सध्या, देशांतर्गत आणि परदेशात खुल्या बाजारपेठेच्या उपाययोजनांच्या मालिकेच्या अंमलबजावणीमुळे, आंतरराष्ट्रीय व्यापाराचा मुख्य विरोधाभास पुरवठा साखळीतील अडथळा आणि अपुरी कामगिरी क्षमता यापासून बाह्य मागणीतील कमकुवतपणा आणि ऑर्डरमध्ये घट याकडे वळला आहे. आपण पुरवठा आणि खरेदीचे डॉकिंग मजबूत केले पाहिजे आणि ऑर्डर मिळवण्यासाठी आणि बाजारपेठ उघडण्यासाठी प्रयत्न केले पाहिजेत. एक दिवस आधी बाहेर पडणे म्हणजे आणखी एक व्यवसाय संधी.
नाताळप्रमाणेच, वसंत ऋतूचा उत्सव हा चीनमधील सर्वात महत्त्वाचा पारंपारिक सण आहे.अनेक एमयू लोकांनी त्यांच्या कुटुंबांसोबत पुनर्मिलनाचा अद्भुत वेळ सोडून दिला आणि ग्राहकांना भेटण्यासाठी निघाले आणि "१०० दिवसांच्या लढाईत" सक्रियपणे सहभागी झाले.
हजार ईमेलपेक्षा समोरासमोर भेट चांगली असते.युरोपियन युनियन विभागाचे वरिष्ठ संचालक डेव्ही शी, एमयू (१९३१) यांनी कोविड महामारीच्या गेल्या तीन वर्षांत हजारो ईमेल पाठवले असतील, परंतु ते त्यांचे सामान पॅक करण्यास आणि चिनी नववर्षाच्या पहिल्या दिवशी तीन वर्षांपासून रखडलेला युरोपियन प्रवास सुरू करण्यास अधिक उत्सुक होते.
शांघायहून सुरुवात करून, कोपनहेगन आणि पोलंड मार्गे, तो शेवटी वॉर्सा येथे त्याच्या जुन्या ग्राहकांना भेटला, दोघेही विशेषतः सौहार्दपूर्ण आणि स्थलांतरित वाटले. बायडगोस्झ्क्झ, ग्डान्स्क आणि लॉड्झ सारख्या शहरांना भेट दिल्यानंतर, डेव्ही शी या सहलीचा दुसरा थांबा म्हणून त्याच्या जुन्या ग्राहकांसह घाईघाईने जर्मनीला गेला. त्यांच्यापैकी दोन व्यावसायिक गट अनुक्रमे न्युरेमबर्ग टॉय फेअर आणि फ्रँकफर्ट अँबिएंटे येथे उपस्थित होते.
"ग्राहकांनी सामान्यतः असे नोंदवले होते की अजूनही भरपूर इन्व्हेंटरीज पचवायची आहेत, विशेषतः बागकाम आणि बाहेरील उत्पादनांसाठी, वसंत ऋतू महोत्सवादरम्यान किरकोळ ग्राहकांशी संपर्क साधणे खूप महत्वाचे आहे!", डेव्ही शी यांचा असा विश्वास होता की मे पर्यंत परिस्थिती आणखी सुधारेल आणि बॅक टू स्कूल आणि ख्रिसमस उत्पादनांसारख्या हंगामी उत्पादनांसाठी ऑर्डर देण्याच्या अनेक संधी अजूनही असतील.
संपूर्ण वसंतोत्सवात, गॅरी ली यांनी नॉर्थ सोमरसेट, लंडन आणि केंब्रिजसारख्या ठिकाणी त्यांच्या ग्राहकांसोबत घालवले. एमयूच्या अमेझॉन विभागात त्यांची नोकरी प्रामुख्याने अमेझॉन ई-कॉमर्स विक्रेत्यांना सेवा देते आणि २०२३ साठी त्यांच्या नवीन उत्पादन विकास योजना समजून घेणे खूप महत्वाचे आहे. बर्लिनमध्ये, गॅरी ली यांनी स्थानिक ई-कॉमर्स निर्मात्यांशी देवाणघेवाण केली आणि त्यांच्याकडून शिकले, ज्यामुळे ग्राहकांशी संबंध मजबूत झालेच नाहीत तर परस्पर प्रगतीलाही चालना मिळाली.
"यावेळी आम्ही भेट दिलेले सर्व ग्राहक ई-कॉमर्स विक्रेते आहेत आणि अभिप्रायावरून असे दिसून येते की यावर्षी खरेदीचे प्रमाण वाढेल. ग्राहकांना आमच्या एकूण ई-कॉमर्स सेवा प्रक्रियेत खूप रस आहे!" गॅरी ली यांना वाटले की युरोपियन ग्राहकांना अजूनही ई-कॉमर्सवर विश्वास आहे,आणि ई-कॉमर्स रिटेलचा वाटा अजूनही वाढत आहे आणि अखेरीस ऑफलाइन रिटेलपेक्षा जास्त करण्याची संधी आहे.
ग्राहक आता ऑनलाइन उत्पादनांच्या कार्यक्षमता आणि भिन्नतेकडे अधिक लक्ष देतात, जे या वर्षी त्यांच्या विभागात उत्पादन विकासाचे केंद्रबिंदू आहे.
ग्रीनहिल फर्निचरचे जनरल मॅनेजर म्हणून, जॉनी झू हे पहिले व्यक्ती होते ज्यांनी प्रवास सुरू केला आणि त्यांचा प्रवास सर्वात कठीण आणि गुंतागुंतीचा होता: आग्नेय आशियापासून युरोप आणि नंतर युनायटेड स्टेट्सपर्यंत, ख्रिसमस, नवीन वर्ष, वसंत महोत्सव, लँटर्न महोत्सव आणि इतर महत्त्वाच्या सणांमधून. म्हणूनच, त्यांनी सर्वाधिक ग्राहक पाहिले आणि सर्वात खोलवर अनुभवले.
"जरी चीनमध्ये 'बी-क्लास आणि बी-व्यवस्थापन' धोरण लागू केले गेले असले तरी, माझ्या सर्वेक्षणात असे आढळून आले आहे की ८०% ग्राहक अजूनही वर्षाच्या दुसऱ्या सहामाहीत चीनमध्ये येण्याचे निवडतात, म्हणून आमच्या सक्रिय भेटी विशेषतः महत्त्वाच्या आहेत." भविष्यात बाह्य उत्पादन बाजाराच्या ट्रेंडबद्दल, तो द्वंद्वात्मक दृष्टिकोन ठेवतो:
एकीकडे,युरोपमधील ऊर्जेच्या किमती आणि अन्नधान्याच्या किमती कमी झाल्यामुळे, ग्राहक बाजारपेठ थोडीशी पुनरुज्जीवित होईल आणि ग्राहकांच्या खरेदी बजेटमध्ये गेल्या वर्षीच्या तुलनेत २०-३०% वाढ होईल, परंतु तरीही ते रशिया-युक्रेन युद्धाच्या आधीपेक्षा कमी असेल;दुसरीकडे,आग्नेय आशियाई साथीच्या आजारात पूर्वीची शिथिलता यासारख्या घटकांमुळे काही नवीन अनिश्चितता निर्माण होत आहेत, अधिक ग्राहक आग्नेय आशियातून उत्पादने खरेदी करत आहेत, त्यामुळे ऑर्डर हस्तांतरणाकडे दुर्लक्ष करता येणार नाही.
एकंदरीत, ग्रीनहिल फर्निचर अजूनही नवीन उत्पादने आणि नवीन शैलींसाठी ग्राहकांच्या मागण्यांचे बारकाईने पालन करेल आणि अधिक सक्रिय व्यवसाय विकास धोरण स्वीकारेल.
मल्टी चॅनेलचे व्यवस्थापक जेसन झोऊ हे त्यांच्या पहिल्या परदेश दौऱ्यावर येत आहेत. ते कंपनीत १ वर्ष ४ महिने काम करत आहेत, प्रामुख्याने घरगुती कापडाच्या व्यावसायिक उत्पादन श्रेणीशी संबंधित आहेत. ही सहल प्रामुख्याने जर्मनी, इटली आणि दुबईमधील नवीन आणि जुन्या ग्राहकांना भेटण्यासाठी आणि ऑर्डरसाठी स्पर्धा करण्यासाठी आहे.
तो आनंदाने म्हणाला: "साईटवर भेट दिल्याने ऑर्डर देण्याचा वेळ प्रभावीपणे घेता येतो, परिणामी अनेक जुने ग्राहक डिपॉझिटसह आगाऊ ऑर्डर देतात आणि नवीन ग्राहकांशी वाटाघाटी देखील सुरळीतपणे सुरू आहेत आणि नंतर फॉलो-अपची आवश्यकता असेल!"
त्याच वेळी, बाजारातील तीव्र स्पर्धेमध्ये, ग्राहक आता कापड उत्पादनांच्या गुणवत्तेकडे आणि नमुन्यांकडे अधिक लक्ष देत आहेत. या वर्षी, या वेदना बिंदूंची भरपाई करण्यासाठी उपाययोजना केल्या जातील, बाजारातील मागणीतील नवीन बदलांशी जुळवून घेण्यासाठी उत्पादनांची गुणवत्ता आणि श्रेणी सतत सुधारली जाईल.
ओरेकलचे संस्थापक लॅरी एलिसन एकदा म्हणाले होते,"भेट हा विश्वासाचा आधार आहे आणि खरा विश्वास हा मैत्रीचा स्वभाव आहे."टॉपविनच्या डी विभागाचे व्यवस्थापक विल वॅन नेहमीच ग्राहकांना मित्र मानतात. त्यांनी २४ जानेवारी रोजी निघण्याची वेळ निश्चित केली, जो वसंतोत्सवाचा तिसरा दिवस होता.
विल वॅन यांनी अमेरिकन मिडवेस्ट प्रदेशाला भेट दिली, जो यापूर्वी कधीही सहभागी झाला नव्हता. उणे २६ अंशांच्या थंडीत त्यांनी नवीन ग्राहकांशी भेट घेतली. दोन्ही बाजूंना भविष्यातील सहकार्याबद्दल पूर्ण विश्वास होता. त्यांनी नवीनतम उत्पादन ट्रेंड समजून घेण्यासाठी स्थानिक क्षेत्रातील काही घाऊक बाजारपेठा आणि सुपरमार्केटवर क्षेत्रीय संशोधन देखील केले.
त्यानंतर तो काही जुन्या ग्राहकांना आणि जुन्या मित्रांना भेटण्यासाठी मेक्सिकोला गेला. खोलवर भावना व्यक्त करत तो म्हणाला, "आम्ही नेहमीच ग्राहकांसोबत व्यावसायिक सहकार्याला प्रोत्साहन दिले नाही तर चिनी संस्कृती आणि आमच्या कौटुंबिक कथा देखील प्रामाणिकपणे ग्राहकांसोबत शेअर केल्या आहेत. आम्ही ग्राहकांशी आणि त्यांच्या कुटुंबांशी मैत्री केली आहे, जे सहकार्याच्या स्थिरतेसाठी आवश्यक आहे."
या क्षणी, अनेक एमयू लोक परदेशात गगनचुंबी इमारती, बाजारपेठेतील रस्ते आणि ग्रामीण रस्त्यांमधून प्रवास करत आहेत, अगदी ग्राहकांच्या घरात प्रवेश करून सेवा आणि ग्राहक, उत्पादने आणि बाजारपेठा जोडत आहेत. ते विमाने, जहाजे आणि टॅक्सी घेतात, सुटकेस ओढतात आणि भविष्याकडे जाण्यासाठी वेळेविरुद्ध धावतात.
वसंतोत्सव सोडून देणे ही निराशाजनक गोष्ट नाही, कारण त्यांना माहित आहे की ते ग्राहकांना महत्त्व देतात आणि नेहमीच त्यांचा प्राधान्य म्हणून आदर करतात आणि त्यांचा असा विश्वास आहे की संधी नेहमीच मेहनती आणि कष्टाळू लोकांना अनुकूल असतात!
पोस्ट वेळ: फेब्रुवारी-२१-२०२३