent, bl-implimentazzjoni ta' sensiela ta' miżuri ta' ftuħ kemm f'pajjiżna kif ukoll barra minn pajjiżna, il-kontradizzjoni ewlenija tal-kummerċ internazzjonali mxiet mill-ostruzzjoni tal-katina tal-provvista u l-kapaċità insuffiċjenti ta' prestazzjoni għad-dgħufija tad-domanda esterna u t-tnaqqis fl-ordnijiet. Irridu nsaħħu l-irbit tal-provvista u x-xiri, u naħdmu biex naqbdu l-ordnijiet u niftħu s-swieq. Li noħorġu ġurnata qabel ifisser opportunità oħra ta' negozju.
Bħall-Milied, il-Festival tar-Rebbiegħa huwa l-aktar festival tradizzjonali importanti fiċ-Ċina.Ħafna nies tal-MU abbandunaw iż-żmien sabiħ ta’ riunjoni mal-familji tagħhom, u telqu jżuru l-klijenti, u pparteċipaw b’mod attiv fil-“Battalja ta’ 100 jum”.
Laqgħa wiċċ imb wiċċ hija aħjar minn elf email.Davy Shi, direttur anzjan tad-Diviżjoni tal-Unjoni Ewropea tal-MU (1931), seta' bagħat eluf ta' emails matul l-aħħar tliet snin tal-epidemija tal-COVID, iżda kien aktar ħerqan li jippakkja l-bagalji tiegħu u jibda l-vjaġġ Ewropew tiegħu li kien ġie pospost għal tliet snin fl-ewwel jum tas-Sena l-Ġdida Ċiniża.
Huwa telaq minn Shanghai, għadda minn Kopenħagen u l-Polonja, u fl-aħħar iltaqa' mal-klijenti qodma tiegħu f'Varsavja, fejn it-tnejn ħassewhom partikolarment kordjali u kommossi. Wara li żar bliet bħal Bydgoszcz, Gdansk u Lodz, Davy Shi saq bil-għaġla lejn il-Ġermanja mal-klijenti qodma tiegħu bħala t-tieni waqfa ta' dan il-vjaġġ. Żewġ gruppi ta' negozju minnhom attendew il-Fiera tal-Ġugarelli ta' Nuremberg u l-Frankfurt Ambiente rispettivament.
“Għalkemm il-klijenti ġeneralment irrappurtaw li kien għad fadal ħafna inventarji xi jiġu diġeriti, speċjalment għal prodotti tal-ġnien u ta’ barra, huwa importanti ħafna li jiġu kkuntattjati l-klijenti bl-imnut matul il-Festival tar-Rebbiegħa!”, Davy Shi emmen li s-sitwazzjoni għandha titjieb aktar sa Mejju u xorta jkun hemm ħafna opportunitajiet biex isiru ordnijiet għal prodotti staġjonali bħal BACK TO SCHOOL u prodotti tal-Milied.
Matul il-Festival tar-Rebbiegħa, Gary Li qatta’ dan il-festival mal-klijenti tiegħu f’postijiet bħal North Somerset, Londra, u Cambridge. Ix-xogħol tiegħu fid-Diviżjoni tal-Amazon tal-MU jservi prinċipalment lill-bejjiegħa tal-kummerċ elettroniku tal-Amazon, u huwa importanti ħafna li wieħed jifhem il-pjanijiet tagħhom ta’ żvilupp ta’ prodotti ġodda għall-2023. F’Berlin, Gary Li skambja wkoll u tgħallem minn kreaturi lokali tal-kummerċ elettroniku, li mhux biss saħħaħ ir-relazzjoni mal-klijenti, iżda ppromwova wkoll progress reċiproku.
“Il-klijenti kollha li żorna din id-darba huma bejjiegħa tal-kummerċ elettroniku, u mir-rispons, il-volum tax-xiri se jiżdied din is-sena. Il-klijenti huma interessati ħafna fil-proċess ġenerali tas-servizz tal-kummerċ elettroniku tagħna!” Gary Li ħass li l-klijenti Ewropej għad għandhom fiduċja fil-kummerċ elettroniku,u s-sehem tal-bejgħ bl-imnut permezz tal-kummerċ elettroniku għadu qed jiżdied u eventwalment għandu l-opportunità li jaqbeż il-bejgħ bl-imnut offline.
Il-klijenti issa jagħtu aktar attenzjoni lill-funzjonalità u d-differenzjazzjoni tal-prodotti online, li huwa l-fokus tal-iżvilupp tal-prodott din is-sena fid-diviżjoni tiegħu.
Bħala l-maniġer ġenerali ta' Greenhill Furniture, Jony Zhu kien l-ewwel persuna li telaq, u l-vjaġġ tiegħu kien l-aktar diffiċli u kumpless: mix-Xlokk tal-Asja għall-Ewropa u mbagħad għall-Istati Uniti, tul il-Milied, is-Sena l-Ġdida, il-Festival tar-Rebbiegħa, il-Festival tal-Fanali u festi importanti oħra. Għalhekk, ra l-aktar klijenti u ħass l-aktar profondament.
“Għalkemm il-politika ta’ ‘B-class & B-management’ ġiet implimentata fiċ-Ċina, l-istħarriġ tiegħi sab li 80% tal-klijenti xorta jagħżlu li jiġu ċ-Ċina fit-tieni nofs tas-sena, għalhekk iż-żjarat proattivi tagħna huma partikolarment importanti.” Rigward ix-xejra tas-suq tal-prodotti ta’ barra fil-futur, huwa għandu opinjoni djalettika:
minn naħa waħda,bit-tnaqqis fil-prezzijiet tal-enerġija u l-prezzijiet tal-ikel fl-Ewropa, is-suq tal-konsumatur se jerġa' lura xi ftit, u l-baġit tal-akkwist tal-klijent se jiżdied b'20-30% meta mqabbel mas-sena l-oħra, iżda xorta se jkun inqas milli kien qabel il-gwerra bejn ir-Russja u l-Ukrajna;min-naħa l-oħra,Qed jakkumulaw xi inċertezzi ġodda, affettwati minn fatturi bħar-rilaxx aktar kmieni tal-epidemija tax-Xlokk tal-Asja, aktar klijenti jixtru prodotti mix-Xlokk tal-Asja, għalhekk it-trasferiment tal-ordnijiet ma jistax jiġi injorat.
B'mod ġenerali, Greenhill Furniture xorta se ssegwi mill-qrib it-talbiet tal-klijenti għal prodotti u stili ġodda, u tadotta strateġija ta' żvilupp tan-negozju aktar attiva.
Jason Zhou, il-maniġer ta' Multi Channel, qed jagħmel l-ewwel żjara tiegħu barra minn Malta. Huwa ilu fil-kumpanija għal sena u 4 xhur, fejn prinċipalment jittratta l-linja ta' prodotti professjonali tat-tessuti tad-dar. Dan il-vjaġġ huwa prinċipalment biex iżur klijenti ġodda u qodma fil-Ġermanja, l-Italja u Dubai u biex jikkompeti għall-ordnijiet.
Huwa qal b'ferħ: "Żjara fuq il-post tista' taħtaf b'mod effettiv il-ħin tal-ordni, u b'hekk ħafna klijenti qodma jordnaw minn qabel b'depożitu, u n-negozjati ma' klijenti ġodda sejrin bla xkiel ukoll, u se jkun hemm bżonn ta' segwitu aktar tard!"
Fl-istess ħin, fil-kompetizzjoni ħarxa tas-suq, il-klijenti issa qed jagħtu aktar attenzjoni lill-kwalità u x-xejriet tal-prodotti tat-tessuti. Din is-sena, se jittieħdu miżuri biex jikkumpensaw għal dawn il-punti ta' wġigħ, billi jittejbu kontinwament il-kwalità u l-grad tal-prodotti biex jadattaw għall-bidliet il-ġodda fid-domanda tas-suq.
Larry Ellison, il-fundatur ta' Oracle, darba qal,"Il-laqgħa hija l-bażi tal-fiduċja, u l-fiduċja vera hija n-natura tal-ħbiberija."Will Wan, il-maniġer tad-Dipartiment D ta’ Topwin, dejjem iqis lill-klijenti bħala ħbieb. Huwa stabbilixxa l-ħin tat-tluq għall-24 ta’ Jannar, li kien it-tielet jum tal-Festival tar-Rebbiegħa.
Will Wan żar ir-reġjun tal-Midwest Amerikan, li qatt ma kien involut qabel. Huwa ltaqa' ma' klijenti ġodda fil-kesħa ta' -26 grad. Iż-żewġ naħat kienu mimlija fiduċja fil-kooperazzjoni futura. Huwa wettaq ukoll riċerka fuq il-post f'xi swieq bl-ingrossa u supermarkets fiż-żona lokali biex jifhem l-aħħar xejriet tal-prodotti.
Imbagħad mar il-Messiku biex jiltaqa' ma' xi klijenti u ħbieb antiki. Imħasseb profondament, qal, "Aħna dejjem mhux biss ippromwovejna l-kooperazzjoni kummerċjali mal-klijenti, iżda wkoll qsamna sinċerament il-kultura Ċiniża u l-istejjer tal-familja tagħna mal-klijenti. Sirna ħbieb mal-klijenti u l-familji tagħhom, li huwa essenzjali għall-istabbiltà tal-kooperazzjoni."
Bħalissa, ħafna nies tal-MU qed jivvjaġġaw bejn skyscrapers, toroq tas-swieq u toroq tal-kampanja f'pajjiżi barranin, saħansitra jidħlu fid-djar tal-klijenti biex jgħaqqdu s-servizzi u l-klijenti, il-prodotti u s-swieq. Huma jieħdu ajruplani, vapuri u taxis, ikaxkru l-bagalji u jiġru kontra l-ħin biex javvanzaw lejn il-futur.
Li wieħed jabbanduna l-Festival tar-Rebbiegħa mhijiex xi ħaġa dipressanti, għax jafu li japprezzaw lill-klijenti u dejjem jonorawhom bħala prijorità u jemmnu li l-opportunitajiet dejjem jiffavorixxu lin-nies li jaħdmu iebes u jistinkaw!
Ħin tal-posta: 21 ta' Frar 2023