Med implementeringen af en række åbningsforanstaltninger både hjemme og i udlandet har den største modsætning i international handel i øjeblikket flyttet sig fra hindringer i forsyningskæden og utilstrækkelig præstationsevne til svaghed i den eksterne efterspørgsel og faldende ordrer. Vi skal styrke sammenkoblingen af udbud og køb og stræbe efter at snuppe ordrer og åbne markeder. At gå ud en dag tidligere betyder endnu en forretningsmulighed.
Ligesom julen er forårsfestivalen den vigtigste traditionelle festival i Kina.Mange MU-folk opgav den vidunderlige tid med at genforenes med deres familier og tog ud for at besøge kunder og deltog aktivt i "100-dages kampen".
Et personligt møde er bedre end tusind e-mails.Davy Shi, en ledende direktør for Den Europæiske Unions afdeling i MU (1931), sendte måske tusindvis af e-mails i løbet af de sidste tre år med COVID-epidemien, men han var mere ivrig efter at pakke sin bagage og begynde sin europæiske rejse, der var blevet forsinket i tre år, den første dag i det kinesiske nytår.
Med start fra Shanghai, via København og Polen, mødte han endelig sine gamle kunder i Warszawa, som begge følte sig særligt hjertelige og rørte. Efter at have besøgt byer som Bydgoszcz, Gdansk og Łódź, kørte Davy Shi hurtigt til Tyskland med sine gamle kunder som det andet stop på denne rejse. To forretningsgrupper af dem deltog henholdsvis i Nürnberg Legetøjsmessen og Frankfurt Ambiente.
"Selvom kunderne generelt rapporterede, at der stadig var mange lagre, der skulle gennemgås, især af have- og udendørsprodukter, er det meget vigtigt at kontakte detailkunder under forårsfestivalen!", mente Davy Shi, at situationen ville forbedres yderligere inden maj, og at der stadig ville være mange muligheder for at afgive ordrer på sæsonbestemte produkter såsom BACK TO SCHOOL og juleprodukter.
Gennem hele forårsfestivalen tilbragte Gary Li den med sine kunder i steder som North Somerset, London og Cambridge. Hans job i Amazon-afdelingen hos MU betjener primært Amazon e-handelssælgere, og det er meget vigtigt at forstå deres planer for nye produktudviklinger for 2023. I Berlin udvekslede og lærte Gary Li også af lokale e-handelsskabere, hvilket ikke kun styrkede forholdet til kunderne, men også fremmede gensidig fremgang.
"Alle de kunder, vi besøgte denne gang, er e-handelssælgere, og ud fra feedbacken ser det ud til, at købsvolumen vil stige i år. Kunderne er meget interesserede i vores samlede e-handelsserviceproces!" Gary Li mente, at europæiske kunder stadig har tillid til e-handel,og andelen af e-handelsdetailhandel stiger stadig og har i sidste ende mulighed for at overstige offline detailhandel.
Kunderne lægger nu mere vægt på funktionaliteten og differentieringen af onlineprodukter, hvilket er fokus for produktudviklingen i år i hans division.
Som administrerende direktør for Greenhill Furniture var Jony Zhu den første person, der tog afsted, og hans rejse var den vanskeligste og mest komplekse: fra Sydøstasien til Europa og derefter til USA, hen over jul, nytår, forårsfestival, lanternefestival og andre vigtige festivaler. Derfor så han flest kunder og følte den dybeste.
"Selvom politikken 'B-klasse og B-ledelse' er blevet implementeret i Kina, viste min undersøgelse, at 80 % af kunderne stadig vælger at komme til Kina i andet halvår, så vores proaktive besøg er særligt vigtige." Med hensyn til den fremtidige tendens på markedet for udendørsprodukter har han et dialektisk synspunkt:
på den ene side,Med faldet i energipriser og fødevarepriser i Europa vil forbrugermarkedet opleve en smule genoplivning, og kundernes indkøbsbudget vil stige med 20-30 % sammenlignet med sidste år, men det vil stadig være lavere end før krigen mellem Rusland og Ukraine.på den anden side,Nogle nye usikkerheder ophobes, påvirket af faktorer som den tidligere afmatning af den sydøstasiatiske epidemi, flere kunder køber produkter fra Sydøstasien, så overførslen af ordrer kan ikke ignoreres.
Samlet set vil Greenhill Furniture fortsat nøje følge kundernes efterspørgsel efter nye produkter og nye stilarter og anvende en mere aktiv forretningsudviklingsstrategi.
Jason Zhou, leder af Multi Channel, aflægger sit første besøg i udlandet. Han har været i virksomheden i 1 år og 4 måneder, primært med fokus på den professionelle produktlinje inden for boligtekstiler. Denne rejse har primært til formål at besøge nye og gamle kunder i Tyskland, Italien og Dubai og konkurrere om ordrer.
Han sagde glad: "Et besøg på stedet kan effektivt udnytte tidspunktet for bestilling, hvilket resulterer i, at mange gamle kunder bestiller på forhånd med et depositum, og forhandlingerne med nye kunder går også glat, og der vil være behov for opfølgning senere!"
Samtidig er kunderne i den hårde markedskonkurrence nu mere opmærksomme på kvaliteten og mønstrene af tekstilprodukter. I år vil der blive truffet foranstaltninger for at kompensere for disse smertepunkter og løbende forbedre produkternes kvalitet og kvalitet for at tilpasse sig de nye ændringer i markedsefterspørgslen.
Larry Ellison, grundlæggeren af Oracle, sagde engang,"Mødet er grundlaget for tillid, og sand tillid er venskabets natur."Will Wan, leder af Topwins D-afdeling, betragter altid kunder som venner. Han fastsatte afgangstidspunktet til den 24. januar, som var den tredje dag af Forårsfestivalen.
Will Wan besøgte den amerikanske Midtvest-region, som aldrig havde været involveret før. Han mødtes med nye kunder i kulden på minus 26 grader. Begge sider var fulde af tillid til det fremtidige samarbejde. Han udførte også feltundersøgelser på nogle engrosmarkeder og supermarkeder i lokalområdet for at forstå de seneste produkttrends.
Derefter tog han til Mexico for at møde nogle gamle kunder og gamle venner. Med dybfølte følelser sagde han: "Vi har altid ikke kun fremmet forretningssamarbejde med kunderne, men også oprigtigt delt kinesisk kultur og vores familiehistorier med kunderne. Vi er blevet venner med kunderne og deres familier, hvilket er afgørende for et stabilt samarbejde."
I dette øjeblik pendles mange MU-folk mellem skyskrabere, markedsgader og landeveje i udlandet, og de går endda ind i kunders hjem for at forbinde tjenester og kunder, produkter og markeder. De tager fly, skibe og taxaer, slæber kufferter og løber mod tiden for at komme videre til fremtiden.
Det er ikke deprimerende at opgive forårsfestivalen, fordi de ved, at de værdsætter kunder og altid prioriterer dem, og de tror på, at muligheder altid favoriserer hårdtarbejdende og stræbende mennesker!
Opslagstidspunkt: 21. feb. 2023