Trenutno, provedbom niza mjera otvaranja i kod kuće i u inozemstvu, glavna kontradikcija međunarodne trgovine pomaknula se s ometanja lanca opskrbe i nedovoljne učinkovitosti na slabost vanjske potražnje i smanjenje narudžbi. Moramo ojačati povezivanje ponude i kupnje te nastojati ugrabiti narudžbe i otvoriti tržišta. Izlazak jedan dan ranije znači još jednu poslovnu priliku.
Baš kao i Božić, Proljetni festival je najvažniji tradicionalni festival u Kini.Mnogi MU ljudi su propustili divno vrijeme ponovnog okupljanja sa svojim obiteljima i krenuli su u posjet kupcima, aktivno sudjelujući u „100-dnevnoj bitci“.
Susret licem u lice je bolji od tisuću e-mailova.Davy Shi, viši direktor Odjela za Europsku uniju MU-a (1931.), možda je poslao tisuće e-poruka tijekom protekle tri godine epidemije COVID-a, ali je bio više nestrpljiv spakirati prtljagu i započeti svoje europsko putovanje koje je bilo odgođeno tri godine prvog dana Kineske nove godine.
Krenuvši iz Šangaja, preko Kopenhagena i Poljske, konačno se susreo sa svojim starim kupcima u Varšavi, a oboje su se osjećali posebno srdačno i dirnuto. Nakon posjeta gradovima poput Bydgoszcza, Gdanjska i Lodza, Davy Shi se sa svojim starim kupcima brzo odvezao u Njemačku kao drugu stanicu ovog putovanja. Dvije poslovne grupe prisustvovale su sajmu igračaka u Nürnbergu, odnosno sajmu Ambiente u Frankfurtu.
„Iako su kupci općenito izvještavali da još uvijek ima puno zaliha koje treba obraditi, posebno za proizvode za vrt i vanjsku upotrebu, vrlo je važno kontaktirati maloprodajne kupce tijekom Proljetnog festivala!“, Davy Shi smatra da bi se situacija trebala dodatno poboljšati do svibnja te da će i dalje biti mnogo prilika za narudžbe sezonskih proizvoda poput POVRATKA U ŠKOLU i božićnih proizvoda.
Tijekom Proljetnog festivala, Gary Li ga je proveo sa svojim kupcima na mjestima poput North Somerseta, Londona i Cambridgea. Njegov posao u Amazon diviziji MU-a uglavnom služi Amazonovim prodavačima e-trgovine i vrlo je važno razumjeti njihove planove za razvoj novih proizvoda za 2023. U Berlinu je Gary Li također razmjenjivao iskustva i učio od lokalnih kreatora e-trgovine, što je ne samo ojačalo odnos s kupcima, već i potaknulo obostrani napredak.
„Svi kupci koje smo ovaj put posjetili su prodavači e-trgovine, a sudeći po povratnim informacijama, obujam kupnje će se ove godine povećati. Kupci su vrlo zainteresirani za naš cjelokupni proces e-trgovine!“ Gary Li smatra da europski kupci i dalje imaju povjerenja u e-trgovinu,a udio e-trgovine i dalje raste i s vremenom ima priliku premašiti offline maloprodaju.
Kupci sada više pažnje posvećuju funkcionalnosti i diferencijaciji online proizvoda, što je ove godine fokus razvoja proizvoda u njegovoj diviziji.
Kao generalni direktor tvrtke Greenhill Furniture, Jony Zhu bio je prva osoba koja je krenula na put, a njegovo putovanje bilo je najteže i najsloženije: od jugoistočne Azije do Europe, a zatim do Sjedinjenih Država, preko Božića, Nove godine, Proljetnog festivala, Festivala lampiona i drugih važnih festivala. Stoga je vidio najviše kupaca i najdublje osjetio.
„Iako je u Kini provedena politika 'B-klase i B-upravljanja', moje istraživanje je pokazalo da 80% kupaca i dalje odlučuje doći u Kinu u drugoj polovici godine, stoga su naši proaktivni posjeti posebno važni.“ Što se tiče trenda tržišta proizvoda za vanjsku upotrebu u budućnosti, on ima dijalektički stav:
s jedne strane,S padom cijena energije i hrane u Europi, potrošačko tržište će se malo oživjeti, a nabavni proračun kupaca će se povećati za 20-30% u usporedbi s prošlom godinom, ali će i dalje biti niži nego prije rusko-ukrajinskog rata;s druge strane,Nagomilavaju se neke nove neizvjesnosti, na koje utječu čimbenici poput ranijeg smirivanja epidemije u jugoistočnoj Aziji, više kupaca kupuje proizvode iz jugoistočne Azije, pa se prijenos narudžbi ne može zanemariti.
Sveukupno, Greenhill Furniture će i dalje pomno pratiti zahtjeve kupaca za novim proizvodima i novim stilovima te usvojiti aktivniju strategiju razvoja poslovanja.
Jason Zhou, menadžer tvrtke Multi Channel, prvi put je u inozemstvu. U tvrtki je godinu i 4 mjeseca, uglavnom se baveći profesionalnom linijom kućnog tekstila. Ovo putovanje je uglavnom namijenjeno posjetu novim i starim kupcima u Njemačkoj, Italiji i Dubaiju te natjecanju za narudžbe.
Sretno je rekao: „Posjet na licu mjesta može učinkovito iskoristiti vrijeme naručivanja, što rezultira time da mnogi stari kupci naručuju unaprijed s pologom, a pregovori s novim kupcima također teku glatko i bit će potrebno naknadno praćenje!“
Istovremeno, u žestokoj tržišnoj konkurenciji, kupci sada obraćaju više pažnje na kvalitetu i uzorke tekstilnih proizvoda. Ove godine poduzet će se mjere kako bi se nadoknadili ti problemi, kontinuirano poboljšavajući kvalitetu i kvalitetu proizvoda kako bi se prilagodili novim promjenama u tržišnoj potražnji.
Larry Ellison, osnivač Oraclea, jednom je rekao,"Sastanak je osnova povjerenja, a pravo povjerenje je priroda prijateljstva."Will Wan, voditelj odjela D tvrtke Topwin, uvijek smatra kupce prijateljima. Vrijeme polaska odredio je za 24. siječnja, što je treći dan Proljetnog festivala.
Will Wan posjetio je regiju američkog Srednjeg zapada, koja nikada prije nije bila uključena. Sastao se s novim kupcima na hladnoći od minus 26 stupnjeva. Obje strane bile su pune povjerenja u buduću suradnju. Također je proveo terensko istraživanje na nekim veletržnicama i supermarketima u lokalnom području kako bi razumio najnovije trendove proizvoda.
Zatim je otišao u Meksiko kako bi se sastao sa starim kupcima i starim prijateljima. Duboko emotivan, rekao je: „Oduvijek smo ne samo promicali poslovnu suradnju s kupcima, već smo i iskreno dijelili kinesku kulturu i naše obiteljske priče s kupcima. Postali smo prijatelji s kupcima i njihovim obiteljima, što je bitno za stabilnost suradnje.“
U ovom trenutku, mnogi ljudi iz MU-a putuju između nebodera, trgovačkih ulica i seoskih cesta u stranim zemljama, čak ulazeći u domove kupaca kako bi povezali usluge i kupce, proizvode i tržišta. Voze se avionima, brodovima i taksiji, vukući kofere i trčeći s vremenom kako bi napredovali u budućnost.
Odricanje od Proljetnog festivala nije depresivna stvar, jer znaju da cijene kupce i uvijek ih poštuju kao prioritet te vjeruju da prilike uvijek idu na ruku vrijednim i ambicioznim ljudima!
Vrijeme objave: 21. veljače 2023.