Nuntempe, kun la efektivigo de serio da malfermaj mezuroj kaj enlande kaj eksterlande, la ĉefa kontraŭdiro de internacia komerco ŝanĝiĝis de la obstrukco de la provizoĉeno kaj la nesufiĉa funkcia kapablo al la malforteco de ekstera postulo kaj la malkresko de mendoj. Ni devas plifortigi la ligon inter provizo kaj aĉeto, kaj klopodi kapti mendojn kaj malfermi merkatojn. Eliri unu tagon pli frue signifas unu plian komercan ŝancon.
Same kiel Kristnasko, la Printempa Festo estas la plej grava tradicia festo en Ĉinio.Multaj MU-anoj rezignis pri la mirinda tempo de reunuiĝo kun siaj familioj, kaj ekiris viziti klientojn, aktive partoprenante en la "100-taga Batalo".
Vizaĝ-al-vizaĝa renkonto estas pli bona ol mil retpoŝtoj.Davy Shi, ĉefdirektoro de la Eŭropa Unia Divizio de MU (1931), eble sendis milojn da retpoŝtoj dum la pasintaj tri jaroj de la COVID-epidemio, sed li pli volis paki siajn valizojn kaj komenci sian eŭropan vojaĝon, kiu estis prokrastita dum tri jaroj, en la unua tago de la ĉina Novjaro.
Ekveturante el Ŝanhajo, tra Kopenhago kaj Pollando, li fine renkontis siajn malnovajn klientojn en Varsovio, ambaŭ sentante sin aparte afablaj kaj kortuŝitaj. Post vizito al urboj kiel Bydgoszcz, Gdansk kaj Lodz, Davy Shi haste veturis al Germanio kun siaj malnovaj klientoj kiel la dua haltejo de ĉi tiu vojaĝo. Du komercaj grupoj el ili ĉeestis respektive la Ludilfoiron de Nurenbergo kaj la Frankfurtan Ambiente.
“Kvankam klientoj ĝenerale raportis, ke ankoraŭ estas multaj varoj por elpensi, precipe por ĝardenaj kaj subĉielaj produktoj, estas tre grave kontakti podetalajn klientojn dum la Printempa Festo!”, Davy Shi kredis, ke la situacio plu pliboniĝos antaŭ majo kaj ankoraŭ estos multaj ŝancoj mendi laŭsezonajn produktojn kiel ekzemple REVENO AL LA LERNEJO kaj kristnaskaj produktoj.
Dum la tuta Printempa Festo, Gary Li pasigis ĝin kun siaj klientoj en lokoj kiel Norda Somerset, Londono kaj Kembriĝo. Lia laboro en la Amazon-Divido de MU ĉefe servas Amazon-retkomercajn vendistojn, kaj estas tre grave kompreni iliajn planojn pri nova produkto-disvolviĝo por 2023. En Berlino, Gary Li ankaŭ interŝanĝis kaj lernis de lokaj retkomercaj kreintoj, kio ne nur plifortigis la rilaton kun klientoj, sed ankaŭ antaŭenigis reciprokan progreson.
“Ĉiuj klientoj, kiujn ni vizitis ĉi-foje, estas vendistoj de elektronika komerco, kaj laŭ la reagoj, la aĉetkvanto pliiĝos ĉi-jare. Klientoj tre interesiĝas pri nia ĝenerala procezo de elektronika komerco!” Gary Li sentis, ke eŭropaj klientoj ankoraŭ fidas je elektronika komerco.kaj la parto de e-komerca podetala komerco ankoraŭ kreskas kaj poste havas la ŝancon superi senretan podetalan komercon.
Klientoj nun pli atentas la funkciecon kaj diferencigon de interretaj produktoj, kio estas la fokuso de produkta disvolviĝo ĉi-jare en lia divido.
Kiel ĝenerala direktoro de Greenhill Furniture, Jony Zhu estis la unua persono kiu ekiris, kaj lia vojaĝo estis la plej malfacila kaj kompleksa: de Sudorienta Azio al Eŭropo kaj poste al Usono, tra Kristnasko, Novjaro, Printempa Festo, Lanterna Festo kaj aliaj gravaj festoj. Tial, li vidis la plej multajn klientojn kaj sentis la plej profunde.
“Kvankam la politiko de 'B-klaso kaj B-administrado' estas efektivigita en Ĉinio, mia enketo trovis, ke 80% de klientoj ankoraŭ elektas veni al Ĉinio en la dua duono de la jaro, do niaj proaktivaj vizitoj estas aparte gravaj.” Rilate al la tendenco de la merkato por subĉielaj produktoj en la estonteco, li havas dialektikan vidpunkton:
unuflanke,kun la malkresko de energiprezoj kaj nutraĵprezoj en Eŭropo, la konsumanta merkato iomete reviviĝos, kaj la aĉetbuĝeto de la kliento kreskos je 20-30% kompare kun la pasinta jaro, sed ĝi ankoraŭ estos pli malalta ol antaŭ la rusa-ukrainia milito;aliflanke,iuj novaj necertecoj akumuliĝas, influitaj de faktoroj kiel la pli frua malstreĉiĝo de la sudorient-azia epidemio, pli da klientoj aĉetas produktojn el Sudorienta Azio, do la translokigo de mendoj ne povas esti ignorata.
Ĝenerale, Greenhill Furniture daŭre atente sekvos la postulojn de la klientoj pri novaj produktoj kaj novaj stiloj, kaj adoptos pli aktivan strategion pri komerca disvolviĝo.
Jason Zhou, manaĝero de Multi Channel, faras sian unuan eksterlandan viziton. Li laboras en la kompanio jam de unu jaro kaj kvar monatoj, ĉefe okupiĝante pri la profesia produktserio de hejmaj teksaĵoj. Ĉi tiu vojaĝo celas ĉefe viziti novajn kaj malnovajn klientojn en Germanio, Italio kaj Dubajo kaj konkuri pri mendoj.
Li ĝoje diris: “Surloka vizito povas efike kapti la tempon por mendado, rezultante en tio, ke multaj malnovaj klientoj mendas anticipe kun antaŭpago, kaj intertraktadoj kun novaj klientoj ankaŭ iras glate, kaj sekvado estos necesa poste!”
Samtempe, en la furioza merkata konkurenco, klientoj nun pli atentas la kvaliton kaj ŝablonojn de tekstilaj produktoj. Ĉi-jare, oni prenos mezurojn por kompensi ĉi tiujn problemojn, kontinue plibonigante la kvaliton kaj gradon de produktoj por adaptiĝi al la novaj ŝanĝoj en la merkata postulo.
Larry Ellison, fondinto de Oracle, iam diris,"Renkontiĝo estas la bazo de fido, kaj vera fido estas la naturo de amikeco."Will Wan, manaĝero de la D-fako de Topwin, ĉiam rigardas klientojn kiel amikojn. Li fiksis la forirtempon je la 24-a de januaro, kiu estis la tria tago de la Printempa Festo.
Will Wan vizitis la regionon de la usona Mezokcidento, kiu neniam antaŭe estis implikita. Li renkontiĝis kun novaj klientoj en la malvarmo de minus 26 gradoj. Ambaŭ flankoj estis plenaj de fido pri estonta kunlaboro. Li ankaŭ faris kampan esploradon en kelkaj pograndaj merkatoj kaj superbazaroj en la loka regiono por kompreni la plej novajn produktajn tendencojn.
Li poste iris al Meksiko por renkonti kelkajn malnovajn klientojn kaj malnovajn amikojn. Profunde kortuŝita, li diris: "Ni ĉiam ne nur antaŭenigis komercan kunlaboron kun klientoj, sed ankaŭ sincere dividis la ĉinan kulturon kaj niajn familiajn rakontojn kun klientoj. Ni fariĝis amikoj kun klientoj kaj iliaj familioj, kio estas esenca por la stabileco de la kunlaboro."
Nuntempe, multaj MU-anoj transportas sin inter nubskrapuloj, merkatstratoj kaj kamparaj vojoj en fremdaj landoj, eĉ enirante la hejmojn de klientoj por interligi servojn kaj klientojn, produktojn kaj merkatojn. Ili uzas aviadilojn, ŝipojn kaj taksiojn, trenante valizojn kaj kurante kontraŭ la tempo por antaŭeniri al la estonteco.
Rezigni pri la Printempa Festo ne estas deprima afero, ĉar ili scias, ke ili taksas klientojn kaj ĉiam honoras ilin kiel prioritaton kaj ili kredas, ke ŝancoj ĉiam favoras laboremajn kaj strebajn homojn!
Afiŝtempo: 21-a de februaro 2023