Actualment, amb la implementació d'una sèrie de mesures d'obertura tant a nivell nacional com internacional, la principal contradicció del comerç internacional ha passat de l'obstrucció de la cadena de subministrament i la capacitat de rendiment insuficient a la debilitat de la demanda externa i la disminució de les comandes. Hem de reforçar l'acoblament del subministrament i la compra, i esforçar-nos per aconseguir comandes i obrir mercats. Sortir un dia abans significa una oportunitat de negoci més.
Igual que el Nadal, la Festa de la Primavera és la festa tradicional més important de la Xina.Molta gent de la MU va renunciar al meravellós moment de retrobament amb les seves famílies i es va disposar a visitar els clients, participant activament en la "Batalla dels 100 dies".
Una trobada cara a cara val més que mil correus electrònics.Davy Shi, director sènior de la Divisió de la Unió Europea de la MU (1931), potser ha enviat milers de correus electrònics durant els darrers tres anys de l'epidèmia de COVID, però estava més impacient per fer les maletes i començar el seu viatge europeu, que s'havia endarrerit durant tres anys, el primer dia de l'Any Nou Xinès.
Començant des de Xangai, passant per Copenhaguen i Polònia, finalment es va trobar amb els seus antics clients a Varsòvia, tots dos sentint-se particularment cordials i commoguts. Després de visitar ciutats com Bydgoszcz, Gdansk i Lodz, Davy Shi va conduir a corre-cuita fins a Alemanya amb els seus antics clients com a segona parada d'aquest viatge. Dos grups empresarials d'ells van assistir a la Fira de Joguines de Nuremberg i a la Frankfurt Ambiente respectivament.
«Tot i que els clients en general van informar que encara quedaven molts inventaris per liquidar, especialment de productes de jardí i exterior, és molt important contactar amb els clients minoristes durant la Festa de la Primavera!», Davy Shi creia que la situació milloraria encara més al maig i que encara hi hauria moltes oportunitats per fer comandes de productes de temporada com ara productes de TORNADA A L'ESCOLA i de Nadal.
Durant tot el Festival de Primavera, Gary Li el va passar amb els seus clients en llocs com North Somerset, Londres i Cambridge. La seva feina a la Divisió d'Amazon de MU serveix principalment als venedors de comerç electrònic d'Amazon, i és molt important entendre els seus plans de desenvolupament de nous productes per al 2023. A Berlín, Gary Li també va intercanviar i aprendre dels creadors locals de comerç electrònic, cosa que no només va enfortir la relació amb els clients, sinó que també va promoure el progrés mutu.
«Tots els clients que hem visitat aquesta vegada són venedors de comerç electrònic i, segons els comentaris, el volum de compres augmentarà aquest any. Els clients estan molt interessats en el nostre procés general de servei de comerç electrònic!» Gary Li va considerar que els clients europeus encara tenen confiança en el comerç electrònic.i la quota de comerç electrònic al detall continua augmentant i, finalment, té l'oportunitat de superar el comerç fora de línia.
Els clients ara presten més atenció a la funcionalitat i la diferenciació dels productes en línia, que és el focus del desenvolupament de productes d'aquest any a la seva divisió.
Com a director general de Greenhill Furniture, Jony Zhu va ser la primera persona a emprendre el viatge, i el seu viatge va ser el més difícil i complex: des del sud-est asiàtic fins a Europa i després als Estats Units, passant per Nadal, Cap d'Any, la Festa de la Primavera, la Festa de les Llanternes i altres festivals importants. Per tant, va veure més clients i va sentir més profundament.
«Tot i que la política de 'classe B i gestió B' s'ha implementat a la Xina, la meva enquesta va revelar que el 80% dels clients encara opten per venir a la Xina durant la segona meitat de l'any, per la qual cosa les nostres visites proactives són particularment importants». Pel que fa a la tendència del mercat de productes per a l'aire lliure en el futur, té una visió dialèctica:
d'una banda,amb la baixada dels preus de l'energia i els preus dels aliments a Europa, el mercat de consum es recuperarà lleugerament i el pressupost de compres del client augmentarà entre un 20 i un 30% en comparació amb l'any passat, però encara serà inferior al d'abans de la guerra entre Rússia i Ucraïna;d'altra banda,S'acumulen algunes noves incerteses, afectades per factors com la relaxació més primerenca de l'epidèmia del sud-est asiàtic, més clients compren productes del sud-est asiàtic, per la qual cosa no es pot ignorar la transferència de comandes.
En general, Greenhill Furniture seguirà de prop les demandes dels clients pel que fa a nous productes i nous estils, i adoptarà una estratègia de desenvolupament empresarial més activa.
Jason Zhou, gerent de Multi Channel, fa la seva primera visita a l'estranger. Fa 1 any i 4 mesos que treballa a l'empresa, principalment treballant amb la línia de productes professionals de tèxtils per a la llar. Aquest viatge té com a objectiu principal visitar clients nous i antics a Alemanya, Itàlia i Dubai i competir per les comandes.
Va dir alegremente: "Les visites in situ poden aprofitar eficaçment el moment de fer la comanda, cosa que fa que molts clients antics facin la comanda per avançat amb un dipòsit, i les negociacions amb els nous clients també van bé, i caldrà fer un seguiment més endavant!"
Alhora, en la ferotge competència del mercat, els clients ara presten més atenció a la qualitat i els patrons dels productes tèxtils. Aquest any, es prendran mesures per compensar aquests punts febles, millorant contínuament la qualitat i el grau dels productes per adaptar-se als nous canvis en la demanda del mercat.
Larry Ellison, fundador d'Oracle, va dir una vegada:"Trobar-se és la base de la confiança, i la veritable confiança és la naturalesa de l'amistat."Will Wan, gerent del departament D de Topwin, sempre considera els clients com a amics. Va fixar l'hora de sortida el 24 de gener, que era el tercer dia de la Festa de la Primavera.
Will Wan va visitar la regió del mig oest americà, on no s'havia involucrat mai abans. Es va reunir amb nous clients amb una temperatura de -26 graus sota zero. Ambdues parts tenien confiança en la futura cooperació. També va dur a terme una investigació de camp en alguns mercats majoristes i supermercats de la zona per entendre les últimes tendències de productes.
Després va anar a Mèxic per reunir-se amb alguns antics clients i antics amics. Profundament emocionat, va dir: "Sempre no només hem promogut la cooperació empresarial amb els clients, sinó que també hem compartit sincerament la cultura xinesa i les nostres històries familiars amb els clients. Ens hem fet amics dels clients i les seves famílies, cosa que és essencial per a l'estabilitat de la cooperació".
En aquest moment, molta gent de la MU es desplaça entre gratacels, carrers de mercats i carreteres rurals a països estrangers, fins i tot entrant a les cases dels clients per connectar serveis i clients, productes i mercats. Agafen avions, vaixells i taxis, arrossegant maletes i corrent contrarellotge per avançar cap al futur.
Renunciar a la Festa de la Primavera no és una cosa depriment, perquè saben que valoren els clients i sempre els honoren com a prioritat, i creuen que les oportunitats sempre afavoreixen les persones treballadores i esforçades!
Data de publicació: 21 de febrer de 2023